职业工作计划范文集锦（通用28篇）
为确保我市失业人员的就业情况,及各大中型企业的用工需求并充分发挥职业介绍的作用,努力提高我市的就业率,为促进我市的经济发展做贡献.制定本年度的工作计划:
一﹑指导思想：紧密围绕党的政策宣传，以劳动力供求信息为主导，以劳动市场为载体，以促进就业为目标，不断提高管理水平，完善服务功能。引导我市劳动力实现跨区域﹑跨行业合理有序流动，实现劳动力资源的合理有效配置，为更好的促进我市劳动就业和经济发展作贡献。
二﹑总体目标：坚持以网络建设为目标，以信息建设为核心的原则，建立信息收集﹑传递﹑发布制度。为用人单位和求职者提供全方位高水准的服务，努力开拓我市职业介绍服务事业。
三﹑主要工作：
首先，加强招聘信息的录入和管理工作，积极开展用人单位空岗调查工作，争取用人单位的空岗信息及时进入职介信息系统。利用新闻媒体﹑劳动力市场信息网络等可用资料，多渠道﹑多途径广泛收集城乡劳动力供求信息。全面掌握我市劳动力就业情况，及时评估失业人员的情况。其次，针对各个企业进行岗位结构变动情况调查表，以及用人单位就业岗位的结构和空岗基本情况。
四﹑进一步做好每月一次的用工招聘会,积极和用人单位协调,为求职者提供更多的就业岗位.
五﹑改善就业服务,提高业务技能
针对求职者文化素质底,技能单一,求职周期长,我们要以为求职者寻找用人单位,促进就业为目的,多方位,多层次为他们匹配就业岗位.
六﹑继续做好档案管理和资料收集工作.
我们将进一步认清形势、明确任务，从最突出的问题入手，从薄弱环节抓起，进一步提高企业和群众对劳动力市场工作的满意度。以人本服务为宗旨，把百姓需求作为工作职责，把百姓满意作为工作标志，把百姓小康作为工作价值，努力提升全市就业再就业工作的整体水平。
在xx年，学校将按照教育局的总体部署，继续深化教育教学改革，提高教学质量，重点抓好以下工作：
1、进一步规范学校管理，提升办学层次，加快学校硬件软件建设，力争一次通过省重点职业学校验收。
2、开源节流，投入资金20万元，扩建电气焊、电子产品装配实训室、机电一体化实训室；再投入10万元改建机器人实验室。
3、以模块化教学为突破口，提高学生实践能力和专业技能水平，保证市技能大赛获得两项团体一等奖。
4、组织开展好“周日主题教育课”活动，把“感恩、友爱、团结”等主题加入进来，一周一个主题、一次讨论、一个小结，进一步提高学生思想素质。
5、在与现有联合办学企业保持良好合作的基础上，重点联系县内合作企业4家、县外校企合作伙伴2家，为学生顶岗实习、半工半读提供工位支持。
6、在提高培训质量的同时，进一步开拓培训空间，增加培训项目。争取完成教育类培训820人次；专业技术人员任职培训1200人次，建筑类、装饰类培训1500人次，会计类培训2500人次，劳动就业类培训1500人次。
7、做好初中毕业生春秋季招生、电大学员常年招生和企业在职职工学历教育工作，争取在完成招生计划的同时，使省外招生人数达到230人。
随着社会经济的发展和推行国家职业资格证书制度的需要，认真贯彻中央提出的“双证”并重制度，加强对辖区社会从业人员和就业训练中心结业生的就业准入引导，更好地服务于劳动力市场的发展，为我局就业培训和劳动力就业事业提供有力保障。
一、面向市场，适应就业需求的变化
社会用人单位需要较高的劳动生产效率，不仅要配置先进的生产设备和拥有相应技术的人才，尤其重要的是还要保证各种生产资源与劳动者技术素质之间的合理配置，这样才能物尽其用，人尽其才。劳动者在参与市场交流同时也需要拿出一个可靠的凭证来证明自己的专业和能力。这样职业技能认证活动在劳动者、劳动力市场和企业中的纽带作用则显得十分重要。
（一）适应市场就业准入机制
20xx年3月劳动保障部门颁布6号部令，要求对技术复杂、量大面广、涉及人身安全、重大财产安全及广大消费者利益的职业，求职者未经培训，未取得相应的资格证书，不得就业。
我站的职业技能鉴定工作就是要以提高求职者的素质，质量，增强劳动者的就业能力、工作能力和适应市场变化的能力为出发点，不仅注重学员知道什么，更注重学员能干什么。严格劳动力市场准入机制，对劳务派遣、流动就业和再就业工作大力主张资格认证的重要性，将鉴定工作向着稳定就业，减少失业的方向努力。
（二）适应职业培训的改革与发展
充分发挥资格证书在培训与就业工作中的桥梁作用，使其成为引导培训，促进就业的重要手段。一只眼睛盯着培训，一只眼睛盯着就业，将培训、鉴定和就业的政策方向相互配套，综合运用。引导职业培训主动面向多样化劳动力市场需求，以培训为基础、鉴定为手段，注重实际工作能力，反映出劳动者是否真正适合工作岗位需要，减少出现高分低能的现象，使之达到提高劳动者素质，促进就业的目的。
（三）适应企业劳动用工制度改革
证书的真正生命力在于企业的认可，资格证书制度可使企业降低用人成本，减少用人风险，提高企业的经济效益和管理水平，成为推动企业生产发展的重要手段。
二、扩大范围，逐步做到为所有需要职业资格证书的劳动者提供认证服务
努力拓宽资格证书的覆盖面，加快实现两种证书并重制度。据了解，全十堰市城镇企业技术工人，证书覆盖不足30%。各大中型企业均设有职业技能鉴定处、鉴定所等机构，大部分未开展工作，郧县、郧西、市就业局及各类职业技术学校都设有鉴定机构，其工作范围也仅仅是针对职业培训机构内部服务。可见职业资格证书制度工作任重道远，且挖掘潜力巨大。结合我区劳动力就业工作实际,力争年度鉴定人数1000人，创经济效益10万元。
（一）深入企业，加大对社会各类从业人员的资格认证
针对企业的实际需求，在企业开展职业技能鉴定和推行职业资格证书制度政策宣传，服务于生产一线的在职人员，使企业重视资格证书使用的重要性和必要性。
（二）贴进劳动力市场需求，加强就业训练中心结业生的资格认证
在就业训练中心结业生中实行职业技能鉴定和推行职业资格证书制度，提高结业生的就业能力、创业能力和创新能力。首先将就业训练中心人才培养与劳动力市场需求密切结合，开展以职业活动为导向，以职业技能为核心的教学活动，紧密结合职业培训与职业技能鉴定、职业介绍、招聘录用，促进就业训练中心结业生就业，完善劳动力市场运行体系，适应就业工作的需要。
（三）不断发展，促进对新工种、新技能实行资格认证
在现有初、中级鉴定级别和车、铣、刨、钻、钳、电焊、冲压、叉车、电工、铸造、热处理、计算机、中式烹饪等13个工种认证基础上，不断提高自身建设投入，扩大鉴定覆盖面，适应社会职业变化和劳动力市场需求，开发新工种、新技能的鉴定，逐步做到为所有需要职业资格证书的劳动者提供认证服务。
三、完善制度，加强软硬件建设
大力加强鉴定工作的各项制度建设，完善内部工作规范，加强鉴定管理，提高职业技能鉴定条件，规范各项工作程序。
（一）健全机构管理制度
制定完整工作人员管理规章和鉴定档案管理制度，严格执行考评人员交叉、回避、轮换制度及鉴定保密制度，建立健全鉴定公示制度，按规定条件审查报考资格并及时上报，保证鉴定工作的公开、公正，确保使用试卷无泄密事件发生。
（二）提高职业技能鉴定条件
1、考核场地：现有在建面积为3525平方米教学楼和3000平方米实习基地各一栋，技术理论考场3间，操作技能考场6间，可同时提供500人的教学、实习和考核，已经符合国家职业鉴定考场标准规定的要求。
2、设备设施：因设备、设施价格昂贵、投资大，虽然规定中要求考培分离实施鉴定，但设备、设施可同就业训练中心资源共享，相互使用，避免重复购置形成浪费。鉴定工作的开展必须依靠培训力量，现就业训练中心仅能提供20人的电焊班培训，且无其它设备设施，使得鉴定工作成为无源之水、无本之木。为加强培训鉴定工作，急需添置与劳动力市场相适应的工种技术培训设备设施。
3、考评管理人员：鉴定工作其本质是一种考试，须具有符合国家职业标准规定的类别、等级要求的考评管理人员，我局现有考评人员5人，人力薄弱，并且考评专业单一，仅能提供计算机、电气焊及考务管理专业技术的考评，在市劳动局鉴定中心组织的考评员培训中，将加大参加培训学习的力度，建立一支思想、技术、作风都过得硬的考评、管理人员队伍。
4、开通使用国家职业资格工作网:努力加强国家职业技能鉴定考务管理系统的利用。该系统涵盖国家职业标准、职业培训、国家题库、考务管理、信息统计等业务，使用职业技能鉴定指导中心开通的职业资格工作网，可促进报名、考场编排、试卷成绩、证书发放、统计分析等各项管理工作的开展，使我站鉴定工作快速走入正规。
四、确保质量，促进职业技能鉴定工作良性发展
严格“五统一”，即统一标准、统一教材、统一命题、统一考务、统一证书，运用国家题库和国家考务管理系统，及时制定鉴定计划，发布鉴定公告，严格考生报名申报、资格审查、准考证发放，有计划地编排考场，组织考核，遵守试卷保密、保管制度，从职业培训、鉴定实施、考务管理到发放证书等一系列培训鉴定工作进行规划与管理，保证我站各技术（工种）职业资格认证的质量。
按规定标准收取职业技能鉴定费用，坚持“社会效益第一”和“质量第一”原则。做到一分服务一分收费，取之于民，用之于民，大力促进我站鉴定工作的持续发展。
1.加强专业部班主任队伍建设，继续强化全员育人的理念，更新德育观念，加强对学生思想状况的研究，探索中等职业学校德育规律，总结先进的教育方法和教育经验；加强德育队伍培训的针对性、实效性。关心德育工作者的身心健康，不断提高德育工作者的能力和素质。进一步探讨完善“班主任量化考核办法”和 完善班级综合量化管理考核办法，加强对班主任常规工作的管理、检查与评价。
3.规范学生常规管理，加强学生习惯养成教育，重点培养文明习惯、卫生习惯。加大校服、仪容仪表检查力度，继续落实《学生操行评分》细则的实施，多渠道多角度规范学生日常行为，培养更多优秀毕业生。加强纪律教育、安全教育、法规教育，强化学生的法制观念、守纪意识和安全意识，有效预防学生违法犯罪现象以及各类事故发生。加强日常管理、日常巡视，适当时机尝试组建专业部学生干部队伍参与专业部常规管理，充分发挥学生干部管理职能，培养学生自主管理能力。
4.开展突出以诚信、敬业、责任为重点的职业道德教育，教育学生树立正确的理想信念。结合社会、职业及岗位对人才的培养要求，加强职业道德教育和职业行为习惯养成教育，不断培养学生良好的社会公德、职业道德和文明行为习惯；加强创业教育和就业指导教育，通过职业指导和具有职业特点的社会实践等多种形式的教育活动，培养学生诚实守信、敬业爱岗、团结协作、服务社会的职业道德素养，引导学生树立正确的职业理想，确立正确的职业观、择业观、创业观。
5.探索研究心理健康教育的有效途径和方法，不断提高学生的心理素质。积极创设良好的心理健康教育环境，面向全体学生，实施发展性和预防性心理健康教育，开发学生的心理潜能，增强学生的自信心。
6.继续重视并推进专业部文化建设，充分调动师生的主观能动性，创设有利于学生思想道德教育的文化氛围，为学生健康成长营造良好的环境。在健康向上的文化艺术气氛熏陶中，确立正确的职业目标，形成正确的核心价值观。
十几年寒窗苦读，终得回报。20xx年8月的今天我成为了一名小学教师。我期待着未来的自己是一名让学生，让家长赞不绝口的优秀教师，学科教学骨干。我知道工作的头三年是一个关键期，也基本上决定了今后自己的发展趋势。小学教师面对的教育对象是可塑性极强，幼稚，需要成人关怀和教育的孩子。作为一名新教师我有着超常的工作热情和认真态度，同时也有着很大的茫然和不知所措。这三年我给了自己这样的目标：
一、（20xx-20xx年）
多学，多问，多做，多看，善于利用周围的人力资源，武装自己作为教师的基本功。大胆的把自己的教育想法付诸行动，慢慢摸索出适合小学生的教学方式，同时慢慢的摸索出学生的需求，对小学生该用什么形式的教育，该怎么使自己的教育效果更好。在大学里我的专业并不是小学数学，现在的工作专业并不对口，这对我来说是个挑战，在这一年里，我会积极参加各类的教学培训，到进修学校进修，学习小学教育理论知识，掌握好教学技巧和教育艺术。短期内我课堂调控能力尚且缺乏，我会努力学习，在一次次的课堂中总结经验，进行有效的反思，寻求最快最大的进步和提高。
二、（20xx- 20xx年）
经过了一年的学习，在小学数学的教学上积累了必要的知识和技能，但是依然不够，还得继续增强自己的理论底蕴，在反思中成长发展，在发展中求创新、特色。学习再学习，要给学生一桶水，自己必须有一池水。知识是永无止境的，有选择地读相关的教育教学理论，用好教育资源，加强理论与实践的结合，在实践中探索，经过不断地学习、反思、总结，在教学过程中初步形成自己的教学特色。要享受新奶酪的美味，我们就应该享受变化，尝试冒险。在教育教学的道路上，我们只有始终怀着激情去实践和反思，才能尽快跟上时代发展的步伐。用心去做，没有做不好的事。我想，只要自己用心，因不足而学习，因困惑而探索，我可以一步一个台阶，留下一行美丽的足印。
三、（20xx- 20xx年）
经过前两年的学习，努力，我相信自己的教学能力，教学技巧，教育艺术都会取得不错的成绩。处理事情更周全，能够在这基础上有所创新。在这一年里，我应该继续学习教育理论知识，在教育上有自己的看法。在学生面前树立良好的教师形象与威信，积极的与家长沟通，做好家校共同教育学生的理念，做一名受大家尊敬的老师。教学相长，教研并进，初步形成自己的教学特色。做一名合格的教师。
在这三年里，我希望我能学到该学的东西，争取到自己创新的东西，成为一名有着良好发展前景的教师。我相信我能，也一定能！！
1.执行国家和省有关文件精神情况：能根据教育部及省教育厅有关文件精神制定实施性教学计划；有论证专业培养目标、业务规格的行业分析报告；依据教育部职成司颁发的专业教学指导方案设置课程，确定教学要求；专业教学计划经有关教育部门审批。“教育部文件”系《关于制定中等职业学校教学计划的原则意见》（教职成司[20xx]2号），“教学指导方案”系教育部颁发的重点建设专业教学方案；“省教育厅文件”系《关于进一步深化职业教育教学改革全面推进素质教育的意见》（苏教职[20xx]11号）、《江苏省职业高级中学教学管理规范》（苏教职[1999]13号）和《江苏省中等专业学校教学管理规范（试行）（苏教职[1992]6号）。
2.专业名称和有关文件规范情况：专业名称准确、科学、规范；专业培养目标、业务范围及其在知识、能力、素质方面要求明确、具体；课程设置结构合理，课程课时比例恰当，文化必修课和教学指导方案中规定的主干专业课程开齐开足；教学计划格式规范。专业名称参照教育部《中等职业学校专业目录》（教职成司[20xx]8号）；教学计划格式规范见教育部《关于制定中等职业学校教学计划的原则意见》。
3.行业企业参与教学计划修订情况：定期召开相关行业（企业）专家参加的教学计划研讨会；根据市场及有关岗位群职业能力变化及时修订教学计划。
4.教育教学改革创新情况：根据培养目标的要求，结合专业特点和本校实际，改革办学模式和教学模式；构建适应时代变化和满足学生个性发展需求的课程体系；教学内容不断优化，及时体现相关行业的新知识、新技术、新工艺和新方法；坚持能力本位，有体现职教特色的校本教材。
5.组织领导与计划管理情况：建立由主管校长、教务处与教研组（专业组）组成的教学计划三级管理体制，职责明确，管理到位；学校教学督导机制切实有效，能定期对专业教学计划执行情况进行督查，并有书面总结及改进意见。
6.规章制度建设情况：以教学质量管理为核心，制定教学管理规章制度。各处、室、组等教学管理组织和人员的职责，课程授课计划制定和审批制度，教学检查、教研活动和教师听课制度，教师考核与教师业务档案管理制度，成绩评价与考核规定，毕业生质量调查反馈制度，以及各种场、所、馆等管理规定齐全。
7.教学档案情况：专业教学计划、课程教学大纲（课程教学基本要求）、课程授课计划、“四表一志”、成绩考核材料、职业资格证书考核统计及总结、毕业生情况调查及分析报告等教学业务档案齐全；学校年度教学工作计划及总结、各处室组工作计划及总结、教学质量检查评价记录、教改方案及总结等教学文书档案完备。
8.管理手段情况：教学计划管理手段现代化，实现信息管理；教学计划管理软件功能齐全、使用效率高。
9.课程开设情况：按教学计划开全开齐课程，保证课时数；文化基础课程与专业课程的课时比例一般为4：6，专业课程中实践教学比例占50%左右；开设选修课，选修课课时比例占总课时10%左右。
10.实践教学情况：能严格按照教学计划组织实践性教学，实习项目开出率、实验开出率、实习时间保证率均为100%；有实验实习教学计划或指导书、任务书；实验、实习台帐齐全；技能训练有明确规范的总目标和阶段要求，考核严格，实习效果好。
11.质量检查情况：教学计划设置的课程均安排考试或考查；学生参加职业资格证书考核或职业技能鉴定；理论课程考核依据教学大纲（教学基本要求）及学生现状命题，突出考查学生能力，实习课程考核成绩根据教学实习及综合实习成绩评定；各类课程成绩考核注重质量分析；按教学计划定期实施教学质量检查，对教学实施过程的诸因素和教学活动的各个环节进行全面分析；各式教学检查台帐齐全。
12.推行弹性学制情况：实行教学管理制度改革，推行学分制并取得经验；形成与学分制相适应的课程模式与评价体系。
13.教材管理情况：严格执行教材选用制度；有专人负责，管理台帐齐全、规范；教材征订渠道规范，主要文化基础课程和主干专业课程使用国家或省规划教材。
14.教学研究情况：教研组织机构健全；围绕教学计划定期开展教研活动，形式多样，实效明显；坚持开展以解决教学实际问题为宗旨的校本研究，成绩显著。
15.质量效益情况：毕业生职业资格证书持有率达90%以上；学生计算机考核合格证书取证率达90%以上、有关专业外语考核合格证书取证率达80%以上；毕业生当年就业率达90%以上，其中专业对口就业率达80%以上。（取得与所学专业相关、社会或行业认可的某项专业技术（技能）证书者按有职业资格证书统计。一人取得多个技术（技能）证书，按一个统计。凡有相对稳定工作岗位和经济收入的即为就业；毕业生升入高等院校的计入就业率，但要分开说明。）
16.产教结合情况：有产学研机构；有行业（企业）参与专业建设和专业教学，提供实习场所和有关信息等；学校实施教学、生产、研究、服务一体化，成效显著。
17.经验特色情况：能进行教学模式、教学方法、考核方法改革，对提高教学质量效果明显；教学计划能主动适应经济社会发展对人才培养的需求，有一定特色；教学计划管理形成经验，在当地产生一定影响。
18.社会评价情况：用人单位评价高，满意度达90%以上；有毕业生获得县（市、区）及以上表彰或荣誉证书。
为了提高我公司职业卫生管理水平，控制和消除职业病危害因素,防止各种职业病和职业性中毒事故的发生，从而有效地保障劳动者的健康权益，依据《中华人民共和国职业病防治法》的有关规定合本单位的实际情况，特制定我公司的职业病防治工作计划和实施方案如下：
一、任务目标
实现20xx年度重伤、死亡责任事故为零，职业中毒责任事故控制在3%。；进一步提升我公司职业卫生安全管理水平，圆满完成国家、自治区、南宁市等上级各级卫生部门下达的各项职业病防治工作任务和劳动者的职业健康监护等工作任务。
二、主要措施
加强组织领导，积极发挥我公司职业病防治工作领导组织机构的领导和协调作用，强化舆论宣传，加大职业病防治工作宣传和职业卫生安全知识的培训力度，进一步增强员工职业卫生防护意识，周密部署、保障经费、狠抓落实、确保各项工作取得成效。
三、方案步骤及要求
1、根据《中华人民共和国职业病防治法》的规定，企业必须与劳动者签定劳动合同，并在合同中告知劳动者所工作的岗位存在的职业病危害因素种类、危害、接触后果以及应采取的防护措施和个人防护。
2、根据本单位存在的噪声、粉尘、电离辐射等职业病危害因素，积极开展对我公司职工进行《职业病防治法》等法规以及职业卫生知识培训、教育工作，普及职业卫生安全和防护知识，提高职工的自我保护意识，预防和控制各种职业病及职业中毒的发生。
3、1月份~12月份，根据《职业病防治法》等法规的要求，由职业病防治工作领导组织机构负责，组织本单位职工进行上岗前、离岗时职业健康体检工作，并依法将体检结果告知劳动者，对体检异常者要做出医学复查、康复治疗等妥善处理和安排。由行政部负责联系体检单位，体检组织工作以及体检结果后续处理工作由安全管理部门负责。
4、定于12月前，在各产生职业病危害因素岗位的醒目位置设立或更换职业危害因素告知牌，由安全管理部门负责。
5、定于12月底前，进一步建立和完善我公司的各项职业健康管理制度和岗
位操作规程，建立健全、规范职业健康管理档案和作业人员的职业健康监护档案工作，此项工作由安全管理部门负责。
6、在工作期间加强对存在职业病危害因素的作业场所进行自身日常检查，保证各种职业病防护设施正常运转，并做好定期维修和养护工作。按期配置卫生安全防护设施，定期、及时发放合格的个人防护用品，及时更换和补充无效的个人防护用品,并监督督促劳动者须在上岗工作时穿戴。由企管办按各部门工作需求制定《劳动保护用品发放管理制度》确定各部门劳保用品的数量、种类，劳保用品的采购、发放、记录由供销科负责，日常使用情况监督检查由安全管理部门负责。
7、认真贯彻执行《职业病防治法》等职业卫生法律、法规的规定，根据国家、自治区、南宁市等上级各级卫生部门的要求，单位各级领导及责任部门一把手要切实负责，层层抓落实，认真把本单位的各项职业病防治工作落到实处，确保各项工作按时完成。加强定期自身检查，自觉接受卫生监督部门对本单位职业病防治工作的监督检查，对于发现的问题以及卫生监督部门提出的意见和建议，要及时落实整改，确保劳动者的身体健康，预防各种职业中毒和职业病的发生。
一、指导思想
在市教育工委、教育局领导下，认真贯彻、落实全国职教工作会议精神，牢固树立服务意识（即为职业技术教育发展服务，为职业学校服务，为职业教育教师发展服务，为职业教育学生发展服务）、全局意识，抓好教师的培训工作，促进教师的专业发展，提升教研工作的含金量，不断开拓创新，扎实有效开展工作，开创职业技术研究工作新局面。
二、目标任务
（一）、完善发展职业教育研究管理机制。在原有11个中心教研组的基础上做好调整、充实、完善工作，进一步明确主持学校、兼职教研员的职责，指导各专业教研组制定切实可行的教研计划，深入开展教研活动，提高各职业学校的教研水平，确保教研质量。逐步实现职教研究的经常化、制度化、规范化，促进我市职业技术教育的大发展。
（二）、提高职业教育教学水平。职业教育教学工作是学校的中心工作，是体现学校办学水平的一个重要标志。根据职业学校的教学目标和办学宗旨，职业教育是为当地经济发展培养数以万计的中等实用人才，所以专业理论和技能是教学过程中的重点，也是与普通教育的区别所在，更是职业教育的优势所在，为此，加强中等职业教育专业理论课的研究和技能课的训练显得尤为重要。具体要从以下几个方面进行：
（1）强化专业课技能训练。一是加强教材和大纲的研究。在教材研究方面，加强学生全面素质和能力的培训。打破以前的传统实验体系，将新的知识技术和方法融入教材中。二是注重教学过程。在实施专业技能教学时，确定知识体系、工艺体系和实际操作体系。加强每个单元的训练和检测，为任课教师提供一把尺子，为学校提供检查和评价教学质量的依据，提高专业技能课的规范化和科学化。三是指导专任教师采取多种研究教学训练方法。根据专业、设备、内容、训练目标的不同采用相应的教学方法。例如在计算机应用专业可以采用竞赛法、演示法和榜样示范法。又如在农学可采用观察法和对比法等。四是综合专业技能训练和技能鉴定。根据每个专业技能鉴定的标准，指导职业学校制定相关的训练科目，使训练和鉴定有机的结合起来，学生有的放矢的训练，在鉴定时能够顺利拿到技能合格证书，为将来的就业铺平道路。
（2）狠抓实训基地建设，为学生提供生产管理的真实氛围。目前实训基地建设远远跟不上教学的需要，学生多设备少的现象很普遍，职教研发挥理论优势指导学校让现有设备充分利用，更好的为职业教育技能训练服务。充分利用校内实训基地对学生进专业岗位基本技术技能的训练、模拟操作训练和综合技能训练，同时让学生参与一定的实际生产。加强校外培训基地的联系，让学生直接参加生产工作进行现场培训。大力拓展校外实训基地有效弥补校内实训的不足，促进教与学双向互动，及时掌握先进的设备和工艺，在浓厚的职业氛围中锻炼和培养学生的就业能力。
（3）强化文化课和专业理论课教师教学方法的改革。最近一段时间，各职业学校的招生都不是太好，生源质量不高，成绩参差不齐，如果教师讲课方法仍按传统的方法进行授课，教学效果不会理想，课改势在必行。要求教师针对学生的成绩水平进行从备课、讲课和检测方法全面改进。不同的课程采用不同的教学方法，新影教学法能激发学生的学习兴趣。
（四）、充分发挥职教学会的.作用。通过职教学会加强与政府以及有关部门之间的沟通，引起他们对职业教育的重视，因为职业教育是现代经济发展的“油箱”和“引擎”。积极推进学校改革现有的教学模式和招生就业的模式，积极参与到职业教育培养人才的过程中来。指导我市中职学校的专业课程设置，培养出行业和企业需要的人才。
（五）、规范职业学校专业设置，专业评估。各职业学校相同专业在课程设置上大相径庭，课程编排上千差万别，教学水平参差不齐，明年起要着手大力加强职业学校之间、专业之间、教师之间的横向联系，构建一套适合我市职业教育情况的、具有我市特色的职业学校专业设置体系和评估办法。
（六）、加强市级以上立项课题的过程管理，发挥职教研究室对课题研究的指导作用和督查作用。加强课题研究的管理和指导，及时推广优秀教研成果。要认真抓好课题的过程管理，对已立项的课题的开题、研究过程要进行督查。对一批有影响、针对性强的课题要进行奖励性资助，要引导教师关注教育的热点问题，把心理健康教育、新课程、新大纲背景下的学校管理研究和校本课程建设的研究作为课题研究的重点，让课题研究真实起来，切实解决好学校教育教学中的重点、难点、热点问题。
三、工作措施
（一）、抓学习，提素质。加强内部处室人员学习。不断提高人员的政素质和业务理论水平，要求处室认真学习《职业教育法》和新大纲和教材的内容，用以指导职业学校新大纲和新教材的使用工作。建立本处室工作制度和考核办法，调动处室人员积极参加政治学习和业务理论学习的积极性，进一步推动全市中等职业教育教学水平更上一层楼。 1
（二）、抓培训，提能力。提高职业教育教学水平，没有一支高水平的教研员和教师队伍是不行的，为此，要加强教师的政治和业务培训工作。提高教研员教学研究和教师教学水平，结合今年8月份市教育局举办的全市中等职业教育新教材、新大纲培训工作和科学发展观等学习内容，组织全市职业学校教研员和教师进行政治和教学业务培训，提高全市职业教育教研员和教师的政治和业务研究水平。
（三）、抓活动，提高水平。职业学校的教学质量是学校的生命所在，一个学校的办学水平如何，是要从教育质量表现出来的。教育质量的高低是要从各种教学活动中体现出来，同进教学活动对职业学校的教学质量的提高有明显推动作用。所以，抓好各项教学活动，对提高职业教育的教育教学水平的提高有着至关重要的作用。20xx年职业教育研究室要举办教师评优示范课和学生技能比赛，论文研讨、课件展示、说课等教学活动。
（四）、抓落实，提效益。教育教研是细致而长期不懈的工作，对职业学校每年进行定期检查和不定期检查相结合，并将各项任务分解到各单位，列入年度考核目标之内，加强督查、指导，以确保工作目标、任务的落实到位，全面提高职业学校教育教学水平。
为切实履行法律法规赋予安全生产监督管理部门职业安全健康监督管理的职责，坚持“以人为本、科学发展”的理念，贯彻“预防为主、防治结合”的方针，深入宣传贯彻《职业病防治法》及相关法律法规，督促单位落实职业病防治主体责任，狠抓职业病预防，全力控制、消除和减少职业病危害，努力减少职业病危害事故的发生，坚决维护劳动者的健康权益，现编制20xx年江油市职业安全健康监督检查工作计划如下：
一、监督检查的主要内容
（一）责任体系。用人单位法定代表人或实际控制人是职业病防治工作的第一责任人。用人单位要明确本单位第一责任人的责任事项和内容，并建立健全从第一责任人、分管责任人、总公司、分公司到车间、班组、工种、岗位，特别是职业危害严重的重点车间、重点班组、重点工种、重点岗位的职业病防治责任体系。
（二）规章制度。用人单位要制定职业病防治计划和实施方案，重点建立健全以下13 项主要职业健康管理制度：1.职业病危害防治责任制度；2.职业病危害警示与告知制度；3.职业病危害项目申报制度；4.职业病防治宣传教育培训制度；5.职业病防护设施维护检修制度；6.职业病防护用品管理制度；7.职业病危害监测及评价管理制度；8.建设项目职业卫生“三同时”管理制度； 9.劳动者职业健康监护及其档案管理制度；10.职业病危害事故处置与报告制度；11.职业病危害应急救援与管理制度；12.岗位职业卫生操作规程；13.法律、法规、规章规定的其他职业病防治制度。
（三）管理机构。用人单位要健全职业健康管理机构，建立职业健康管理员队伍，建立健全职业卫生档案，确保单位职业病防治主体责任落实到位。职业危害严重或接触有毒有害因素劳动者超过100 人的用人单位要按照《工作场所职业卫生监督管理规定》（国家安全监管总局令第47 号）有关规定配备专职职业卫生管理人员。
（四）前期预防。要及时如实申报职业危害项目。要严格按照国家和四川省相关产业政策的要求，采用有利于防治职业危害和保护劳动者生命健康的新技术、新工艺、新材料和新设备，坚决淘汰落后的生产技术、工艺和设备。所有存在职业危害的建设项目应执行职业卫生“三同时”的规定，真正做到职业病防护设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。
（五）工作场所管理。用人单位要加强作业现场检查，明确每月检查的频次。职业卫生管理员要严格按照用人单位的职业危害检测、监测和评价制度，加强对工作场所职业危害因素、职业病防护设施、警示标识、监测仪器、防护用品、职业危害事故应急预案和岗位应急处置方案等的检查巡查，确保工作场所粉尘、毒物、放射性物质等主要危害因素符合国家职业卫生标准。
（六）防护设施和个人防护。要建立健全职业病防护设施台帐，并有效维护、定期检测职业病防护设施。建立和完善个人职业病防护用品配备标准，并按标准配备符合防治职业病要求的个人防护用品，建立个人职业病防护用品发放登记记录，并按使用情况及时更换个人职业病防护用品，督促劳动者正确佩戴、使用个人防护用品。
（七）教育培训。用人单位要根据行业和岗位特点，按照《国家安全监管总局办公厅关于加强用人单位职业卫生培训工作的通知》(安监总厅安健〔20xx〕121 号)，制定培训计划，确定培训内容和培训学时，确保培训取得实效。没有能力组织职业卫生培训的用人单位，可以委托培训机构开展职业卫生培训。用人单位主要负责人和职业卫生管理人员初次培训不得少于16 学时，继续教育不得少于8 学时。接触职业病危害的劳动者初次培训时间不得少于8 学时，继续教育不得少于4 课时。
（八）健康监护。用人单位应当按照《职业健康监护技术规范》（gbz188-20xx）依法组织所有接触职业危害的劳动者进行上岗前、在岗期间和离岗时的职业健康检查，不得随意减少体检项目和延长体检周期，建立劳动者职业健康监护档案。劳动者离岗时，用人单位应当按照劳动者的要求，如实、无偿提供职业健康监护档案复印件。劳动者申请进行职业病诊断、鉴定时，用人单位应当如实提供劳动者的职业史、职业危害接触史、工作场所职业危害因素检测结果，以及劳动者职业健康体检结论、复查建议及治疗结果等相关资料。
（九）应急管理。对存在急性损伤危险的用人单位要将职业危害应急工作纳入安全生产应急工作之中，依法编制职业危害事故应急预案和岗位应急处置方案，建立必要的应急救援队伍，配备必要的应急装备和器材。要定期开展职业危害事故应急演练，对演练效果进行评估，适时修订完善职业危害应急预案和岗位应急处置方案。要在可能发生急性职业损伤的有毒、有害工作场所，设置报警装置，配置现场急救用品、防护用品、冲洗设备、应急撤离通道和必要的泄险区。
（十）其它法律法规规定的监管执法情况。
二、检查频次
中央、省市直属重点单位职业病危害风险分类严重及较重类别的单位每年检查不少于一次，职业病危害风险分类一般的单位监督检查周期为两年。根据工作需要，我局对各乡镇、园区的职业安全健康监督工作进行抽样监督检查。
三、检查方式
（一）以督查、督促单位落实各项职业安全健康规定为主；
（二）聘请专家开展职业安全健康专项检查；
（三）对照《用人单位职业卫生基础建设主要内容及检查方法表（简化版）》（江安监督[20xx]59号）检查用人单位职业卫生基础建设；
（四）坚持检查、执法并行，日常检查与专项检查相结合。
四、工作要求
（一）强化职业安全健康监管痕迹化管理，检查应当现场出具检查记录并规范填写，发现有隐患的制发《责令限期整改指令书》，需要立即整改消除隐患的制发《现场处置措施决定书》；
（二）监督检查应当遵循“过程闭合”的原则，对责令整改的隐患要跟踪督促，直至消除隐患；
（三）监督检查应当“实事求是，全面细致”，防止走马观花，流于形式；
（四）对问题突出的单位和乡镇、园区进行警示约谈，对违反职业卫生法律法规的行为要依法处罚并建议将企业纳入“企业黑名单”。
一、沟通方面
1、做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
2、做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
3、协助公司上级领导完善公司各项规章制度，不懂就虚心问，合理的提出想法。
二、日常工作
1、留心检查洗手间，橱柜，电器等损耗，及时联系物业维修，督促检查饮水情况。
2、主动负责承接领导、同事不在而发生的一些简单的日常工作。
3、电话接听和转接，收发传真、信件和报刊。做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误;及时将收到的邮件送达。
4、客户的接待。基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。
三、加强爱岗敬业精神
1、积极工作，尽可能每天超额完成一件任务。
2、每天下班写好日报，每周五交周报，积极的提出意见和看法。
3、下班后要做好第二天的工作预备以及计划，有计划有着重点的工作。
4、严格按照行政前台的各项规章制度办事。
5、工作之余，提高个人修养和业务能力方面，积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能;多阅读相关管理的书刊，多学习一些简单水电器的维修，向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质，更好的服务于同事们的工作。
1、更新护理管理和服务理念，提高护理质量。做到以人为本，注重人性化服务，深入开展好“病人满意在科室”的活动。严格执行保护性医疗制度，随时为病人着想，对病人的病情、手术效果、手术并发症等，术中不予议论。切实转变服务理念和工作模式，保证以护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，为病人创造温馨舒适的手术环境，达到病人对护理工作满意度≥95%。工作中注重加强与医生的沟通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不断提高内部服务质量，以便更好的配合手术，达到临床医生对手术室护理工作满意度≥98%。
2、加强护理质量安全管理，保证年事故发生率为零。制定严格的科室规章制度，定期组织差错事故讨论分析，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。利用晨会、护理业务学习等多种形式增强护士的服务意识，做到主动服务，热情接待，细心介绍。各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉到亲人般的温暖。
3、严格遵守《医院感染管理规范》，认真执行《消毒隔离制度》。进一步完善各班工作制度，严格控制人员流动。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染，做到一人一针一管执行率100%，无菌切口感染率≤0。5%，常规器械消毒灭菌合格率100%。
4、做好急救药械的管理工作，保证急救药械完好率100%。每班交接时认真核对，做到完好备用，帐物相符。加强护理人员急救知识、抢救工作程序、抢救药品、抢救仪器的使用等内容的培训，达到人人熟练掌握和应用。接到急救病人通知，能在最短的时间内迅速开始手术抢救，并且能敏捷、灵活、熟练地配合抢救工作。
5、根据《山东省医疗护理文书书写规范》的要求，加强护理文书的书写管理，做到书写认真、及时、规范，与实际护理过程相符，护理文书书写合格率≥95%。
6、加强护理人员的在职培训力度，不断提高业务技术水平。护理人员三基水平平均≥75分;护理技术操作合格率≥95%;支持护理人员参加继续教育学习和培训，继续教育学分每人每年≥25分。鼓励护理人员参加自学、函授及各种学习班、研讨会，使护理人员及时掌握护理工作发展的新动态和护理相关的新理论、新技术，不断提高护理人员的业务水平，更好的配合手术科室开展新业务、新技术。鼓励广大护理人员积极撰写论文，争取全科在市级以上刊物发表或交流论文≥4篇。按照护理培训计划安排人员外出进修学习，提高专科护理水平，以此带动全科人员的技术水平。
7、严格按照收费标准收费，做到应收则收，应收不漏。遇有疑问及纠纷及时核查处理。定期对科室医疗和办公用品进行清点领取，减少浪费及损耗。专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转。
8、建立完善的护理质量监控体系，科室质控小组加大自查力度，发现问题及时改进;定期查找护理隐患并进行分析反馈，使各项工作程序化、规范化。通过统计手术台次、满意度调查、有无差错疏忽及投诉、检查卫生区等指标，完善和促进护理工作，不断提高手术室护理质量。
9、加强临床教学管理，做好带教工作。根据实习大纲要求制定带教计划并安排专人带教，根据临床带教经验不断改进带教方法，加强带教老师教学能力的培养和提高，认真落实好“360工程”，圆满完成带教工作。
10、做好病房楼搬迁的准备工作。认真贯彻实施ISO质量管理标准，加强本科护理质量控制，进一步规范护理工作流程，按时进行量化考核与质量分析，各项质控指标达到ISO质量目标要求。组织学习层流洁净手术室的相关知识，为病房楼搬迁做好一切准备工作。
一、指导思想
20xx年我公司的职业健康工作，将以继续贯彻执行《中华人民共和国职业病 防治法》为中心，全面落实公司的有关规定。进一步完善职业卫生各项工作；坚持“预防为主，防治结合”的工作方针，积极控制职业危害因素，努力防范职业性疾病事故发生；提高全员职业卫生意识；做好职业健康监护工作，依法保护职工 健康权益；提高职业卫生管理水平，促进职工健康。
二、总体目标
20xx年公司的职业健康工作，要继续在公司职业健康领导小组的领导下，各相关部门密切配合，结合上级部门有关规定，公司工作安排组织实施。
1、认真学习，宣传、贯彻《中华人民共和国职业病防治法》，大力开发领导层，提高对职业卫生工作重要性的认识；全员普及职业病防治法有关知识， 增强职工的责任和权益意识；制定职业健康教育计划，开展多种形式的健康教育活动，整体提高职业卫生素质。
2、做好职业卫生工作的管理，完善职业卫生资料，落实职业卫生各项工作： 1）建立健全职业卫生档案，真实反映职业健康状况，建档合格率 100%。 2） 按照公司安全规定进行作业场所检查，杜绝急性职业中毒事故发生。 3）加强职业健康监护工作，确保职工身体健康。按照要求安排，对职工进行健康体检，体检率达到目的100%。
4）对存在有害作业因素的场所进行改造，并配备相应的防护用品。
三、工作内容：
1、完善职业危害专项管理制度，继续落实职业危害部位应急救援预案。
2、组织职工进行职业性健康体检。
3、加强职工的个人防护检查，控制和杜绝急性职业中毒事故。
4、加强职业卫生防护的宣传和培训。
5、完成上级部门安排的其他工作。
四、保证措施
1、为职工配备专门的个人防护用品。
2、结合实际，做好职工的体检安排及工作场所的监测。
3、各部门要以认真负责的态度，真正做好这项工作，力争把20xx年度的职业健康工作做得更好。
安技环保处
20xx.11
为了进一步加强教学管理，提高我校的教育教学质量，紧紧围绕“创建国家级重点职业学校”这一工作重点，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以学生为主体，抓好升学和就业两条线，促进人才培养的的改革创新，以“对口升学、课程改革、技能提升”为突破口，不断推进我校的发展，提高学生的综合素质和职业能力，更好的适应经济社会发展对高素质劳动者和技能型人才培养的要求，进一步提升学校品牌，现将本学期教学工作计划安排如下：
一、工作目标
1、建立并完善学校各项教学管理制度，如教学设备管理制度、实训管理制度、学校教材管理制度、教师量化考评制度、教学各项监控制度等，以保持良好的教学管理秩序。
2、建立并维持好良好的课堂教学秩序和实习实训秩序。
3、完善对口升学管理体系，从教师培养使用、学习内容梯度的把握、课辅资料的补充等各个环节细微处入手，精细化、规范化管理，把对口升学专业打造成我校办学的一大亮点。
4、教学教研活动开展有序，真正把教学教研成为培养学校青年教师的主阵地，同时不断拓宽教研活动形式，根据新课改要求，探索模块化教学模式，培养学生学习兴趣，提高学习效率，培养并增加学生动手能力与职业能力。
5、建立健全管理体系，将管理重心下移，把对教师的教学管理和教学监控交到基层，量化教研组考核细则，使教研组的管理和活动落到实处。
6、量化对教师的考评细则。从工作量上客观、公证核实各个工作岗位并给予量化，同时与教师的教学任务有机的结合起来，把教师工作量的认定作为教师考核的基础；加强管理和过程考核，向量化考核要质量，调动广大教师的工作积极性，促进学校各项教学工作的开展。
7、规范教学管理流程。
二、主要措施
1、加强各项会议制度，出台相对应的教学管理措施，以保证教学各个环节的规范化、制度化。（如教学工作会议、各教研组调研会、专业教师研讨会、班主任会、学生委员调查会等。）
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2、严格执行现有的教学常规管理制度，规范教学行为。
（1）严格教学秩序。教师必须按课表上课，每天认真填写好的教学日志，不迟到、不早退，不擅自调课，坚决杜绝旷课现象。
（2）课任教师按本学科课程标准的要求，制订个人授课计划，并严格按教学进度进行教学，保证计划的顺利实施，教务处定期检查各学科教学进度及执行情况。
（3）加强课堂教学管理，坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象。
（4）分专业制定相应的考试评价体系，采用过程考核和效果考核相结合的原则，多形式多方位考核，使考核更客观、更具体、更具有操作性。
（5）严格执行实习实训管理制度，用好、管好、维护好各实训室，实训耗材的购置、使用要规范、符合实际，本着不超前、不拨高，从实际现有条件出发，把教学实践环节落实到位。
3、大力加强专业建设。
（1）加强专业师资队伍建设。要打造一批理念先进、锐意进取、能文能武的“双师型”专业教师队伍，形成以专业带头人为首的中青年教师和教学新秀为后盾的专业教师梯队，要根据市场、企业和地方经济的特点进一步落实各专业的培养方向。
（2）加强专业课程改革。要转变教学思想、改革教学方法、教学手段和教学模式，课程设置以紧紧围绕市场。
（3）强化专业教师技能培训，切实有效地提高教师技能水平、实训水平。今年我校派出专业教师参加了国家级、省级等各级培训，通过他们的辐射，给专业开拓了视野，10月份我们将组织专业教师带队参加市举办的学生各专业技能大赛，同时还有专业教师参加市劳动局举办专业教师技能比武，着力推进专业课教学改革，提高专业课教学质量。
4、加强教研组建设，充分发挥教研组作用。
（1）教研组长应积极指导本组教师开展各项正常的教研活动，教研活动要做到定地点、定时间、定内容、要有活动记录。
（2）要提高教研活动在教研组工作中的份量，各教研组要多进行教育理论的学习和研究，多分析教材，多进行专题讨论，多开设公开课、观摩课、研究课，努力提高教研活动的质量与成效。
（3）加强听课评议制度，努力提升教师的综合素质，要求及时做好听课评议记录。
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（4）开展对新教师的培训活动。实行新老教师结对子的“一帮一”活动，促进新教师的成长。
（5）开展青年教师教学基本功比赛活动。活动将从教案书写、课堂教学、板书设计、作业等方面对青年教师的教学基本功进行一次全面检阅。
5、加强信息化管理，群策群力，建好学校网站，鼓励各教研组上传教研成果。
6、加强学生技能，充分突出职校生以技能为本的原则
（1）本学期在学校现有实训设备的基础上，充分挖掘潜力，尽最大限度开足实训课。
（2）专业教师在实训时重在指导、检查和考核。对学生要实行项目（专题）考核，考核到位，有记录。
（3）积极开展技能比赛或是展示。本学期以教研组为单位，以各专业课教师为龙头开展专业技能展示。
（4）市技能大赛。早安排早练习，落实到人，力争全面参赛并取得好成绩。
7、其他工作
（1）部门事务。以“服务于教学”为宗旨，不断改善服务态度，做好各项学校教学工作。文印室要坚持文件资料“先批后印”制度，积极配合教师的教学工作，及时、主动地把文印工作做好。各教师不能滥印、乱印资料。
（2）考务工作。按照上级要求和学校的统一安排，做好专业技能考证、期中期末考试等考务工作。
（3）配合教育处、团委做好校园文化建设工作。
（4）配合招生处搞好招生宣传和毕业生就业工作。
（5）做好学校安排的其它工作。
附：行事安排
九月：
1、做好教学分工、课程分配，编排各班课程表及教师课程表。
2、制定教学、教研、各专业实训计划。
3、制定校历，出台学期教务工作计划。
4、市技能大赛准备。
5、专业课程设置及专业用书调查。
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6、做好迎接申报国重的佐证材料。 十月：
1、做好迎接省督导评估和普及高中教育检查。
2、公开课教学。
3、常规教学检查及考核。
4、迎接国重验收。
5、市技能比赛。
十一月：
1、校技能展示。
2、组织全校期中考试。
3、教学检查、教师公开课。
4、教学进度检查。
5、专业课程研讨。
6、教学检查。
十二月：
1、教师参加专业技能比赛。
2、高三年级组教师分析会。
3、专业课教师座谈会。
4、开展学期评优工作。
5、常规教学检查。
一月：
1、期末考试。
2、教学工作总结。
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一、指导思想
以学校工作计划为核心，以《小学语文课程标准》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。
二、工作重点
1、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。
2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。
3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。
三、主要工作
1、认真抓好理论学习，更新教师的教育教学的理念。
(1)新课程的学习。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。
(2)教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对照检查。
(3)信息技术的学习。要继续加强全体语文教师在信息技术上的应用能力，不断优化现代化教学手段。
2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。
教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。
(1)以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。
(2)抓紧抓好备课工作，备教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学习能力放在首位。
(3)加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，浓厚教研气氛。
3、积极开展教学研究活动，提高教研水平
(1)教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动，各年级要积极探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构，在年级组互相听课，共同提高。
(2)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级的汉语拼音教学、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。
(3)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。
(4)坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法，语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。
(5)重视教学质量的考评工作，认真做好教学的测评工作。各年级要根据年级的教学实际，搞好教学测评，要充分利用区、镇的抽查，搞好教学质量的研究与分析，及时发现问题，提出改进意见和建议。同时在质量教学质量考查的同时，还要重视学生口试的检查与阅读量的检查，提高学生的口头表达能力和创新实践能力。另外，平时作业，要根据学生的实际尽可能布置教师自己设计的作业，少做练习册，多布置开放性的作业，少做标准答案，在作业这一环节也要尽可能体现自主的特点，特别要重视学生的写字与朗读的训练，把学生的写字与朗读列入到考查内容上来。
(6)加强教师教学的指导，提高教育质量。本学期争取各班的合格率达98%以上，优秀率达60%以上，平均分在85分以上，学困生进步率80%以上。特别是加强对毕业班教师的指导，适时给出指导性的建议，目的是提高毕业班的优秀率，确保合格率达到100%。
(7)开展课改研究活动。一是每周进行两节的教研究活动课;二是根据学校计划，从第七周开始开展课改汇报课活动，要求教师以新的观念上试验课、公开课，在活动中，要发挥学科带头人和骨干教师的作用。另外，20__年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化!
二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
在课改实验研究中，要求担任课改实验的教师每学期要有一份课改课题、一份优秀课改教案、一节课改研究课、一份课改实验体会或论文。
(8)实施“青蓝工程”，落实青年教师帮扶制度，尽可能地为新教师教学提供良好的指导与帮助，使其掌握科学的教学方法，逐
渐走向成熟并成为学科骨干。
4.组织各项活动和竞赛，创设展示才华的平台。
(1)举办读书节，进行读书竞赛活动。
(2)举行课堂教学汇报课。
(3)各年级组织学生参加专项竞赛，如写字比赛等。
(4)作文兴趣小组加大力度开展辅导工作，培养写作苗子。
(5)撰写论文和教学案例，积极参加镇教育学会分会的评比活动。
(6)进一步开展“五项活动”，并作为重要工作来抓，做到有计划、有内容、有专人负责、有检查、有成果。
一是读好书活动。每学期组织学生读好三本书，开展大量阅读活动，并要求做好读书记录和古诗词的积累与背诵。
二是每组课文一幅画活动。三年级以上学生结合语文教学，根据重点课或重点段自创一幅图画，使语文教法与书法、美术课有机结合，丰富学生想象能力及创作能力。
三是社会调查活动。四五年级要组织调查小组，调查社会(政治、经济、文化、环境)状况及科研究活动。
(7)布置好学生的预习，教会学生自主学习，并做好有布置有落实有检查。
新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。新学期，院社交礼仪协会将在院团委的领导和指导下，协会将本着“传扬社交之美，尽显礼仪风采”为准则，以“紧密联系院团委，促进文明礼仪建设，优化人才环境，增强文明礼仪意识”为目标。以学院“建设省示范”为动力，坚守校园文化阵地，独树社交礼仪旗帜，深入学生，全力引导广大学生成为具备文明礼仪的优秀学员。上学期协会总体发展很好，会员肯定度很高，为了更好的打造富品牌的社团活动；倾力展现全社同学的风采；完善社团体制，使社团工作更加科学化，规范化。社交礼仪作为现代文明社会礼仪与知识的产物，培养优质的礼仪社交人才具有很重要的启示作用，我们社交礼仪协会本着这样的认知做出了本学期的计划：
一、本学期社交礼仪协会的具体任务：
一、通过多种渠道加强对社团活动的宣传力度，树立社交礼仪协会的良好形象，加强本协会和其他协会的交流和合作，扩大本协会在全院的影响力。
二、通过礼仪服务，为全院大型活动提供礼仪队，不仅有效的给会员提供一个锻炼自我的平台，更有效的巩固了本协会在同学的影响力。
4/6/-2-安庆职业技术学院院社交礼仪协会
三、通过开展各种有意义的社团活动，继续开展常规活动和特色活动，把本协会的宗旨展现出来，丰富校园生活，培养和锻炼同学的综合素质。
四、加强社团的财务工作的管理，使财务明了，定期向会员公示，这是打造优秀社团的基础。
五、注重培养社团下一代领导班子的综合素质、工作作风和团队精神，为本协会的将来的发展奠定基础。
六、努力做好社团评优工作，及严格按照换届手续做好换届工作等。
二、具体工作安排表月份二月份内容执行部门
1、新学期全体干部会议及全体会员动员社交礼仪协会全大会（学期任务及学期活动计划等）
2、本学期活动准工作
1、常规活动之礼品礼仪知识学习体成员礼仪部策划部主席团社交礼仪协会三月份
2、青年文化节活动策划
3、常规活动之基本礼仪知识学习
4、特色活动之模拟面试活动
5、社团成员春游活动4/6/-
3-安庆职业技术学院院社交礼仪协会
1、常规活动基本礼仪只是学习四月份
2、特色活动“文明礼貌月”志愿服务活动
3、特色活动之社团干部培训活动
4、特色活动之“职场教育“系列活动启动
1、常规活动之基本礼仪知识学习五月份
2、文化艺术节、社团展示月活动
3、“母亲节父亲节”主题活动
4、社团干部换届考察月评比
5“校园礼仪队”颁奖晚会六月份
1、评优资料整理2、社团换届工作
3、期末结束社团下学期工作安排社交礼仪协会指导老师主席团文艺部外联部、秘书部社交礼仪协会信息部、组宣部社交礼仪协会主席团秘书部社交礼仪协会社交礼仪协会
三、结束语
以上活动安排属于初步安排计划在实际工作中，我们要秉持着灵活，机动，严肃，和谐的原则，具体问题具体分析，根据各种细节因素来调整活动计划安排（具体安排详见活动策划书）将我们协会的常规活动与特色活动打造成品牌活动，但是始终坚持向我们设定的目标努力，让各社员在新的
学期中学习到新的知识，对社会有新的了解，并且从人际交往方面、礼仪运用方面都得到提高。
最后社团全体干部与会员对于院团委和指导老师曾经给予的支持和帮助表示衷心的感谢。在新的学年里，我们将
4/6/-4-安庆职业技术学院院社交礼仪协会
继续本着“传扬社交之美，尽显礼仪风采”为准则，我们将努力把协会打造成优秀团体而不懈努力。
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况
4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据公司此刻的人事管理状况，参考先进人事管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管理体系。
3、做好公司20__年人事的工作计划规划，协助各部门做好部门人事规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人事培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
一、前言
现今社会，人们越来越重视自我的发展完善和实现，这就客观的要求我们对自己的未来做出一个全方位的统筹规划，也可以说就是职业生涯规划。它是我们职业选择乃至一生的计划，对于我们是至关重要的，职业生涯规划让我们更充分的认识自我，了解自我的优缺点、兴趣，可以结合我们的特点作出切合实际的方案，为我们的未来奠定了良好的基础，它成为动力的源泉，鼓励自我不断奋进，追求更高的目标，给我们提供了指导，使我们有了前进的方向，帮助我们选择一条最正确的适合自己的道路，为我们提供丰富的空间和战士自己的平台，保证我们将来能够成为对社会有用的优秀人才。
二、自我分析
1、我的性格:我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，做事考虑全面，力求公平和效率。缺点是性格略微内向敏感，做事没有主见，有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，不敢着手尝试，不善长与人沟通交流，与他人相处时局促不安，不知道该说什么，跟陌生人相处是总是不能很融洽，口才不好，在公共场合下发表言论时感觉很紧张，不敢大胆表达出自己的想法，写作能力不够强，不敢冒险，耐性不够好，做事时常是三分钟热度，毅力意志不强，没有经过什么磨练考验，不具备顽强拼搏的勇气。
2、我的兴趣:我平时喜欢看书，尤其小说一类的故事性较强的书;我还喜欢听音乐，对流行类和古典中国民乐兴趣浓厚;上网冲浪也是我的爱好，假期回家后我每天都会上网看新闻，聊天等;我也喜爱动漫，对其有较广泛的涉猎。
3、我的价值观:我认为美和协调是最重要的，用辨证的方法看问题，人要对社会作出贡献，但不是完全脱离自我的需要，应该尽量把自身要求同社会联系起来，达到双方的满足，互惠互利。同时我们要对生活抱有一种乐观的态度，对任何事物都要看到其积极向上的一面，并且以此来激励自我进步，创造出更好的人生价值。
4、我的能力:
专业技能:经济学，管理学，高等数学，会计学，经济法。
英语(能达到四级水平)，计算机(能达到二级水平)，自学初级日语。
其他技能:有一定的团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。
三、专业就业方向及前景分析
(1)就业方向
1，会计学师事务所2，各单位的会计学3，从事一些非会计学的工作4，考公务员
就业机会:保险业统计员审计师银行检测员收益管理员预算控制分析员注册公共会计师金融主管索赔协调员客户信贷员成本会计师信贷与回收专家政府会计师清单控制专家借贷管理员管理顾问管理会计师个人金融设计师教授公共***券经纪人系统分析员税务专家财政官员信托会计师保险业者
潜在用人市场:政府部门银行/金融部门工业会计公司咨询公司非盈利性组织政府部门医院、社团保险业私人工业各类学校和大学，学院自营企业
(2)前景分析
第一.内资企业:这一块对会计人才的需求是的，很多中小国内企业特别是民营企业，对于会计岗位他们需要找的不是具有财务管理和分析能力的专业人才，而且，此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋，新人月薪绝大部分集中在1500元左右。
第二.外企:大部分外资企业的同等岗位待遇都较高。它们财务管理体系和方法都成熟，工作效率高，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训，而且还有很多后续培训机会，贴进实际工作，很适用。分工细致，但对整个职业发展过程不利，难以获得全面的财务控制、分析等经验。新员工的合理月薪在3000元以上，绝大部分外企能解决员工的各种保险以及住房公积金。
第三.事务所:普通事务所工作待遇低，杂事多。外资事务所例如普华永道则待遇要好的多，但他们的工作任务更重。在事务所确实能学到很多东西，对于一个审计项目，必须从头跟到尾，包括和送审单位的沟通等等，能充分锻炼能力，对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给予磨练。有的事务所月薪只有1000元，有的则在3000元左右，外资事务所实习生都能拿到5000元以上。
第四.理财咨询:现在对个人理财咨询职位的招聘需求量正在慢慢放大，由于社会投资渠道的增多和保障制度的改革，理财咨询服务必将走进更多人的生活。需求主要在社会投资理财咨询服务机构。银行个人理财咨询师的待遇最少在月薪__元以上，收入有提升空间。
第五.公务员、教师:有稳定、压力小的优势，也有发展艰难的劣势。
另外，注册会计师专业就业前景好
第一，注册会计师是一个热门职业。
第二，注册会计师行业发展对人才的需求巨大。
第三，社会对高素质财经人才的需求更为突出。
第四，从以往的数据看，也证明了注册会计师专业方向学生的就业前景看好。
四、职业分析
(1)个人的职业选项:首选管理会计师，其次是财务管理师
(2)选择理由:由于两个职业目标非常相似，就把它们综合起来运用swot进行分析。
s(优势):个人方面，这两个职业客观要求从业者有细心、责任心和对数字比较敏感，而我是一个性格严谨、内向的人，有较强的责任感，有一定的逻辑思维能力，擅长烦琐复杂的工作，这些都很适合，而且我对会计和财务专业有着浓厚的兴趣。
家庭因素:我的父母完全的参与了我选择专业的过程，他们对于我能够胜任这方面的工作很
有信心，我的亲戚中也有从事会计的，在这方面他们给予我一定的建议，使我对此有了进一步的了解，
更加确定自己的决心，家人的支持是我选择的动力。
w(劣势):做事没有主见，不够果断坚决;个性散漫自由，效率有时比较低;写作能力不好;耐心不够，容易烦躁;意志不坚强，缺乏勇气;口才不出众，沟通交流能力差，人际交往能力不强。
o(机遇):会计学和财务管理学拥有源源不断地社会需求和在企业中的主导地位，会计财务部门在企业里是一个核心部门。社会需求量大，找工作较容易，工资待遇好，工作稳定，就业现状很乐观。
一、在实践中学习，努力适应工作。
这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。
都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。
二、学习公司企业文化，提升自我。
加入到___这个大集体，才真正体会了勤奋，专业，自信，活力，创新这十个字的内涵，这是___文文章版权归文秘家园作者所有!化的精髓，我想也是激励___每个员工前进的动力，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。
三、拓展自己的知识面，不断完善自己。
三个月的工作也让我产生了危机意识，工作中会接到一些英文的传真和资料，也会有一些客户打来比较专业的，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
1、实事求是、准确的自我认识和自我评价是制定个人职业计划的前提。对自己要有四方面清醒的'认识：
（1）价值取向、自我确定的整个人生之路和生活方式；
（2）本人知识、技能水平及工作适应性；
（3）个人特质、主要是素质、性格、爱好、兴趣和专长等；
（4）自己事业中最渴望的是什么？最有价值的追求是什么？准确的自我认识和评估显然是制定个人职业计划的基础。
2、要切实可行。一方面，个人的职业目标或职业需求，一定要同自己的能力、个人特质及工作适应性相符合，这样，职业计划实现方有可能。另一方面，个人职业目标和获取职业成功之路，要考虑到周围客观环境和条件的允许。
3、个人职业计划目标与组织目标协调一致。雇员是要借助于在企业中就业和工作而实现自身职业需求的，其职业计划在为组织目标而奋斗过程中得以实现。离开组织目标，便没有个人的职业进步，甚至难以在组织中立足。所以，以个人之业计划制定伊始，就必须与组织目标相协调，保持一致。为此，雇员在制定计划之时，应积极主动与组织沟通，获得组织的指导与帮助。
4、在动态变化中制定与修正个人职业计划。雇员的职业生涯经历进入组织、职业早期、职业中期和职业后期等不同阶段。雇员应当根据不同阶段的职业任务和个人职业特征，制定不同时期或阶段的个人职业目标、需求及其实现途径。计划一经制定，并非一劳永逸，尚需依据客观实际情况及其变化，不断予以调整、修改和完善，使之可行，且行之有效。
确定个人职业目标
职业目标，在个人职业计划中，这是必须的、当为首要的内容。对于积极向上、可望务实的雇员来说，目标无疑是人生的指标。
1、制定个人长远职业目标。
（1）长远目标期限不可太长，也不可过短，一般以掌握在10年左右为宜。
（2）确定长远目标，建立自己的事业和职业需要，必须能够配合工作环境的需求才行，能从市场角度探求人生的人，必可得到清晰的目标。
（3）眼光放远，不要囿于现实和近期，就是说，放眼未来，预测可能的职业进步。
（4）寻找自己最深深渴望和追求的东西，用心去思考和发现自己的长远职业目标。看清自己的欲望，是个人谋略的重要工具。雇员的长远目标，一靠雇员思考、反思而得来，是雇员以自己的价值观、信念、能力、特性与其理想或志向进行分析，把可能性预知相做一新的组合；二靠雇员创建得来。雇员异乎寻常的创意，使之超脱现实思想限制，拓展更广阔的眼界，利于长远目标的确定。
2、制定短期职业目标。
已经选定长期目标，现在需要足够的理智和准确度，把长期目标换成一个个具体的短期目标。短期目标是一种特殊工具，将长期目标具体化、现实化、可操作化，它是结果和行动之间的桥梁。长期目标和短期目标有机联系，构成一个金字塔型目标网，塔尖是长远目标，底部是无数个短期具体目标。
制定个人短期职业目标：
（1）短期目标必须清楚、明确、现实、可行。如果你对短期内期望完成的事业，有清晰
而完整的概念，那么你差不多已完成目标的制定了。
（2）每一短期目标设输出目标和能力目标。所谓输出目标，即为达长远目标而设定的具体实施目标，是能以标准衡量是否完成的目标。能力目标，则是为达到输出目标所需要的相应能力，是对于“为了达成我的输出目标，我必须擅长什么？”问题的解答。
在厂房部同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下公司员工工作计划：
一、工作目标：
工作重点：进一步整合业务流程，建立健全内部控制制度。为此我部将树立“以人为本”的理念，增强员工的创新意识，结合企业与员工双方面的需要，实现以下目标：
1、根植“尊重人、理解人、培养人”的思想理念，增强对员工职业生涯发展和岗位成长的指导作用，提高员工自发学习的主观能动性。
2、加强有针对性的指导和员工培训工作计划，提高员工实际工作的能力和效率，促进个人业绩的提升，从而为公司整体绩效的实现和提高搭建高效率的信息服务平台。
3、分层次，抓重点。针对不同的年龄阶段、岗位分工、技术特长等特点，围绕经营管理、专业技术和技能操作三个方面，形成能力全面的、综合素质高的企业团队。
4、深入推进各层级的岗位职责和绩效考评制度，重点着眼于专业、创新、协作的团队精神的创立，形成部门文化理念，为应对各类突发事件提供人力资源保障。
二、工作策略：
在公司“有势者强，有德者昌”的文化氛围下，提出“为有势者搭建舞台，为有德者创造未来”的思想，为每一个员工提供展示自己的机会。根据各个岗位及年龄段的特点，采取不同的方式提升管理层和员工对工作的满意度，提高员工的沟通能力、表达能力，带动工作能力的提高，促进员工职业技能、职业知识、职业态度的全面提升。
三、项目计划：
（一）、基层管理人员（主管）
思想：提高基层管理人员经营管理水平和能力，以适应业务发展对机构功能调整的要求。
方法：
1、建立“周会”的沟通形式。把每周的数据统计结果以讨论的形式进行分析、整理，从数字的角度对公司一周的运营进行总结，提出具有可操作性的调整建议。
2、鼓励自主学习。在自主选择、妥善处理学习与工作关系的基础上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热情和积极性。
3、进一步推行绩效考评制度，加强各项财务制度的执行力度，在理解的基础上深化认识，提高对各环节的控制力、执行力。
（二）、专业技术人员
思想：专业技术人才是重要的支持保障力量，进一步提高该类人员的业务技术水准，增强风险防范能力、培养内部管理水平，加强综合素质的培养。
方法：
1、深化细致的完善岗位职责，落实到每一个岗位和个人，普及内部管理策略，提高内部管理水平，提升其专业素养。
2、鼓励自主学习。在自主选择、妥善处理学习与工作关系的基础上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热情和积极性。
（三）年纪较青的人员
思想：这是公司涉及面最广的人群，在指导和培训上应着重于适应性和专业技能提高两个方面。
方法：
1、创建学习班，组织员工学习各类基础业务知识、进行业务技能培训，以提高这类人员的从业能力。
2、鼓励员工利用业余时间参加资格证书考试和攻读学历学位，多渠道培养各类高素质的专业人才。
3、轮岗锻炼。选拔2——5名有发展潜力的人才进行轮岗，建立定期和不定期轮岗制度，及时全面掌握轮岗人员的工作和学习情况，并作为日后任用的依据，便于各序列的专业人才快速成长。
4、推行职位准入培训及定期考核制度。在部门内形成员工主动接受培训的压力和动力，增强业务能力，实现人岗匹配。
5、对于新员工以职业道德教育、规章制度学习、业务基础知识培训为基础，增强新人团队意识、沟通的机会，严格管理，为提升部门综合素质打下基础。
四、本月具体工作内容
1、完善岗位职责，细化到每一个个人，重点关注职业道德和专业技能两个方面。
2、完善各项财务制度，细化到每一个岗位，为业绩效考核的建立依据。
3、完善各个岗位绩效考评制度，满足公司整体管理规划的要求
__年已经过去了，我们为它写下了完美的句号，为了迎来__年的工作，做为一个新人我为自己特制定了新年的工作计划。
一、要熟悉公司的.业务、学会某某的技术;
二、要想有好业绩就得加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料丰富知识把学业务与交流技能向结合;
三、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;
四、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。;
五、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
六、对待工作要脚踏实地、持之以恒，个人的一切想法与做法要从公司的利益出发;
七、希望自己可以快速成长起来，能够适应工作的各种需要。
一、自我分析
1、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会，现在来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力在改变，但是还需要进一步改善。
2、我的兴趣：喜欢唱歌，弹钢琴,听音乐，逛街，打羽毛球等。但是也很关心政治方面的新闻，可以说爱好广泛，但是最喜欢的是音乐,音乐能让我快乐。
3、我自己认为所具有的能力：现在在所属学校钢琴是在09级排名第一，虽然在班上没有当班干部,但是作为班上的一份子,我也为班上争光。
4、我的价值观：我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。
5、我的优势和劣势：优势，我的人缘还可以，善于与人交流，性格比较开朗，能够很好的调节自己的心情,做事踏实。劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的控制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人，做任何事都对自己没信心。
6、我的技能：钢琴比较好，口语表达能力比较强，善于学习新事物。
二、专业就业前景分析
我所学的是音乐学。音乐学主要是全面性的学习有关音乐方面的,与本专业就业领域是当老师，演员,导演,主持人,歌唱家,乐队指挥等，
因为现在学艺术的人非常多,所以我们必须要在大学四年里努力地学习，这样对今后找工作有帮助。我们还可以考研，考本专业的研究生，继续深造，争取能够在对口专业找到一个工作。虽然，在考研期间会比较辛苦，但是如果坚定了信念，并努力把它学好，应该没有什么做不到的事情。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，在今后的几年里，我要努力的学习关于音乐的所有知识，争取能够在四年里有社会实践的机会，在实践中找到培养自己的专业技能。
三、职业选择分析
1、 在选择职业时遇到的最大困难和困惑：我现在学习的专业是音乐学，如果我从事本专业工作，那么就需要我有很扎实的专业基本功和基础，但是现在我所学习的编程等内容对我自己来说有一定的难度，而且有很多人是从小学起的，我只是从高中学的。第二，现在全国有很多学校开展关于音乐的很多课程，而我们这所学校并没有开展很多课程，所以不知道自己以后能不能找到合适的工作，也不知道今后能不能胜任音乐学的工作。
2、 我的职业选择：第一，是当一名音乐老师;第二，是考研;第三，是演奏家。
3、 我的选择路径：考研，考研之后当一名老师
4、 SWOT分析
内部环境因素
优势因素(S)
1.有学习新知识的能力
2. 目标明确
3.善于动脑思考
4.分析问题的能力比较强
7.情商较高，综合素质比较强
弱势因素(W)
1.专业知识水平不够
2.不自信
3.自己努力不够
4.英语和政治都比较差
外部环境因素
机会因素(O)
1.所学专业很好。获得工作机会不错
2.社会上很多父母让小孩子从小时候就学艺术，就业机会多一点
威胁因素(T)
1不是从小学，基本功不怎么好
2.全国开设此专业的学校很多，竞争压力较大
3.大学生就业形势紧张
SWOT分析：我的性格的严谨等方面都很适合这个职业，而且综合素质比较高，比较有竞争力，而且现在大环境上此专业有一定的缺口，因此就业相对比较容易。
格式
1.封面
署上作品名称和年月日，可以在封面插入图片和警示格言
2.扉页
个人资料：
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年龄：× ×岁
籍贯：× ×省× ×市/县
身份证号码：× × × × × × × × × × × × × × × × × ×
所在学校及学院：× ×大学× ×学院
班级及专业：××级× ×专业
学号:× × × × × × × × × ×
联系地址:× × × × × × × × ×
邮编:× × × × × ×
联系电话:× × × × × × × ×
E-mail:× × × × × × × × × × × × × × ×
3.目录
引言
第一章 认识自我
1.个人基本情况
2.职业兴趣
3.职业能力及适应性
4.个人性格
5.职业价值观
6.胜任能力
自我分析小结
第二章 职业生涯条件分析
1.家庭环境分析
2.学校环境分析
3.社会环境分析
4.职业环境分析
职业生涯条件分析小结
第三章 职业目标定位及其分解组合
1.职业目标的确定
2.职业目标的分解与组合
第四章 具体执行计划
第五章 评估调整
1.评估的内容
2.评估的时间
3.规划调整的原则
结束语
附:参考书目
4.正文
大致就是这样，下面给大家举个范文
个人资料：
真实姓名：
性别：男
年龄：21岁
籍贯：
所在学校及学院：x学院
班级及专业：会计电算化五班
学号：
联系地址：xx学院
邮编：
进入大学拟定一个大学规划是十分有必要的。一个好的大学规划可以使你的大学生活变得充实而且对将来的就业和前途都有很大益处。。大学本科共有四年所以我把我的大学生活分阶段规划。
大一，初步了解职业，提高人际沟通能力
第一，适应大学的生活。去适应大学的生活节奏，适应在陌生的环境里学习养成良好的学习生活习惯。不要养成睡懒觉的习惯，习惯一旦养成就很难改变，所以好的习惯就保持，坏的毛病就改正不能让它成为恶习。
第二，和师哥师姐们进行交流，询问就业情况。这不仅可以提高我的交际能力而且最主要的是我可以了解就业的形式和方向，提高紧迫感给自己施加学习压力。压力可以转化为动力我一直这样认为。
第三， 参加学校活动，增加交流技巧。这不仅丰富了课余生活拓宽了视野也锻炼了自己也使自己的大学生活丰富多彩不会觉得空虚寂寞。
第四， 努力学好个门课程特别是计算机，它是学习和工作的辅助工具，当今的很多工作都离不开计算机所以一定要学好。尽力拿到奖学金，我在乎的不是那几百块钱，可那几百块钱却会让自己觉得特富有。拿到奖学金也是对今后学习的激励，会有信心去迎接困难继续迎接挑战。
大二。提高基本素质，统筹规划确定考研还是就业。
首先， 通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能参加社团啊学生会呀什么的可以很好的锻炼自己的交际处世能力。大学是个亚社会不光要学习知识更要学会做人。
其次， 主要尝试兼职、社会活动，并具有坚持性。。给自己找一份工作，不在乎能赚多少钱这是在锻炼自己也同时为父母减轻经济负担也尝到了领薪水当大人的滋味。
第三， 提高自己的责任感、主动性和受挫能力。人生难免会遇到困难，以前遇到困难可以找父母找朋友帮忙，在这个新的环境里远离了父母，远离了亲戚朋友需要学会坚强，学会独立的面对各种困难并设法克服它。
第四， 英语口语能力增强，计算机应用能力增强。当今社会对英语的要求必不可少况且还要过级所以学好英语是无庸置疑的，每天坚持晨读，多看美国电影和英文杂志等。
大三， 提高技能，搜集公司信息。
第一， 撰写专业学术文章，提出自己的见解。学习知识最重要的是转化为自己的东西，为我所用，撰写学术文章，提出自己的见解就是一种检测自己对所学知识的掌握程度的很好方法。
第二， 参加和专业有关的暑期工作，和同学交流工作心得体会。大三了，离就业近了迫于当今社会的就业压力我会去参加与专业有关的暑期工作，增加工作经验同时也是对所学知识的一个检测。
第三， 学习写简历、信。人总要出大学，不可能时时在大学的襁褓中所以要试着去学习写简历。信为将来找工作积累经验。
第四， 了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。多了解一些关于工作的信息，掌握就业动态对自己找工作绝对是有很大的益处，不管是还是面试你都可以得心应手，水到渠成。
大四， 工作申请，成功就业
第一， 对前三年的准备做一个。衡量一下自己的实力并明确就业层次，切不可在时狮子大开口，这样可以增加成功的概率减少或者避免碰壁。
第二， 开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试参加面试等。毕业迫在眉睫，积极的为找工作而奔走，要学会克服找工作遇到的困难，失败了并不要紧只要能在爬起来一样是好样的。
第三， 提醒自己在行动中具体实施目标时也会碰到困难。如很难预料的或难以控制的事情发生，像社会经济衰退、生病、环境突然发生变化等，在这种情况下，需要等待，或者寻求其他方法，或改变自己的设想来适应社会需求。找到工作是最关键的，不管怎么样要尽一切努力找到工作，这是一个到了为自己埋单为自己负责的时候，前途就靠它了所以绝对不会马虎。
总结：以上是我的大学规划，我是这样想的也会去努力付诸行动，让自己的大学生活丰富多采，让自己无悔选择，让自己感到来到育才是最明智的选择！
一、指导思想
围绕学校20xx学年第二学期工作计划，以办“社会满意的职业高中”为目标，确立“以学生为本，促进学生自主发展、充分发展”的理念，坚持育人为本，坚持德育为首，坚持注重实效，切实提高学生思想道德水平，培养他们成为德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
二、工作要点
1、加强思想道德建设。以爱国主义教育为德育主线，利用清明节、五四青年节等重大节日及升旗仪式等活动开展爱国主义教育。针对职高学生特点，积极开展法律法规、校规校纪和社会公德的正面教育，培养学生的法律意识和规则意识。开展爱校教育，让学生具体认识我校的教育理念，培养集体荣誉感，树立“我以学校为荣”的思想。开展感恩教育和知耻教育，培养学生尊敬师长、文明礼貌、诚实守信的良好品德，成为有情感、有正义感的人。
2、重视安全教育，做好安全防范工作。统一全校教工思想认识，将安全工作作为重中之重，做到意识到位，教育到位，制度到位，人员到位，检查到位。开展多种形式的安全教育活动，强化全体师生的安全意识，明确安全责任。继续开展重点区域的“一日三巡”，安排行政人员和生活指导对寝室的夜间突击检查，并经常性组织对学生携带违规物品的检查，对学生公寓设施的检查，对校园周边环境的检查。强化个别“问题学生”缺勤的预警报告制度，未请假学生半天（或一晚）缺勤要报告政教处和主管校长。生活指导要做到对各寝室学生人数的动态变化情况记录清楚，回报及时。尽力堵死一切安全漏洞，做到防患于未然。
3、继续健全“学校”、“家庭”、“社会”三结合的德育网络。进一步发挥法制学校的德育功效，拟订法制学校工作计划，在各班设立法制副班长，并组织培训，使法制教育的网络进一步健全。开设法律咨询室，由法制副校长每星期抽出一个特定时间接待咨询者，解答同学有关法律方面的问题。举办法制报告会，会同法制副校长编写中学生法制教育读本，开展“学法、知法、守法”教育。参与职教中心共建温岭市青少年法制教育示范基地各项活动，落实与XX派出所开展警校共建有关活动，丰富法制教育的内容。建立家访电访制度，班主会和家长互留电话号码，建立密切联系，要求期末家访面达到20%，电访面达到80%。召开一次家长会，让家长了解学校办学方向和管理特色，让家长配合学校教育形成德育合力。学校要充分利用社会、家庭的各自优势，优化配合，共育社会有用人才。
4、抓好班主任队伍建设。继续开展以“健康学园、和谐乐园、文化艺园”为载体的班集体建设活动，使班级成为学生的精神家园。班主任在抓好班级管理的同时，要注重学生个人品德的培养，将培养每一名学生具有良好品德作为班级工作目标之一。为提高班主任业务水平，切实抓好班主任经验交流会、班集体建设论文评比、“优质主题班会课”评比、新教师担任见习班主任、配备副班主任等具体工作。继续实行班主任“五到岗”制度，要求班主任早操、集会、读报节、班会课及学校集体活动必须到岗。倡导在工作中“讲爱心” 、“讲奉献”， 关心、爱护每一位同学，不歧视差生，不体罚和变相体罚同学，认真做好控制流生工作，以“育好每一人”为己任。进一步继承和发扬我校班主任队伍“勤、严、细、实、亲”的工作作风。
5、继续抓好校园文化活动，丰富学生课业生活。广播站要选拔培训好工作人员，丰富栏目，规范播音。扬帆电视台要制订播出计划，进一步扩大影响。东辉文学社、小记者团要广泛吸纳写作爱好者，定期开展写作活动，本学期刊出一期校刊。重视读书征文活动，会同语文组做好宣传发动工作，制订相关措施，争取成绩能有较大提高。充分利用好校宣传橱窗，刊出各类活动剪影、书画作品、征文作品。办好校园黑板报，营造良好的德育文化氛围。组建各类文体兴趣小组，制订活动计划，安排指导老师，加强训练，促进学生个性特长的充分发展，并为参加市文体比赛做好准备。有计划地组织观看影剧作品，组织各类校园文体比赛。使学生能拥有丰富多彩的课余生活，能充分展示自我风采，找回曾经丢失的自信。
6、做好培优帮差工作，达到全面提高目标。吸收各方面表现优秀的团员参加业余党校，通过学习、考试、颁发结业证书、选拔入党考察对象，激励他们进一步严格要求自己，积极向党组织靠拢。定期刊出青春谱，用大幅彩照和个人介绍表彰各方面表现突出的学生，激发学生力争上游的学习劲头和发挥自身特长为班级出力为同学服务的主动性。指导各班进一步完善品德操行分制度，通过量化打分，使后进生充分认识到自身差距，班主任通过及时有效的思想工作，帮助他们查找原因，明确努力方向。组建“行为规范学习班”，继续完善学生成长导师制，帮助后进生树立信心，培养健康的兴趣爱好，学会自我约束，自我管理。
7、正视心理辅导工作在校德育工作中的重要地位。办好心理咨询室，营造一个平等、自由、温馨的环境，普及心理知识，提高全体学生的心理素质，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。营造浓厚的心理知识宣传氛围，提高广大教师对心理辅导工作重要性的认识，创造学习机会，提高教师心理知识水平。广泛发动全体教师共同参加心理辅导工作，帮助同学排除心理障碍，在全校掀起一个学习心理知识、运用心理知识的高潮。
8、重视环境卫生和饮食卫生。划分好各班卫生包干区，明确“三扫、两拖、一擦”的卫生打扫要求，开展规范教室、规范寝室评比。严格按照规定整顿学生的个人形象，努力培养学生养成良好的个人卫生习惯。重视日常卫生保洁工作，不定时对各班卫生保洁工作进行检查打分，要求各班课余派专人到卫生包干区进行卫生维护和监督。重视校内餐厅卫生管理，禁止学生将食品包装纸、餐巾纸、饮料杯等物品带出餐厅。加大饮食卫生的宣传力度，动员学生在本校有卫生保障的餐厅内就餐，教育学生不食过期变质食品。确保校园整洁和学生身体健康。
9、充分发挥学生社团作用，实现学生自治自管目标。完善团委、学生会、楼长等学生自治组织及护校队、国旗队、礼仪队、文学社、记者团、广播站、电视台、志愿者服务队、学生心理协会等各类学生社团，补充和培养新生力量，制订工作规范，通过定目标、给任务、导方法、树威信、放权力等措施，培养他们的独立工作能力，使之在学校德育工作、服务工作、文娱活动中发挥重要作用。
本人自1999年10月被聘任为主管药师以来，紧紧围绕为病人为中心的工作重点，认真学习和执行《中华人民共和国药品管理法》、《药品管理法实施条例》以及有关医药法规，不断加强自身医德修养，始终坚持以全心全意为患者服务为宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精，刻苦钻研业务技术，努力提高业务技术水平，圆满地完成了各项工作任务。
自任职以来，始终坚持工作质量第一，服务质量第一。工作中，严格按照《药品管理法》的规定，加强对药品质量的控制把关，严防假、冒、伪、劣药品进入临床。同时，做好毒、麻、剧等特殊药品的管理，确保临床用药安全有效;积极协助领导指定和完善单位药品管理制度、先后指定了《药品质量管理制度》、《药品保管制度》、《药品发放工作制度》等管理制度，使单位的药品管理趋于制度化、规范化，避免了违规操作和差错事故的发生;工作学术方面有了很大的进展，积累了较多的工作经验，提高了自己的业务技能，较好地完成了本职工作。以医药法规为准则，时刻以高标准要求自己，坚决纠正和杜绝医药行业中的不正之风，使本人的.政治素质与业务素质达到了主管药师的水平。工作中，明确自己的职责，兢兢业业，较好地完成了各项工作与任务指标，认真做好缺药登记、效期登记，认真对待处方的审核、化价、调配、发放工作，严格遵守处方调配制度，认真按照“三查七对”处方审查制度，严格操作，发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，能及时与医生联系，准确调配，认真复核，近五年来，发放药品32300张处方，未出现任何差错事故，为群众提供了快捷、准确、优良的药学服务。同时，积极主动地向患者宣传用药知识，协助医生做好合理用药以及有关的临床医疗服务，工作中，严格执行药品相关管理办法以及特殊管理的有关法规。熟练掌握药品的电脑化管理技术，在一定程度上保证了药品的财务管理的准确性，做到电脑划价，操作熟练、迅速，尽可能减少病人划价等候时间，对发放到病人手中的药品，能主动向病人讲解有关用药的常识与注意事项，尤其对孕产妇用药注意事项作耐心解答，使病人在服药时良好地遵守医嘱。积极参加本专业的各项活动，加强药学基础理论知识学习，不断充实和更新自己的知识，了解和掌握药学的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识指导临床合理用药。
随着医药改革的不断深入，药学事业的迅速发展，药师职能的转变，积极参加临床药学药物咨询和新制剂、新剂型的研究工作，不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法，了解和掌握药品的新动向，及时向临床提供有价值的药物信息资料，并与有关临床医护人员共同探讨最佳治疗方案，促进合理用药，同时开展新药咨询和药物监测工作，建立不论不良反应报告制度，使临床用药更科学、更合理，以适应计划生育工作的需要;在学术方面，能够虚心向老同志请教，吸取他人之长。丰富个人知识，同时加强基础理论知识学习，先后自学了《药学》、《药理学》、《中药学》等医学专着及文献，做读书笔记近30万字。每年还订阅一定数量的医学刊物如《中国药学杂志》、《中国医院药学杂志》、《中国药房》等，及时了解和掌握药学新进展、新动向，积极探索新理论，研究新方法。近几年来，利用中医药理论，采用中西医结合的方法，治疗先兆流产65例，取得了满意医疗效果。能力钻研、刻苦学习不断提高药品新知识水平，注意加强医药信息沟通。任职以来，先后有近十篇论文在省、市学术会议上宣读交流，其中篇分别在《某某某某》、《某某某某学报》、《中华某某某某》上发表;1999年10月参加了某某省中医学院药剂专业学习，通过一年半的刻苦学习，取得了大专专业证书，从而使工作和理论有了系统性的提高。
任职以来，积极培养指导下级人员开展专业技术工作，自199年以来，长期担任大、中专实习生进修生及乡镇卫生院人员的临床实习带教工作，先后在县或乡镇组织的业务培训班上担负《药剂学》、《药理学》等授课任务，为全县卫生系统培养了近百名合格的业务技术人员，他们都在各自的工作岗位上发挥着骨干作用。
在领导和同志们的大力支持热情关怀下，经过个人的积极努力，先后于199、200、200年三次被评为县卫生系统先进工作者。200年月，受卫生局指派到某某镇卫生院帮助指导工作，在六个月的时间里，先后对该卫生院内药学人员进行了系统的业务培训，进一步充实和完善了各项管理制度，使管理更加科学，各项工作上了新台阶，在200年度评比中名列前茅。
通过近几年的刻苦努力，个人在专业技术等方面已具备副主任药师资格，在今后的工作中，我将更加刻苦学习，创新开展工作，力争把专业技术水平再提高，更好地为广大人民群众服务。
作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20__年工作计划：
一、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
1、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
2、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。
4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
一、 编制目的
为了加强和规范安全生产与职业健康教育，防范伤害事故的发生，减轻职业危害，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国职业病防治法》、《生产经营单位安全培训规定》和《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》等法律法规的要求，特制定20xx年安全生产和职业健康教育培训计划。
二、 适用范围
本计划用于指导20xx年度的安全生产和职业健康教育培训。
三、 实施细则
3.1安全生产与职业健康教育培训采取的形式
安全生产与职业健康教育培训要因地制宜，因人而异，灵活多用，尽量采用符合人的认识特点的、感兴趣的、易于接受的方式。针对我公司的具体情况，安全教育的形式主要有以下几个方面：
（1）会议形式。主要有：安全知识讲座、座谈会、报告会、先进经验交流会、事故教训现场会等。
（2）张挂形式。主要有：安全宣传横幅、标语、标志、图片、安全宣传栏等。
（3）音像制品。主要有：安全教育光碟、安全讲座录象
等。
（4）现场观摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演习、触电急救方法演示等。 3.2教育培训计划
20xx年安全生产和职业健康教育培训参照下表执行。
3.3其他
培训结束后应当对培训效果进行总结；对不能按计划完成的培训要向人事部门主管进行报告，说明原因及改进计划；所有培训要形成文档并保存。
一、明确专业学习目标
专业化自身知识随着科学技术的迅速发展，社会化大生产不断壮大，现代职业对从业人员的专业基础的要求越来越高，专业化的倾向越来越明显。社会要求我们大学毕业生应该拥有宽厚扎实的基础知识和广博精深的专业知识。
1.明确自己的学习目标
我们现在专业课分了两种类型的专业课，有专业必修和专业选修之分。我们要明确好自己日后想要发展的专业方向，然后根据自己想发展的方向再好好选定自己发展方向的专业选修，对选修的内容进行筛选。如果有些知识是对自己有用的而学校却没有相关的课程的话，就要自己查找相关知识来丰富自己的知识。要把自己想要发展的方向的专业自己都弄通，这样我们日后出到社会，做事才会更顺心。
2.专业知识的积累
专业知识积累的最好方式莫过于专心听课，下课后积极思考课堂老师所提及的知识点，并且遇到问题时查看相关书籍并努力思考。只有认真上好每堂专业课，我们才有可能更好地理解我们的专业知识的核心所在，才能更好地理解知识的使用点，才能更好德把知识运用起来。另外，我们大学生在校期间，除了要掌握已学书本上的知识和技能，也要掌握学习的方法，学会学习，养成自学的习惯，树立终身学习的意识。
二、能力的自我培养
大学生在大学应基本上具备工作岗位所要求的能力，大学生在大学期间就应注重能力的自我培养。大学生自我培养能力的途径主要有：
1.勤于实践
实践是培养和提高能力的重要途径，是检验学生是否学到知识以及能否灵活运用知识的'标准。因此在校期间，我会主动积极参加各种校园文化活动，认真参加社会调查活动，热心各种公益活动，积极参与校内外相结合的科学研究、科技协作、科技服务活动，参加学校举办的各种类型的学习班、讲学班;利用寒暑假期，到工地现场跟随工程师实习。
2.发展兴趣
兴趣包括直接兴趣和间接兴趣。直接兴趣是事物本身引起的兴趣。间接兴趣是对能给个体带来愉快或益处的活动结果发生的兴趣，人的意志在其中起着积极的促进作用。我会重点培养对学习的间接兴趣，以提高自身能力为目标鼓励自己学习。不仅要对本专业的学习产生兴趣，还要对其他可以提升自我技能的专业知识的学习产生兴趣。
3.人际交往能力和团队合作精神
就是与人相处的能力。随着社会分工的日益精细以及个人能力的限制，单打独斗已经很难完成工作任务，人际间的合作与沟通已必不可少。我会学习积极主动地参与人际交往，做到诚实守信、以诚待人，尊重他人的权利，用心与人交流，同时努力培养团队协作精神，逐步提高自己的人际交往能力。