置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理，并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧。置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。下面是勤劳的小编给大家整编的6篇房地产置业顾问面试问题及答案，欢迎参考。
1；简单的自我介绍，如果是刚大学毕业的，可以说说在大学里的学习和生活经历，或者实习方面的经历，以及自己平时的兴趣爱好。尽管自我介绍很简单，但却是面试中非常关键的。因为从自我介绍就能看出您的性格，能力等方面的问题，以此来判断您是否能胜任置业顾问这份职位。
2；对房地产的了解，尽管您对房地产没任何了解，但您可以说您对房地产行业充满激情，觉得能通过这份职业带给自己光明的前途，因为房子是居住的地方，其它东西可以没有，唯独不能没有房子。
3；认为营销人员是什么？这时您一定要充满自信，表现出自己的亲和力。
4；为什么要面试置业顾问，可以实话实说，但一定要补充觉得年轻人就该有激情，梦想，挑战高薪等。
置业顾问面试问题
以下是由应届毕业生网介绍的置业顾问面试问题
1、要有消化产品的专业能力，否则就不能胜任工作，
2、养成不挑产品的习惯与能力。嫌产品价高的置业顾问开发商不需要。
3、对销售的房屋，要深具信心。无论如何，必须先认同产品，才好进行销售。否则，底气不足，怎么能卖出去呢？
4、专业知识精通，能立刻回答客户提出的任何的问题，以争取谈判的`机会，
5、要有卖产品的狂热性格，强大的利润生产力，能主导消费动向。
6、置业顾问是高收入阶层，切勿自贬身价。
7、天道酬勤的道理，资深置业顾问必须懂得。
8、置业顾问要不断充电完善。销售是一种艺术性工作，要有不断追求完美的精神。否则功夫不够或功夫老化，必受失败。
9、置业顾问能适应各种环境的变化，应付各种不同类型客户，向韦小宝学习。
10、置业顾问要有赚钱的欲望。欲望不强，就无动力前进。
面试是招聘、招生等的一个常见程序，指通过面谈来了解并评估应试者，来确定是否符合要求。常见的面试有工作面试、入学面试等。有规模的公司应征，有可能要经历两次以上的面试，例如先见人事部，后到用人单位见直属上司或部门主管。有时面试和笔试同日进行；有时先通过笔试合格，之后才得到面试机会。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。
自我介绍
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？ 4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？ 5、你会怎样整理和回访你的客户？ 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？ 7、� 应届毕业生小编为大家整理了相关的面试技巧，希望对大家有用，更多资料请关注第一范文网哦。
自我介绍
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致关于置业顾问面试自我介绍的技巧关于置业顾问面试自我介绍的技巧。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟
谈谈家庭
思路：
1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口关于置业顾问面试自我介绍的技巧个人简历 。
3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
失败经历
思路：
1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。
4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
置业顾问面试问题汇总
下面是unjs整理的关于汇总置业顾问经典面试问题，希望对你的面试有帮助！
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
5、你会怎样整理和回访你的客户？
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
7、� 置业顾问该干些什么？
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
11、房地产行业通常指的5证2书是什么？
12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？
考官常问到以下客户提出的购房问题：
1、 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？
2、 购买现房有什么好处？
3、 为什么说投资房产时很好的选择？
4、 买高层的好处是什么？