科普小故事能把一些很枯燥的科学原理通过小故事的形式表达出来，是孩子科学启蒙的一种非常好的途径。旧书不厌百回读，熟读精思子自知，本页是编辑枫帮助大家收集整理的14篇科普故事的相关文章，欢迎参考阅读。
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我某某年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
一只小蜜蜂，飞到一株含羞草身旁，高兴的拍了拍它说：“含羞草妹妹，你好啊！我们一起玩儿好吗？”
含羞草听了，害羞的低下了头，不说话。
小蜜蜂伤心的回到家，蜜蜂妈妈问：“孩子，怎么啦？”
小蜜蜂说：“含羞草妹妹不想和我玩儿！它是不是不喜欢我呀？”
蜜蜂妈妈听了，哈哈大笑说：“傻孩子，并不是它不想和你玩儿。这是它的叶片闭合和叶柄下垂的现象，是植物受刺激和震动后的一种反应。这种反应在生物学 以提升培训针对性，优化课件，提高员工的培训参与度。
2、 做好外训课程的选择，提高外训参与比例。根据岗位需求，结合公司实际情况，利用外训充实培训内容，积极做好外训课程选择，提高员工外训参加比例。20xx年参训人次1445人，其中参加外训人数为36人，20xx年，拟将参加外训人数提升到20%，达到289人次。使培训工作真正成为公司的基础工作，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，以适应公司的转型和高速发展，塑造学习型组织，体现公司和个人的价值。
3、建立新员工年、月、周三级培训教育体系
年度培训是负责物业发展历程、企业文化、物业服务认识，以及消防知识的普及、演练、拓展训练等教育和培训。培训对象为公司新员工，一年两次，每次1.5个工作日。月度培训是负责公司简介、公司文化、公司制度等培训，培训对象为公司新员工，每月进行一次集中培训。周培训是岗位职责及标准、服务礼仪、公司概况及基本制度等方面的培训，主要以视频形式，项目组织的方式开展。
根据公司转型升级规划，推进标准化建设，不断完善和更新各项培训内容，优化岗位培训内容，注重实用性。定期组织各科研组队课程内容进行优化，并组织评比，让课程更具实操性，通过改进教学内容、调整教学方法，提升培训效果。
1、组织内训师培训，20xx年上半年完成。
2、内训师的定级，20xx年下半年完成。
3、增加异地内训师。
4、通过微信平台，开辟新媒体推广途径，以利于各异地分公司的信息沟通，通过微信平台推送培训课程，实现与异地项目培训工作。
1、管理员要求每年学习不少于25学分。
2、学分制度的建立，20xx年3月前完成。
3、年度获得学分可做为岗位升职、提薪的参考依据，鼓励员工积极参与培训，增加员工学习积极性。
20xx年培训部将一如既往的配合好各部门进行各项培训工作，也将根据计划会议中提到的各项意见建议认真落实到实处。
“夏天可真是太热啦！”小狗不停地吐着舌头说。
“我有办法让咱们都凉快些！走！”小兔子拉起小狗的手就走。
走了一会儿，小狗发现小兔子带自己来到了一棵又高又粗壮的大树下。
小狗顿时感觉凉快了许多！它惊奇的问：“为什么大树下这么凉快呀？”
小兔子得意的说：“我前两天看书上说，第一，因为植物能进行光合作用，吸走热量，第二，植物能够自我蒸腾，会蒸腾掉体内的热量，蒸腾出来的大量水蒸气，就能降低周围环境的温度。第三，植物还能从地下‘抽’水，通过树叶散发水份，好像在向空气洒水，第四，也就是最简单的一点，树叶可以遮挡太阳光，所以在大树下，我们会凉快很多哦！”
小狗用力的点点头说：“小兔子你太厉害啦！这都知道！”
小兔子有些害羞的笑了。
小朋友们，你可知道，小小蜜蜂有5只眼，3只排列成三角形的单眼和2只由许许多多六角形的小眼球组成的大复眼。3只单眼只能看到近处的东西，而大复眼却能看到很远的物体。美国纽约的一位眼科医生，根据蜜蜂复眼结构原理，发明了一种多镜头视力扩大镜，它可以帮助几乎丧失视力的人恢复视觉。
原来，这种眼镜共有8个镜头，其中2只像普通眼镜的大镜头戴在眼睛的正前方，另外6只小镜头分成两组装在大镜头的前上方。不少眼病患者戴上了“蜜蜂眼镜”，看东西可清楚啦。
帅帅是个非常爱观察的孩子。
一天，他竟然发现一只苍蝇倒挂在天花板上，他好奇的问爸爸：
“爸爸，爸爸，为什么苍蝇会牢牢吸在天花板上而不掉下来呢？”
爸爸笑着解释说：“因为呀苍蝇有六条细长的腿，每条腿的末端呢又长着两个尖而硬的爪，爪的基部还有一个被茸毛遮住的爪垫盘。爪垫盘是一个袋状结构，里面充血，下面凹陷。当苍蝇停留在光滑的墙壁或天花板上时，爪垫盘和平面之间产生了真空，苍蝇便牢牢地吸附在平面上。这种吸附力，足以能承受苍蝇本身的体重。即使苍蝇吸在天花板上，背部向下，也不会掉下来。而且苍蝇的爪垫盘上，还会分泌一种黏液，它就更能让它牢牢地吸在物体上啦！和我们使用的吸盘是一样的道理，明白了吗？”
帅帅听了，点了点头，说：“我明白啦！”
小蛇多多
有一天，小蛇多多要到外面去玩，妈妈叮嘱它不要乱吃东西。小蛇多多回答说："我明白了！我明白了！"
走着走着，小蛇多多看见了一根香蕉。它想：香蕉软软的，必须很好吃！于是多多吃了一根香蕉。走着走着，多多看见一串葡萄。它想：葡萄酸酸的，必须很好吃。于是，多多吃下了一串葡萄。走着走着，多多看见一个苹果。它想：苹果脆脆的，必须很好吃！于是多多又吃下一个苹果。多多的小肚子已经很饱了，可是，不一会儿，多多又看见了一块西瓜，它费劲地把西瓜也吃了下去。哎呀呀！多多吃了太多的水果，不能动了。肚子涨涨的，真难受呀！
这时，一只小蚂蚁爬到了多多的鼻尖上。蚂蚁在多多的鼻尖上爬来爬去，多多觉得鼻子痒痒的、痒痒的，它实在忍不住了，打了一个大大的喷嚏。"啊嚏"
咚咚！肚子里的水果都飞了出来。多多把水果送给了小蚂蚁，轻简便松地回家了。
科学道理：吃的太多对身体没有好处，所以不要贪吃。
红红的小东西
马路上有一个红红的小东西，它高高兴兴地往前滚着。滚呀、滚呀，它遇见了一只小老鼠，小老鼠说："你是谁呀？"小东西："我不明白。"小老鼠说："你是一颗红樱桃，不然我就一口把你吃掉了。"小东西继续向前滚着，它遇见了一只小白兔，小白兔有两只红红的眼睛，小东西说："让我做你的第三只眼睛吧！"小白兔说："我才不要做妖怪呢！"小东西继续向前滚着，它经过了小熊的家，小熊要过四岁生日了，可是它的门前仅有三盏红灯笼，小东西想："我是不是那第四盏红灯笼呢？"小熊说："你是假的，你不会发光。"小东西又继续往前滚着，它遇见了一只小猫，小猫今日很不高兴，因为它的红衬衫上掉了一颗红纽扣，小东西明白了："噢，我就是那颗红纽扣呀！"
科学道理：我们的周围有很多东西都是红色的。
一只蚊子和一只苍蝇都被蜘蛛网粘住了，苍蝇试图逃走，可是越挣扎粘得就越紧。 蚊子说：“我早就试过了，根本没用。我现在惟一的希望就是等蜘蛛来时，也把它自己给粘住，大不了我们同归于尽！”一会儿，蜘蛛回来了，它看见网上粘住了两只飞虫很高兴，于是迅速地爬到网上把蚊子和苍蝇统统吃掉了。可怜的蚊子临死也没弄明白，为什么蜘蛛没有被网粘住。
蜘蛛能吐出粘粘的丝织成网，来捕捉飞行的小飞虫。一旦有哪只小虫不幸碰到了蜘蛛网，就会被牢牢地粘住， 等待着自己即将成为蜘蛛的美味佳肴。但是为什么蜘蛛 自己不会被网粘住呢？原来，蜘蛛的脚上涂有一层薄薄的油，它起到润滑剂的作用，有了这层油，它就可以在网上行动自如，不怕被粘住啦！
有一天，小蛇多多要到外面去玩，妈妈叮嘱它不要乱吃东西。小蛇多多回答说："我知道了！我知道了！"
走着走着，小蛇多多看见了一根香蕉。它想：香蕉软软的，一定很好吃！于是多多吃了一根香蕉。走着走着，多多看见一串葡萄。它想：葡萄酸酸的，一定很好吃。于是，多多吃下了一串葡萄。走着走着，多多看见一个苹果。它想：苹果脆脆的，一定很好吃！于是多多又吃下一个苹果。多多的小肚子已经很饱了，可是，不一会儿，多多又看见了一块西瓜，它费劲地把西瓜也吃了下去。哎呀呀！多多吃了太多的水果，不能动了。肚子涨涨的，真难受呀！
这时，一只小蚂蚁爬到了多多的鼻尖上。蚂蚁在多多的鼻尖上爬来爬去，多多觉得鼻子痒痒的、痒痒的，它实在忍不住了，打了一个大大的喷嚏。"啊嚏"
咚咚！肚子里的水果都飞了出来。多多把水果送给了小蚂蚁，轻轻松松地回家了。
科学道理：吃的太多对身体没有好处，所以不要贪吃。
小鸡出世
鸡妈妈生了两个蛋。它细心的把蛋放在肚子下边，认真地孵了起来。
鸡蛋里真暖和，小鸡也一天天长大了，它们多想出来呀。笃，壳破了，小鸡看到蓝蓝的天，它们想，外边必须是蓝色的。笃笃笃，壳碎了，两只鸡宝宝咕噜，翻了个身，小鸡看到红红的花，它们想，外边必须是红色的。小鸡来到草地上，看到绿树、红花、蓝蓝的天空，它们高兴地说："原先外边是彩色的呀！"两只小鸡越长越大，慢慢地变成了一只小公鸡和一只小母鸡。它们又长啊长啊，变成了鸡爸爸和鸡妈妈，带着鸡宝宝到草地上学本领去了。
科学道理：鸡是从蛋里孵出来的。
1847年2月11日，在美国俄亥俄州的1个叫米兰的小镇上，1个长着圆脸蛋、蓝眼睛、淡色的头发的小男孩降生了。男孩长得很秀气，跟母亲像极了。但男孩的身体却很单薄，一副弱不经风的样子，娇嫩得让人心疼，可他的脑袋出奇的大，让人担心长大了自己的脖子都顶不动。
这个小男孩就是后来闻名世界的“发明大王”托马斯·阿尔伐·爱迪生。爱迪生祖居荷兰，爸爸山墨尔是个勤劳耕作的农民，妈妈当过乡村教师。他在家中排行第七，是最小的1个孩子，因此备受母亲的宠爱。
爱迪生从小体质比较弱，三岁以前的一千多个日子，他不知得过多少次病，不知哇哇大哭过多少回，母亲又是担心，又是着急，整天坐立不安。后来在母亲耐心周到的照料下，爱迪生的身体一天天壮实起来。
爱迪生体质虽弱，却爱动脑筋。他的好奇心特别强，老爱问为什么，看见想不明的事情就问，问了就转着眼珠想。
“为什么锅上冒蒸气？”“为什么凳子四条腿？”“金子是什么？”爸爸常常被儿子的问题弄得张口结舌。
小爱迪生爱“打破砂锅问到底”的兴趣得到了母亲的充分肯定。母亲当过小学的教师，她知道，好奇是打开神秘知识宝库的一把，没有好奇心的孩子成不了大器。所以每当爱迪生问� 这个时候，爱迪生总是歪着大脑袋，睁大眼睛听着，听完后，还会有1大堆新的“为什么”从他的头脑中冒出来。
爱迪生不仅爱问为什么，而且什么事都想亲自试一试，也闹过不少笑话。
四岁的时候，有一次，他和小伙伴们一起在大树下玩儿，不知是谁发现了树杈上有1个马蜂窝。
“窝里到底是什么样子的？”大家都摇摇头。
“不如我们把它捅下来瞧一瞧，好不好？”爱迪生向小伙伴们建议说。
“大马蜂会蛰人的`，要捅你去捅！”小伙伴们都躲得远远的。
爱迪生一心想弄清楚其中的奥秘，于是找来一很长树枝，硬是把马蜂窝给捅了下来。顿时，一群大马蜂都向爱迪生涌来。片刻之间，爱迪生已被马蜂蜇得满脸红肿，几乎连眼睛都睁不开了，即使这样，他还要把蜂巢的构造看清楚。
还有一次，那是六岁的时候。一天早饭后，母亲正在做针线活儿，爱迪生“咚”一下撞开了门，连跳带蹦跑进来了，吓得母亲把手都扎了。
爱迪生气喘吁吁地问：“母亲，大母鸡趴在鸡蛋上做什么呀？”
母亲笑着说：“在孵小鸡呀。鸡母亲就是用自己的体温、用自己的身体一天天将鸡娃娃孵出来的。”
“噢，原来是这样，太有趣了。”爱迪生拍拍大脑袋，一脸恍然大悟的表情，推开门出去了。
到了中午吃饭的时候，也不见爱迪生的踪影。母亲很着急，一家人四下寻找。一直到傍晚时分，大家才发现这个小家伙竟然在院鸡舍旁边做了个“窝”，里面放了几个鸡蛋，他正小心翼冀地趴在鸡蛋上，一动也不动。
母亲看他专心致志的样子问：“孩子，你在做什么呢？”“我在孵小鸡呢！”他一本正经地回答。
一家人笑得前仰后台，想不到他居然饿着肚子，从早到晚趴在鸡蛋上，整整“孵”了一天。就是如此浓厚的兴趣以及超人的耐心，成了爱迪生一生事业成功的重要因素。
这是1个非常有趣的故事：爱迪生得知母鸡在孵小鸡时，学着母鸡的样子蹲在草堆里孵小鸡。这个可笑的行为充分体现了他善于观察、善于思考、敢于实践的优秀品质。
爱迪生在几十年间几乎每天工作十几个小时。爱迪生在七十五岁的时候，还每天准时到实验室上班。有个记者问他：“爱迪生先生，你打算什么时候退休呢？”爱迪生为难地说：“糟糕，这个问题，我活到现在还没有来得及考虑呢！”
爱迪生未成名前是个穷工人。一次，他的老朋友在街上遇见他，关心地说：“看你身上这件大衣破得不象样了，你应该换一件新的。” “用得着吗？在纽约没人认识我。” 爱迪生毫不在乎地回答。 几年过去了，爱迪生成了大发明家。 有一天，爱迪生又在纽约街头碰上了那个朋友。“哎呀”，那位朋友惊叫起来，“你怎么还穿这件破大衣呀？这回，你无论如何要换一件新的了！” “用得着吗？这儿已经是人人都认识我了。” 爱迪生仍然毫不在乎地回答。
1862年8月，一天早晨，爱迪生正在某个小车站上卖报。猛一抬头，只见1个三四岁的小男孩蹲在铁轨旁玩石子，一列货车正朝他飞驰而来。爱迪生“哎呀”一声，扔下报纸，奋不顾身地冲下站台，一把抢出小孩。这时候，火车擦着他的耳朵呼啸而过。好险哪！爱迪生抱着小男孩摔倒在铁轨旁，他的脸和手被划破了，然而，孩子得救了。
小男孩的父亲叫麦肯基，是这个站的站长，他是一位优秀的报务员。麦肯基亲眼看到这惊险的场面，感动得话都说不连贯了：“谢……谢谢，谢谢你救……救了我的孩子！”
爱迪生却毫不在意地笑了笑，他从地上捡起报纸，拍打拍打身上的灰土，登上火车就走了。
第二天，当爱迪生乘坐的火车进站的时候，麦肯基早已在站台上等候着了。他十分诚恳地对爱迪生说：“我没有什么可以酬谢你的。听说你对电报很有兴趣，要是你愿意，我可以教你收发报技术，使� ”这番话正说在小爱迪生的心坎上。他高兴地接受了麦肯基的好意，跟着他学习收发电报的技术。
爱迪生学习很专心，进步很快。才3个月的工夫，他收发电报的技术已经很熟练，麦肯基推荐他担任了火车站的报务员工作，这次非常意外的学习机会，为爱迪生以后进行的伟大发明，奠定了良好的基础。
高高的松树上，结满了松果
小松鼠跳来跳去，忙着摘果子吃。
这时候，小松鼠看见松树竟然‘流眼泪’了，它抱歉的问：“对不起，松树婆婆，是不是我摘松果的时候弄疼您了呀？”
松树奶奶笑着说：“好孩子，不是的，这不是眼泪，这是松脂，松脂就是咱们的针叶进行光合作用而生成的糖类哩，然后呢再经过生物化学变化，它就在薄壁细胞中形成了松脂，最后通过泌脂细胞壁渗入了树脂道哦！”
小松鼠点点头，说：“哦！我明白啦！”
狗睡觉时为什么把鼻子藏起来？
狗的鼻子比其它动物的鼻子复杂的多，除了正常的鼻腔有嗅觉作用外，鼻子尖端的外表面，还有一块无毛的部位，那儿长着无数小小的突起，外面还覆盖着一层粘膜组织，在这层粘膜上“驻扎”着许多特殊的细胞，专门掌管嗅觉。对狗来说，灵敏的嗅觉实在太重要了，如果鼻子受到了伤害，将会给狗的生活带来极大的不便，所以，狗异常爱护它的鼻子，所以睡觉时，总是把鼻子藏起来，防止睡着后受到意外的伤害。