精选个人计划范文（精选33篇）
课外美术兴趣小组，在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，现将本学期美术小组的活动安排制定
一、活动目的：
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术 长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
二、活动要求：
1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2、每星期三的下午第三节课至五点三十分进行活动，小组成员必须准时到达美术室。
3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。
4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
5、爱护美术教室内的设施和用品。
三、活动内容：
1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法。
2、以绘画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学。
3、给学生自己创作作品的时间和空间。
4、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
5、进行手工创作教学，训练学生的动手能力和造型能力。
四、活动步骤：
要办好美术兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面去着手。
（一、组织健全美术兴趣小组。
美术兴趣小组人数不宜过多，大约20名左右。活动固定，通常每周两次, 活动制度化。参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还应是美术方面比较有 长的学生。激发学生的责任感和荣誉感。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。
（二、具体计划小组活动内容。
我叫，19xx年x月出生，19xx年x月参加工作，现任xx镇计划生育助理员。我七年如一日地在计划生育生育这个岗位上默默的工作，始终把爱岗敬业、公道正派、服务为民作为自己工作的准则，很好的完成了组织上安排的各项工作任务。
上班伊始 担重任
19xx年x月份，我中专毕业分配到xx镇工作计划生育服务站。刚到计划生育服务站正赶上人员调动和重新分工，原来主管药具的同事调走了，领导明确由我负责药具工作。在计划生育服务站工作过的人都知道，药具工作烦琐、而且有一定的专业性，管药具就意味着自己要独管一摊工作，其他业务都是老同志任业务主管，而且还有几个业务员，自己个人自己刚刚上班，就要担当这么独当一面，而且既当“官”又当兵，自觉压力很大，为此我是抓时间、挤时间的学习，有的向老同志学习，业务知识自己就抱着书本学习，功夫不负有心人，很快我就进入了角色，各种报表、专业知识都管理的井然有序，没有让领导操过一次心，在药具业务考核中多次受到上级的肯定，而且在比赛中还获得过第二名的好成绩。后因工作需要我又做过四术员、管过帐。20xx年x月老助理员因身体原因在家休养，考虑到工作的衔接，镇里安排我任计划生育助理员。说真的，要我管一摊工作，我自己心里还有底，要任助理员管计划生育的全面业务，自己心里一个劲的打鼓。20xx年度计划生育全县十二个乡镇排名第九，而且新的主管领导是一个27岁没有从事过计划生育工作的年轻干部，与我知近的同事都劝我，不要接这个烂摊子，自己不但干不出成绩，而且领导也会认为你的能力不行，闹个费力不讨好。面对组织的安排、领导的信任，我毅然接受了这个挑战，担任计划生育助理员一职。
公道正派 树形象
自我从事工作7年来，没有同领导发过一次牢骚，没有同同事发生过一次口角，更没有一次因工徇过私情。在不断提高自身素质的同时，着力塑造勤政、廉政、高效、务实的机关形象。一方面我对计生站同事们做到政治上关心，生活上爱护，工作上支持，纪律上严格约束，坚决抵制和克服各种不正之风。另一方面我坚持做到严于律己，率先垂范，做到政治上清醒、学习上主动、工作上富有创造性。身为一名共产党员，我自觉地戒浮、戒虚，努力培养实事求是，脚踏实地的工作作风，从不搞花架子，作表面文章。每次普查我都是亲自带队，坚持"镇不漏村，村不漏户，户不漏人，人不漏项"的原则。
团结协作解难题
我始终认为，加强同同事和相关部门的团结和协调，是做好计生工作的重要条件。为了搞好与各业务的团结，我坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个业务主管，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了各业务主管的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。为搞好与镇其他部门的关系，我坚持求大同、存小异，平时与有关领导多勾通，多交心，多协商，收到了较好的效果。如派出所、民政局、司法所等部门分别发挥了职能作用，对计划生育工作实行了齐抓共管，综合治理，使“一证先行，无证否办”的流动人口管理制度落到实处，在本年度县计划生育年终考核验收中取得满分的好成绩。
总揽全局谋发展
我觉得，自己作为计划生育助理员，当好参谋，出好点子是我义不容辞的职责。一年来，我坚持站在全局的角度，冷静客观地分析形势，周密细致地谋划举措，及时向主管领导提出合理化建议，多数建议被领导采纳后，对推动全镇计生工作发挥了积极作用。20xx年年初，我新任计划生育助理员，针对个别村计生专干年龄大、文化水平低、业务不精、思想松懈等问题，我建议调换了6名计生专干，建议适时召开由“一把手”参加的计划生育调度会，摆形势，讲问题、给基层领导敲响警钟，鼓劲加压。为进一步摸清底数，下半年我组织两支队伍，对全镇700人以上的重点村全部解剖调查一遍，基本上掌握了基层工作的实情。
锐意进取写新篇
计划生育工作政策性强，业务性强，因此容不得丝毫的凑合和马虎。一年来，我对上级部署的各项工作，在抓落实上处处坚持高标准，严要求，争先进，创一流。比如，在宣传教育方面，今年我镇共投资3万元，建立了计划生育公益广告10处，标牌式一条街2条，刷写大字标语350多条，代表我县接受了省知情选择工作组验收，并取得优异成绩。再如在统计年报期间，我多次在会上强调，要树立“100-1=0”的思想，绝不允许瞒报和漏报一例出生。20xx年我镇出生统计求实率达到了100%。在坚持与时俱进、开拓创新方面，我重点抓了以下三项工作：一是建立完善了“以奖代罚”的利益导向机制。今年做为全县唯一的利益导向机制试点镇，在我的建议协调下，县委、县政府切实加强了领导，成立了组织，出台了相关政策，全镇共为1800个农村独生子女家庭落实了每月每户10元的奖励，共发放奖金216000元。我镇还筹集了计划生育救助公益金6.5万元，对210个农村独生子女贫困家庭实行了救助，共发放救助金4.2万元。二是大力推行村级计生队伍“职业化管理”。～年，对我镇计划生育服务站人员进行了调整。目前我镇大学文化水平的计生工作人员6名，占工作人员的27.3%，大专学历的9名，占41%，中专5名，占22.7%。四术员专业对口的名，有证书的3名。三是计划生育信息化建设日趋成熟。～年，我镇计生系统不断地对微机功能进行研究开发和利用。
代表我县迎接省利益导向机制验收，在市计划生育工作表彰会上做典型发言。一年里实现了一年一变样、一年跃上六个台阶的好成绩。从20xx年度的第九名，一跃成为计划生育模范镇，全县排名第三。自己也因为工作突出，受县政府嘉奖一次。
几年来，尽管自己做了一些应该做的工作，为我镇计划生育工作的开展做出了一点贡献，但由于自己水平有限，工作能力有限，在实际工作中不可避免地出现了一些失误和不足，参谋作用发挥得还不够好，业务指导工作还不够有力，协调工作还有许多不尽人意的地方。我决心，在新的一年里，要发扬成绩，克服不足，再接再励，为使我镇的计划生育工作再铸辉煌，做出自己坚持不懈的努力。
教育天然需要教师具有一种博大而高远的精神，一种充实而圣洁的灵魂，一种虔诚而温馨的情怀，和追求完美人生的信念，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事，作为一名教师，在一定意义上说，读书就意味着教育。学校就是一个学生在教师指导下读书的空间，而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响。因此，教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养。
一、指导思想：
通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！
二、读书目标：
1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识，深化更多的学科内容 ， 逐步养成多读书，读好书的习惯。
2、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，通过阅读使自己业务精良，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。
3、通过阅读学习，丰富体育教研组人文涵养，丰富体育教师课余生活。
三、主要措施：
1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。
2、读书活动做到“5个结合”：读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书与实践相结合，学以致用，注重实效；读书与“校本教研－校本培训一体化”工作相结合，切实化解实践中的难题；个人阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高； 读书活动与课堂教学相结合。
4、充分利用网络，进行网上阅读。
四、读书安排：
大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育教学著作。
1、经典诵读时间：每周二 早上 9：30—10：00
2、组内集中选读书目：《假如给我三天光明》
3、读书推荐：组内定期举行一次“品茶读书会”阅读，每次活动有一名老师做好书推荐。（初定，第一期10月9日张颖晓，第二期10月22日张小飞）
4、读书心得：组内每人写一份读书心得，组内评出优胜，存档
5、读书小报：以手抄报形式总结一个学期的`读书摘记和读书活动以及读书心得
6、读后感：每个成员至少写一篇读后感，不少于1500字。
“腹有诗书气自华”， 读书，能够改变教师的精神、气质和品性。读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自己人生层次的提升和生命的升华。
20__年，我局老干部工作以科学发展观为指导，贯彻“以人为本构建和谐社会”重要思想，紧紧围绕建设省级现代林业重点县的发展基调，做好老干部工作，保障老干部权益，不断丰富老干部精神文化生活，引导老干部为全县林业事业做出力所能及的贡献。全年工作计划如下：
一、切实加强老干部思想政治建设。
二、认真抓好老干部政治组织待遇各项制度规定的落实。积极做好老干部政治组织待遇的落实。系统内重要会议重大活动邀请老干部代表参加，认真开展重要节日走访慰问老干部活动，按时参加老干部参加组织生活，及时向老干部传达中央的方针政策和重大决策部署，切实从政治上关心老干部。对局内重大决策和部署主动征求老干部意见和建议，形成良好的尊老敬老爱老环境。
三、切实做好老干部及老干部遗属生活保障工作。保证老干部及老干部遗属有关费用按时足额发放，医疗费按规定报销。抓好关于老干部生活补贴等文件精神的落实，让老干部共享经济社会改革发展成果。针对生活有特殊困难的老干部及老干部遗属的实际需求，拓宽经费渠道，创新帮扶办法，完善帮扶机制，进一步提高帮扶工作水平。
四、做好老干部信访工作。按照“属地管理，分级负责，依法及时就地解决问题与疏导教育相结合的原则”，落实老干部信访领导责任制，加大协调和督办力度，认真负责地做好老干部来信处理来访接待等具体工作，及时掌握老干部的思想动态，化解矛盾，维护老干部队伍稳定。
五、积极举办有益老干部身心的文娱活动。抓好老干部学习，为老有所学老有所教老有所为老有所乐创造良好条件。组织开展老干部先进事迹学习宣传活动，引导老干部自觉保持先进性。举办好“重阳杯”门球赛，丰富老干部生活。
六、充分发挥老干部作用。坚持自觉自愿量力而行的原则，发挥好老干部的政治优势经验优势威望优势，引导他们在发扬党的优良传统反映社情民意监督干部改进作风督促干部廉政勤政推进和谐社会建设关心下一代等方面做出新的贡献。
七、对离退休干部信息库及时维护更新，搞好老干部信息统计。
一、指导思想
继续加强师德师风建设，学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己。以学习精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，全面贯彻国家教育方针，坚持正确的教育方向，自觉遵守教育法律法规，在教育教学中依法办事，严谨治学、廉洁从教。
二、学习内容
1、进一步巩固教师职业道德，在教育教学岗位上自觉加强师德修养，认真学习《教师职业道德》一书，不断完善自己的人格。
2、自觉学习和宣传马列主义、提高自己的精神境界。
3、树立新的教育理念和思想，不断探索新的教法，在教学中有创新，活动中注重学生的创新意识和动手兴趣的培养。
4、认真学习教育基本理论，不断完善自己的知识、能力结构，提高其实施教育教学的'能力。每周看一篇教育理论文章，每月写一篇读书笔记。
三、学习方法步骤
1、更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护学生，尊重学生，与家长建立良好的关系。
2、增强责任心，严格要求自己，不断提高服务质量和水平。
3、要了解教育的新成就和发展趋势，积极参加课题研究、学术研讨会，撰写学术论文或教育教学经验文章、教案设计等，进一步巩固专业思想，不断提高科学教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，掌握必备的教育技能，提高教学水平。增强教育科研能力，勤读书，勤思考，勤总结。
4、认真进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，明确自身的优势与特长，根据自身的实际，确定自己的发展方向。
5、积极参加各级教育行政部门举办的公开课活动，虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。
6、要认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强教师的研究性学习。
一、指导思想
以上级有关远程教育精神为指导;以校本培训为基础，以多媒体教学为主体，做好远程教育资源的开发和应用工作;以“提升教师水平，增长学生见识，服务课堂教学，提高教育质量”为宗旨。传统教育手段和现代多媒体教学技术齐头并进，因地制宜，逐步推进我镇教育教学工作的信息化、现代化。
二、工作目标
1、以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我镇教育教学质量的进一步提高。
2、教师进一步学习使用现代远程教育设备，熟悉设备的操作方法;
3、学习远程教育资源的选择、利用和开发;
4、熟练掌握常用的课件制作方法。
三、具体措施
1、做好多媒体教室和卫星资源接收设备的常规管理和维护工作，严格管理，爱护并充分利用设备资源，确保设备完好和正常运行。
2、制定好各种计划和制度并按计划认真开展工作，填写好各相关的记录和表册。
3.管理人员要加强自身业务学习，提高管理水平。
4、按时接收现代远程教育卫星资源，及时整理分门别类保存，制作光盘，提高光盘利用率。做好资源的备份工作，及时公布远程资源和中国教育电视台“空中课堂”的播出目录。
5、积极向全校教师宣传现代教育技术手段的的优点、重要意义和教学思路，宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法，增强老师的危机意识、生存意识。促使他们及时转变教学观念和方法，全面推进我镇的现代技术教育。
6、积极开展远程教育环境下的课件制作、开发，教学反思，教学案例，教学教研论文的`收集整理活动。搞好现代远程教学资源的开发和推广工作。利用现代远程教育条件，制定可行的计划和方案，积极开展各项教育教学活动，为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用，实现资源共享。
7、认真做好校本培训工作，努力让全体老师早日学到相关知识，喜欢进入多媒体教室来上课。根据教育局电教馆的安排，立足本校实际，搞好学校的校本培训、常规电教工作，管好用好常规电教^器木才，使它们能够在教学之中发挥巨大作用。
8、认真做好远程教育的校本再培训，确保“青年教师过硬，中年教师达标，老年教师适应”的总体目标。
9、积极参加各级各类大赛活动：
⑴积极组织我镇教师参加教育局电教馆统一安排的评教赛讲活动，在学校评优选先的基础上，评选出我镇的远程教育教学能手。
⑵组织全校师生积极参加各类中小学信息技术创新与实践活动。
⑶评选我镇优秀的远程教育应用研究论文、实验报告、课例、教学设计方案、案例、反思等文本类作品。
四、活动安排
二月份
1、制定工作计划。
2、进行设备检修，确保设备正常运转。
3、随机教学视导。
三月份
1、组织教师参加信息技术优课评比活动。
2、抓好信息技术教师业务培训工作，在信息技术教师综合素质提高上下功夫。
3、迎接市电教馆的教育视导。
4、随机教学视导。
四月份
1、组织教师进行多媒体课件制作培训。
2、组织信息技术教师参加课堂教学观摩活动。
3、开展信息技术与学科教学整合的研究。
4、随机教学视导。
五月份
1、开展信息技术优课展示活动，送课下乡。
2、继续组织信息技术学科教师制作与其它学科整合的课件活动。
3、优案征集、论文评比活动。
4、随机教学视导。
六月份
1、组织信息技术课教师说课比赛。
2、做好期末教学总结交流。
2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。 十七、开业策划：
试营业两周，正式开业外现场策划、店内布置、促销活动设计等。
个人现场书法才艺展
江西环境工程职业学院院团委
书画 协会
一、活动主题：展现艺术个性，推动文化交流，书画人生精彩。 二、活动背景:书法，作为中国的一门传统艺术，越来越成为广大书法爱好者追求的一门艺术爱好，值此，为了弘扬中华书画文化，让同学们领略书画艺术的'魅力，丰富中国传统文化艺术的理念，推进广大同学们对文化艺术的追求，鼓舞同学们发挥自身潜力，推动学校全面发展。让大家在才艺大比拼之时尽情地体验一场书法的盛宴。 三、活动目的
1.弘扬中华书画文化，让同学领略书画艺术的魅力，丰富传统
文化艺术的理念，推进广大同学们对文化艺术的追求，丰富校园生活，陶冶良好的情操，推进学校文化艺术的持续发展，促进我校文化建设，学风建设和素质教育的深入开展。
2.通过湖边中学学生个人书画才艺大比拼及展示江西环境工程职
业学院书画协会的书法作品来展示环院的风采。加强同学们对文化艺术的了解，提高书法绘画的能力和鉴赏能力。 四、主办单位：江西环境工程职业学院院团委
五、承办单位：江西环境工程职业学院书画协会 湖边中学 六、 活动地点：湖边中学 七、活动领导小组
指导老师：王福荣 总 指 挥：邓家林
总 策 划：邓家林
执行小组：于海超、明小群、郑先光、何东秀、熊志斌、阮玲玲、
陈小芳、肖倩、刘章婷、李湘南
八、活动时间：20xx年4月18 日下午15：00——17:00 九、活动地点：湖边中学校操场
十、活动对象：环院书画协会全体成员及湖边中学全体学生 十一、活动工作流程
A.书协准备工作：
1. 活动前三天申请好场地，做好一切活动前的准备。（负责人：邓家林、于海超、明小群）
2. 宣传部负责做好在环院的宣传工作（负责人：陈小芳） 3. 秘书部负责签到（负责人：肖倩） 4. 组织部维持现场秩序（负责人：熊志斌 ）
5. 外联部负责购买墨汁、宣纸、硬笔纸、奖状及礼品(负责人：
明小群)
6.书画部及、文体部负责拉横幅，同时悬挂好书协作品（总
负责人：郑先光）
7.通知全体成员准时到位（负责人：刘勇） 8.宣传部负责在活动中拍照（负责人：陈小芳）
9.比赛期间书协人员认真做好本职工作，并积极配合其他成员，礼貌待人,热情服务，互相帮助，活动中举止大方，穿戴整洁。 10.赛后由副会长（于海超）作活动总结
11.比赛结束书协全体成员做好后勤工作。
12.书协（邓家林、于海超、郑先光等）及湖边中学相关老师（3名）做评委。
13.评选出优秀作品后由双方负责人对其颁发奖品
B.湖边中学准备工作：
1.湖边中学学生首先在各班班主任处报名，由相关老师经选拔后准时参赛。之后由老师选拔参赛人员（负责人：待定 ） 2.湖边中学提供活动场地及桌椅 3.要在指定场所设立主席台 4.负责在主席台弄好电脑音箱等设备
5.选择适当的地理位置拉好铁丝（用于悬挂作品） 6.安排一名老师负责对本次活动的现场总结 7.湖边中学负责梯子一把 C.活动具体流程 ：
1.根据职能分工，书协安排人员当天提前到场，准备好所需物品 2 湖边中学宣传方式：首先在各班班主任处报名，由相关老师经选拔后准时参赛。
3.比赛分为：硬笔书法、软笔书法。 4.比赛作品要求：
a.书协准备比赛内容，参赛人员进行现场抽签，抽中的内容为
比赛内容。
b.作品类型：软笔、硬笔均可。
c.毛笔作品不超过4尺（款式以扇形、斗方、条幅为主）、硬笔作品根据内容而定。
d. 在作品反面右下角用铅笔写上：姓名、作品名称、性别、所在班级。
e.参赛时间:2个小时。
f.学生需自带裁剪刀具，毛笔及硬笔，砚台，钢笔水等。 十二、奖项设立
软笔、硬笔一等奖各1名，二等奖各3名，三等奖各5名。（奖品：奖状+价值不等的笔记本） 十三、经费预算
十四、活动后期安排
1. 书画部所有成员需留下清理现场。
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在2x09年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了2x12年，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年2x12年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
一、读书研习，提升自己
加强教育理论学习，多看教育教学专著，并认真做好笔记，努力提高个人专业素养。假期我广泛阅读各类专业书目，充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，通过多读、多思、多写来逐步提高自身的素质，从而不断充实自己。
二、取长补短，进行教学研讨和提升
虚心向他人请教，珍惜每一次的锻炼机会，积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学习。积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。以课改研究为主要形式，提升个人的教育科研水平，培养自身的可持续发展能力。通过研读课标，教室实践、自己反思、同伴互助，请教教学能手等形式，提高自己的'教学水平。并将自己在培训过程中积累的心得、笔记、案例等及时整理，存入档案，并经常进行自己反思，争取每课一反思，每周一总结，每月一自评，反思时立足于自己教学行为的回顾、诊断、自己监控和自己调适，以加深对教学活动规律的认识理解，从而适应不断发展变化着的教育要求。
三、加强教育教学研究
在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，立足于课堂，在实践中探求、感悟，从而激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，反思自己的教学理念，反思教学的实际成效，探求成功教学的模式，思考教育教学的现实问题，理论结合实际。同时，还要坚持每天都有点滴收获，准时参加校内外教科研培训活动，扬长补短，加强自身基本功训练，不断丰富自己的内涵，转化为教学的动力之源，专注于提升教学研究能力。
四、具体实施方案
第一要勤于学习，树立终身学习的观念，坚持不懈地学。三点一线活动。始终将个人反思、同伴互助、专业引领，三点连成一线，层层推进，螺旋上升。以教学反思、交流研讨、教室评析、教材分析设计等为教研的基本形式，通过教学观摩、教学示范、案例分析、谈心得体会等活动为平台提高自己的业务水平。不仅如此，还要多渠道地学，要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。
第二要善于思考，在实践中探求、感悟。要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长，在审视中甄别，在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作参加丰富的活动，展示自己，增强品牌认识。认真制定行动研究计划，搞好校本教研，使自己的科研水平更上一个台阶。我将带着自己的规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。
1、全面完成培训期第二阶段的学习，运用学习成果实现学校管理措施的改进和水平的提升。利用并创造多种机会，向全国名校和先进单位学习，寻求专家理论支持，促使我校课堂教学模式更加成熟和完善。
2、积极参与有关学术交流活动，提出自己的见解，撰写1-2篇论文。
3、以教研组为单位，以教研组长为引领，以骨干教师为核心，人人参与，围绕学校教育教学工作碰撞观点、交流思想，打造学校校本教研教师专业团队，构建专业成长共同体。
4、注重过程、务实研究、努力推进，切实提高科研工作的实效达到发展目标的策略和措施。
5、加大培养青年教师的力度。根据个人具体情况设定专业成长目标，通过开展读书活动、榜样、培训导引、课堂教学磨练、加强反思笔耕等具体措施推进团队建设，争取培养更多的学科带头人、教学能手。
6、为本校教师举办1次专题讲座。
计划是指对一个特定的时期内将要进行的工作进行预先的安排和布置的过程。
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、七月份起“酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于七万元。
四、工作重点：
1、市场开发：
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：
(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
新学期的准备工作已就绪，为了更好的做好本学期的工作，本人以园内指定的目标为方向，根据中班组指定的计划为目标，以中班幼儿的年龄特点及需要为基础，特制定了个人工作计划如下：
一、 指导思想
更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，和同事友相处，提高自己的思想政治素质，树立良好的形象。
二、工作重点
1、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。合理的利用区角进行学习，使幼儿能够充分体会在玩中学，学中玩。另外要认真钻研教材，使每个幼儿得到全面的发展。
2、在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐的学习氛围。在课前的教具准备要充分，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。
3、注重学习环境的创设对幼儿的作用。根据幼儿年龄的特点，为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备丰富的区域材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。
4、鼓励幼儿参加各种活动并积极的表现自己，这样不仅可以培养孩子的积极性，还可以培养幼儿的自信心。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势，建立他们的自信和对集体的.归属感
5、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道老师对问题很重视。
三、常规教育方面
1、礼貌
先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。
2、课堂活动纪律
要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规，不随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话，不大声喧哗的良好习惯。
3、卫生习惯
知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。
四、保育方面
培养幼儿良好的生活习惯，提醒他们多喝水，并在体育活动后及时的给他们更换衣物，垫毛巾等。吃饭时要提醒他们细嚼慢咽，养成安静进餐的良好习惯，饭后不剧烈运动。午睡方面要不断地巡视，帮幼儿盖好被子，仔细观察每位幼儿，并做好午睡记录。
五、 自身素质的提高
1、不断挑战自我。一位理想的教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。
2、不断的学习充实自己，在孩子的眼中，老师是神圣的，是无所不能的。如果对于孩子的问题不了解，那么，在孩子的眼中就会有质疑，对于你以后的问题孩子不会特别的配合，这样不仅影响孩子的学习，也会影响自己今后工作的开展。所以，要不断的从各方面充实 自己。
幼儿教师的工作是琐碎的，但同时也是重要的，我们要时刻注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。希望在领导与同事的帮助下能够圆满的完成计划。
大班下学期个人工作计划
自从20xx年元月参加工作以来已经一年多，在这一年的工作和学习中，我不断地学习进步，从学生到一名幼教工作者，经历了一次质的飞跃，但要想做一名优秀的幼儿教师，还是有很多的知识要学。20xx年2月我很荣幸的加入到众冠幼儿园这个团队，开始了我新的工作历程。本学期我担任大一班教师，通过这段时间读本班幼儿的观察，并结合本人实际，也为了在这个学期能更更好的工作，特制订以下工作计划：
一我班幼儿基本情况
通过这段时间和我班幼儿接触和观察，发现我班的幼儿大多数聪明,活泼，学习能力强。但是由于我班男女比例不均匀，自制能力较差，所以需加强常规方面的训练，在守纪律和懂礼貌方面也有待加强，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力。
二教育方面
1加强纪律，安全，礼仪，卫生的教育。2从幼儿兴趣入手，鼓励幼儿多积极参与各类游戏和活动，培养兴趣，多多表扬，合理安排
组织幼儿的一日活动，动静交替，多种方式方法结合，提高幼儿兴趣。3本学期主要担任蒙氏数学的教学，要着重培养幼儿的蒙氏常规，从而促进蒙数的学习。同事把蒙数和其他科目结合，按计划高质量地完成各科教育教学任务和其他任务。
三保育方面
1.三位老师互相配合严格要求幼儿饭前便后勤洗手，每天勤锻炼，开展丰富多彩的体育活动和游戏，增强幼儿体质。2.提醒幼儿多喝水，适当增减衣物。
四个人专业素养方面
教师的一言一行直接影响到孩子，因此要提高自身的素养才能教育好孩子。所以在新的一年里，要努力学习专业知识，勤练基本功，多看多学多思考，向有经验的老师学习好的管理经验和育儿知识，不断追求创新意识。
五家长工作方面
父母是孩子的第一任老师，教育好孩子离不开家长配合。所以要努力做好家长的工作，热情微笑接待每一位家长。主动向家长反馈幼儿在园各方面情况，了解幼儿在家表现。请家长及时了解幼儿园所教知识，及时督促孩子完成作业，培养孩子良好的学习和生活习惯。积极与家长交流幼儿的教育问题，取得家长们的理解和信任，拉近家园之间的距离。
总之，我会不断努力做到关爱每一位幼儿，笑迎每一位家长，做好每一件本职工作。做一名快乐的受幼儿和家长喜爱的教师，不断提
升自我价值。希望在今后的工作中，不断总结经验，取得好成绩，为幼儿园贡献一份力量!
a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推
高三数学总复习是一项复杂的系统工程，它既要立足于巩固所学的基础知识、掌握基本方法和技能，又要着眼于提高能力、深化思维;既要在复习中学全题型，又要避免“题海战术”，因此复习的质量直接关系到高考的成败。通过近几年来我校高三工作的实践及我们学生的特点，我们从以下几个方面谈谈我们高三复习的一些打算。
一、研究《考试说明》及其变化，明确考查的重点、热点及其命题导向
这几年我省数学自主命题，既继承全国试卷的优点，又具有安徽特色，真正做到了“稳中求变，变中求新”，出现不少好题，体现新课改理念，试题全面考查“双基”，在知识点交汇处命题，深化能力立意，突出考查数学能力，进一步加强对数学应用和创新意识的考查，同时适当减少了运算量，增加对理性思维的考查(多想少算)。而《考试说明》是高考命题的主要依据，因此作为一位一线的高三教师必须认真研读近两年的考试说明，进行对照，了解高考的命题重点、热点及方向。这样就能心中有数，目标明确，努力才有针对性，才有成效。具体来说：
(1)细心推敲对考试内容三个不同层次的要求，弄清哪些内容是了解，哪些内容是理解和掌握，哪些内容是灵活和综合运用。
(2)高考的宗旨是：立足于基础知识的前提下，以能力立意为原则。舍弃偏、难、怪的题目，淡化特殊技巧，思维方向多，解题途径多，方法活，注重发散思维的考查，复习过程中不要过多的玩技巧，否则会让成绩好的学生“走火入魔”，成绩差的学生“信心尽失”，因此需要加强“通性通法”的训练，综合提高解题能力，逐渐形成自觉应用数学思想方法解题的意识。
(3)认真研究这几年安徽及其它省市的高考试题.试卷考了什么,要嗅到它的通性，也要闻得到它的个性，从这些试题来验证自己对考试说明的把握准确程度及高考命题的导向。
二、切实抓好“双基”教学，夯实数学基础
数学的“双基”是指数学的基础知识、基本技能和数学思想方法。它是数学能力培养的重要载体与有效支撑，是学生数学素养的重要组成部分,也是高考数学的考查重点，因此在复习时应注重以下几点：
(一)基础复习，要“细”;力求主次分明，突出重点。
1、课本是一切知识的来源与基础，课本中结论，定理与性质，都是学习数学非常重要的环节;因此立足课本，迅速激活已学过的各个知识点，强调课本的重要性，不放过课本的每一个角落。
2、注意所做题目使用知识点覆盖范围的变化，有意识地思考、研究这些知识点在课本中所处的地位和相互之间的联系。
3、要重视数学概念的复习，深刻体会数学概念的本质特征.
如在函数的复习习过程中要重视函数概念的复习，深刻体会函数的本质特征，学会函数的`思维方式。
(二)对核心的知识要概括，解题的方法要概括，对每一章节、每一单元的问题解决的思维方式做一概括!
在知识的复习过程中注意每一模块复习完要注意引导学生建立网络图，其目的是一方面,所学知识层次清晰，知识的逻辑关系清楚，更重要的是，这个知识结构图也体现了学生应掌握的数学思维的基本模式与方法。
将典型问题模型化，将通解通法固化在我们的解题思维中，能够有效地提高我们解决数学问题的能力，有效地提高复习的质量，也是老师提高复习效率最应该做的事情
我分别从本人在写作方面存在的问题及20xx年的写作工作计划和目标这三个方面，向各位领导和同志们汇报如下：
一、写作方面存在的问题
主要有以下几方面：一是学习不够扎实。没有能够做到坚持学习，自学的方式单一，不注意平时知识的积累，对学习的内容不系统、全面；二是思想上有误区。由于平时科室工作忙，最忙的时候没
有休息时间，在闲暇时只想休息一下，认为自己干的工作已经很多了，就没有写信息，时间一长，出现了领导逼着写就写，反之则不写的不良现象；三是行动上不够积极。我们科室的工作其实有很多的信息点，在每一项工作后，没有及时的将其总结出来，不能按时完成每周一篇的信息任务，对上也没有积极联系，导致信息难发表。
归根结底还是，思想上没有足够的认识，信息质量不高，没有时效性。在今后的写作中，我将改正缺点，认真学习，积极写作，高标准，高质量地完成今年的目标任务。
二、20xx年写作工作计划
首先，提高自身的写作水平。在认真完成科室各项工作的前提下，每周坚持自学12小时，重点学习党的最新重大精神、时政要闻、组织工作的各项知识。拓宽自学的方式，由以前看书、看报、看新闻学，到现在直至今后的利用网络于实践相结合学的方式。此外，积极向写作功底深，工作经验丰富的同志和进步较快的同志请教，学他们的写作技巧和成功方法，以更快使自己在写作方面上一个台阶。
其次，在认真完成科室各项工作的前提下，给自己下任务：多看、多写、多思。看，看上级部门、报刊、网络等编写信息文章的方式、格式、近期要点等，看近期党内有无重大事件、活动等，并注意观察各科室有什么好的信息点，及时总结提炼；写，每周坚持写信息，先保障数量，通过每次写信息文章等，从中找出不足，加以改进，再提高质量，最终达到篇篇都是好信息的目标；思，思考怎样写好信息文章。
与此同时，掌握信息动态，拓宽信息发送渠道。在办公室统一编发的同时和前提下，自己应积极于上级编写信息及报刊部门科室联系，了解最新的信息动态和近期需求要点，以便对症下药。对已经部办通过审核的（自己）信息，发送到不同的信息部门，例如：运组信息、晋组信息、山西组工、运城日报、山西日报、中国人事报等，并针对性的挑选1—2个部门作为自己长期联系的部门，搞好之间的关系，以便更好地将我们组织部和科室工作好的经验做法及最新动态，向社会推广，为我们组织部争光做出自己应有贡献。
三、20xx年写作完成目标
我向各位领导和同志们保证：今年，我在市一级刊物上最少发表信息文章10篇，在省一级刊物上最少发表信息文章3—5篇。请各位领导和同志们监督。
随着新课程改革的不断深入，“让评价促进每一个孩子健康发展”的评价理念，正在被广大教师实践并验证着。小班化教学因其班额小、教育资源丰厚更为“发展性评价”提供了广阔的舞台。
经过学习和调研，结合我校的创建品牌——《小班化精品学校》，我们拟以真实、朴实、翔实的“个人成长档案”为载体，全面落实发展性评价。
“个人成长档案”因其涵盖了学生成长的方方面面，内容比较多，因此必须做好过程性的使用与管理工作。
一、以一——四年级为试点，建立个人成长档案。
1、统一购置成长档案袋
用档案袋的颜色作为区分年级的标志，每个年级一种颜色，分别为：赤、橙、黄、绿、青、蓝。
2、协同美术老师设计档案皮。
二、理清档案内容，设计有关表格
个人成长档案共涉及三方面内容。
1、个人档案
（1）我的自画像：通过学生对自己的描述，提高学生的自我认识，加强老师对学生、学生对学生的了解。
（2）我长高了、我长大了：记录学生身体健康成长的过程。
以上三个内容各设置一张表格，在教研活动中讨论其可行性，并进行有效修改。
2、我的学业状况
每个任教学科的教师结合自己学科的训练内容、重点、学生的年龄特点，每月一次进行过程性评价，评价材料收录在成长档案袋中。
3、我的闪光点
（1）是学生有代表性的作品（小制作、小练笔、小绘画、小发明等）
（2）是参加学校活动的记录表（如：六一活动是否参与节目，实践活动是否参加等）
（3）是获得的奖状、证书。
三、结合评价内容，制定使用办法
1、由班主任负责带领学生完成我的自画像、我长高了、我长大了三项基本内容
2、各任课教师组织学生每月完成一次“我的学业状况”评价
3、每月末由班主任利用班会课组织学生结合一个月来的学习、活动找出闪光点，并把相应的物品放入档案中
4、每学期末各班进行总评，把每个孩子的评比结果收入档案中。
四、加强过程管理，促进学生发展
1、学期初，做好“个人成长档案”的整理与填写工作。
2、学期中，做到每月一检查并及时进行总结。
3、学期末，各班推选优秀“个人成长档案”展示、交流，推广典型经验和做法。
附：我的学业状况——各学科评价标准
语文评价：
形式：小书法家 小作家
内容：
1.一——六年级每月开展一次小书法家评比活动，三——六年级于期中考试前、后各开展一次小作家评选活动。
2. 小书法家的评比以教材文章内容为考查重点，全班参与，小作家评选以当前热点话题为题材，每班选5——10人参赛。
3.比赛结果分一、二、三等奖发证书。（五星、四星、三星）
数学评价：
形式：口算大比拼 智力小竞赛
内容：
1.一——六年级每月开展一次口算大比拼活动，三——六年级于期中考试前、后各开展一次智力比拼活动。
2. 口算大比拼以教材内容为考查重点，全班参与，智力小竞赛以拓展延伸题目为考查对象，每班选5——10人参赛。
3.比赛结果分一、二、三等奖发证书。（五星、四星、三星）
英语评价：
形式：单词大冲关 朗读写作
内容：
1. 三——六年级每月开展一次单词大冲关活动，期中考试前、后三、四年级开展英文朗读，五、六年级开展英文写作评比活动。
2. 单词大冲关以教材四会单词为考查重点，全班参与，朗读写作活动以课本知识为依托，每班选5——10人参赛。
3.比赛结果分一、二、三等奖发证书。（五星、四星、三星）
音乐评价：
形式：小歌手
内容：开展“每周一歌”活动进行评价
1、各任教音乐学科的教师根据教材内容或学校活动需要列出一学期（17周）需要教会学生的`歌曲17首。
2、教师每周一查或小组查、同位查，通过检查的可获得一颗星。
3、在学校组织的特色活动中，积极参加的获得一个“真棒”标志，成绩突出的可获得两个“真棒”标志。（一个“真棒”标志相当于两颗星）
4、在过程性考查中，得到15颗星以上的即为四星歌手，获得20颗星以上的即为五星歌手
美术评价：
形式：小画家
内容：以小画家作品集锦的方式进行评价
1、以平时的作业为评价重点，获得优良的可得到一颗星
2、在学校组织的特色活动中，积极参加的获得一个“真棒”标志，成绩突出的可获得两个“真棒”标志。（一个“真棒”标志相当于两颗星）
3、在过程性考查中，得到15颗星以上的即为四星画家，获得20颗星以上的即为五星画家。
体育评价：
形式：阳光健儿
内容：
1、结合《国家学生体质健康标准》评价指标开展评价
一、二年级 投沙包、跳绳
三、四年级 跳绳、仰卧起坐
五、六年级 50×8、25×2、仰卧起坐
按照评价标准达到优秀的为五星健儿、良好为四星健儿
2、结合学校要打造的排球特色，增加相应的排球训练项目标准
品生、品社评价
形式：爱心使者
内容：
1、依据小学生日常行为进行评价，每周借一节品生或品社课指导学生记录一件有意义的事。
2、根据所“记事”的数量、意义评星级（最高为五星）
科学评价
形式：我们爱科学
内容：
1、以一学期来所做的实验专题报告为主进行评价，再辅以课前准备、课堂表现、收集材料、科学实验综合进行评价。
2、根据实验报告的数量、质量评星级（最高为五星）
综合实践活动评价
形式：生活多美好
内容：用学生参与活动的数量、质量、结果加以评价。（最高为五星）
一、个人健身计划制定的原则和方法
大学生进行身体锻炼时必须制定切实可行的锻炼计划，这样才能保证锻炼的系统性和科学性，克服锻炼的片面性、盲目性和随意性。同时，也便于检查锻炼效果，总结经验，改变方法，提高健身效果。
个人健身计划是指根据个人身体情况，实施科学的、系统的锻炼方案的理论规划。
（一）个人健身计划制定的原则
体育锻炼的基本原则（自觉积极性原则、从实际出发原则、持之以恒原则、循序渐进原则、全面锻炼原则）是健身计划制定时应遵循的一般性原则，适用于每个锻炼者。但个人健身计划具有明显的个性化特点，在实践中可以根据个性化的要求，在一般性原则的基础上确定个性化原则。
（二）制定个人健身计划的方法
健身计划制定方法包括健康诊断、体力测定、锻炼设计、锻炼实践、效果检验和计划调查等。
1.健康诊断和体力测定
健康诊断和体力测定是制定健身计划的基础依据。在了解个人的一般身体状况有无运动禁忌症后，才能确定锻炼的内容与锻炼的具体方法。如经过健康检查发现身体患有某种疾病，应首先进行积极治疗，再进行锻炼。体力测定是确定运动强度和锻炼效果的依据，一般可采用库伯的12分钟定时跑等进行测定。
2.锻炼设计
健身计划的内容包括确定健身目标、选择运动项目、确定运动强度和运动量、确定运动时间和频率等。
（1）确定目标
确定目标时，首先应从自身的体质和健康状况出发，因人而异，使锻炼的具体任务和指标切合自身实际。如在校大学生确定旨在达到《国家学生体质健康标准》测试合格、良好、优秀等级，在健身锻炼的第一阶段，应以发展一般性身体素质，部分达到测试项目标准合格等级为目标；第二阶段，应以进一步提高身体素质，达到全部测试项目标准合格等级为目标；第三阶段，应以全面提高身体素质，努力达到测试标准良好或优秀等级为目标。
（2）选择运动项目与锻炼内容
制定健身计划时，应根据自己的兴趣爱好、运动特长、专业特点、以及学校体育环境、季节气候条件等合理选择运动项目和锻炼内容。注意体育课和课外体育锻炼内容相结合，锻炼兴趣和实际需要相结合，既要使个人兴趣或擅长体育项目获得发展和提高，又要努力克服自己的弱项和不足，使健身具有全面性和实效性。同时要把《国家学生体质健康标准》规定的测试项目，职业实用体育内容作为健身锻炼的重要内容。
（3）确定运动强度
运动强度确定是否合理，直接影响锻炼的效果和运动的安全性。一般来说，运动强度应以运动中的心率为量化标准。
（4）确定运动时间
在锻炼时间的安排上，应按学校的作息制度确定自己锻炼的时间。每次运动的时间一般在15~60分钟，时间短，运动强度应大，时间长运动强度应小，可根据个人情况而定。
（5）确定频率
每周锻炼次数一般应在3次以上，这样才能收到明显的锻炼效果。每天坚持锻炼效果最佳，但力量性锻炼隔天1次效果较好。
3.锻炼计划的实施与检验
实施个人健身计划，必须遵循体育锻炼的一般性原则，一方面应严格按照健身计划进行锻炼，另一方面应根据锻炼的实际情况进行调整，这样才能取得良好的健身效果。执行健身计划时，应定期进行锻炼效果的检验，不断调整锻炼计划，以提高锻炼的效果。
4.健身计划格式
姓名：————性别：————
基本健康状况：————
预期锻炼目标：————
锻炼任务及要求：————
安静时心率：——次/分
最大负荷时心率：——次/分
运动项目时间分配：————
运动强度：——次/分（平均心率）
锻炼持续时间：每周＿＿次每次＿＿分
其它＿＿＿＿
5.个性化健身计划内容的编写
个性化健身内容是指根据自己的兴趣偏好，或职业特殊需要，或所处的特殊运动环境，制定具有鲜明个性的健身计划。如偏好极限运动的锻炼者，可根据从事的极限运动项目要求的体力标准选择锻炼内容和编写健身计划；特殊职业的锻炼者，可根据工作的需要选择具有较强针对性的锻炼内容。但锻炼者应注意健身计划的最主要目的是塑造全面健康发展的体魄，应处理好个性需求和一般性健身锻炼需求的关系。
一、实训课程的性质和任务
珠算实训课是在掌握笔算、心算的基础上，介绍如何使用算盘，对学生进行技能训练，提高学生解决实际问题能力的一门很重要的课程。
实训的主要任务是：
1.珠算加法
2.珠算减法
3.珠算乘法
4.珠算除法
二、实训的基本要求
珠算实训是重要实践教学环节，其基本要求是：在明确基础知识、基本理论的基础上，掌握加、减、乘、除心算与珠算相结合的方法，使学生在规定的时间内完成实习任务，培养、提高学生的基本技能和动手操作的能力。
三、实训内容
实训一 会计数字书写技能模块
实训课题：1.阿拉伯数码字书写训练
2.中文数字书写训练
实训要求：掌握阿拉伯数码字和中文字书写及订正规则，逐步达到读法正确，书写规范、清晰、端正
实训二 珠算的基础知识模块
实训课题：1.算盘构造
2.打算盘的姿势和执笔法
3.拨珠指法
实训要求：1.了解珠算的发展简史、珠算的功能和独特优越性、算盘的构造、珠算符号和珠码符号、珠算的计数方法
2.掌握正确的拨珠方法(三指法或两指法及双手拨珠法)
实训三 珠算加法模块
实训课题：1.常见的练习方法
2.加法运算的方法
3.一目三行累加法
4.一目多行弃九法
实训要求：1.掌握相关的加法口诀
2.熟悉几种常见的练习方法
3.掌握多位数加法运算的方法
4.掌握竖式加法中的一目三行累加法
5.了解一目多行弃九法（加强珠、心相结合的练习）
实训四 珠算减法模块
实训课题：1.常见的练习方法
2.减法运算的方法
实训要求：1.掌握相关的减法口诀
2.熟悉几种常见的练习方法
3.掌握来回穿梭法的方法
实训五 珠算加减混合运算模块
实训课题：1.一目多行混算法
实训要求：1.掌握一目多行混算法
2.了解加减法的检误
实训六 珠算(心算)技能模块
实训课题：1.看数、记数、布数训练
2.单手拨珠训练
3.双手拨珠训练
实训要求：指法训练的总体要求是：双手拨珠，严格分工，密切配合；轻起稳落，进退有序，握笔操盘协调连贯；计算准确，干净利落
实训七 珠算(心算)加减法训练模块
实训课题：珠算(心算)加减法训练
实训要求：准中求快，条件反射，循序渐进，持之以恒，拼排自如，手脑相应
实训八 传票算和账表算模块
实训课题：1.传票算的训练
2.账表算的训练方法
实训要求：1.翻、看、拨、写、清五个动作的配合训练
2.键训练横向看数计算的能力
实训九 珠算乘法模块
实训课题：1.空盘前乘法运算
2. 一位数乘法速算在多位数珠算乘法中的应用
实训要求：1. 掌握乘法的定位
2.掌握空盘前乘法运算
3.了解一位数乘法速算在多位数珠算乘法中的应用
实训十 珠算除法模块
实训课题：1.归商结合的估商法
2.多位数除法运算
3.一位数除法速算在多位数珠算除法中的应用
实训要求：1. 掌握除法运算的重要环节---定位
2.熟悉归商结合的估商法
3.掌握多位数除法运算要点并能熟练运用
4.了解一位数除法速算在多位数珠算除法中的应用
实训十一 综合练习模块
实训课题：1.综合练习
实训要求：1.进一步加强基本技能训练
实训十二 珠算鉴定模拟练习模块
实训课题：珠算鉴定模拟练习（第一学期4-6级、第二学期1-3级）
实训要求：在规定的时间内完成考核
四、实训课时分配表
序号 实训内容 技能训练课时
实训一 会计数字书写技能 2
实训二 珠算的基础知识 2
实训三 珠算加法 4
实训四 珠算减法 4
实训五 珠算加减混合运算 4
实训六 珠算(心算)技能 2
实训七 珠算(心算)加减法训练 2
实训八 传票算和账表算 4
实训九 珠算乘法 4
实训十 珠算除法 4
实训十一 综合练习模块 4
实训十二 珠算鉴定模拟练习 6
一、指导思想
以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的__大和__届三中全会精神，坚持“以人为本”、“进村入户”、“开发式扶贫”的方针，突出“整村推进”、“科技培训”和“产业化扶贫”三大工作重点，紧紧围绕中央提出的建设社会主义新农村的要求，大力实施“基础扶贫、产业扶贫、生态扶贫、科技扶贫、社会扶贫”五大工程，强化“项目、资金、队伍”三大管理，切实做好定点帮扶工作，确保各项任务圆满完成。
二、工作重点
1、对我县蒋庄乡双全村进行贫困户摸底造册，搞好贫困户建档立卡及数据整理上报工作。
2、大力宣传党的方针政策，积极引导蒋庄乡双全村广大群众转变观念、转变生产经营方式，坚定脱贫致富的信心。
3、加大培训力度，努力提高劳动者素质。根据当地产业特点举办8-10期种养殖实用技术培训班。
4、抓好产业化扶贫，帮助蒋庄乡双全村做好农业结构调整工作，培育增收产业。协助抓好农业生产基地及特色农业建设。
5、提供项目帮扶和资金帮扶。每年为蒋庄乡双全村提供帮扶资金不少1万元，帮助改善帮扶村基础设施和群众生活条件。
三、具体工作措施
1、合理安排扶贫项目，让有限的资金发挥最大的帮扶效益。按照“整村推进”工作机制，在兼顾大局的前提下，侧重抓好一两个重点项目建设。项目的设置坚持以人为本，着力改善居民的生产、生活条件，主要包括农田水利、乡村道路、人畜饮水等。
2、进一步搞好扶贫培训工作，不断提高贫困村农民的综合素质。
3、做好扶贫宣传调研工作。搞好调查研究、办好扶贫简报，加大新闻报道力度。
4、强化投入力度，提高资金使用效益。在积极争取上级扶持的同时，一是动员全联社上下广泛参与扶贫开发；二是发动贫困村民加大自我投入力度；三是积极招商引资，充分利用乡村资源。同时，按照统一规划、突出重点、整合资金、集中扶持的要求，将扶贫资金集中起来，按照整村推进的规划，以项目为载体，统筹安排。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的`开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
小学数学教师个人研修计划
化甲屯小学 张海英
一、指导思想：
以《教师法》和《数学新课程标准》为个人研修指导方针，以“求真、求实、求效” 为个人研修理念，以提高课堂教学的效率为个人研修目标，以提高教师综合素质为前提，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研究工作，为促进学生的全面发展，提高学生综合素质，促进新时期教育事业的发展而努力。
二、研修要求:
1、提高自身政治和职业道德素养。敬业爱岗，任劳任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修养作为第一研修内容，从小事做起不断进取，超越自我。
2、加强专业理论学习。通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，学习数学学科新知识，及时把握教学课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践中。
3、立足常规教学。潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐步突显出个人的教学风格和教学特色。
4、注重理论总结。积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来。
三、研修内容：
按照个人工作特点，制订一年的发展研修计划。在自己日常的教育教学工作，理论联系实际，做到在学习中实践，在实践中学习，在工作中思考，在思考中实践，在反思中改进，在改进中提升，把研修、工作、发展同步推进。
1、研读课标。研读《数学课程标准》，交流课标研读体会，以便准确把握各学段目标要求。
2、钻研教材。钻研本学段教材，整理归类，总结出本学段内容的共同特点，找出难点并进行交流探讨，以便全面把握小学数学教材。
3、数学专业理论学习和教材教法学习。研读数学专业高级教材及教材教法，提高自身专业文化素质和教育教学理论，拓宽自己知识视野，丰富自己各方面知识。
4、积极推进课堂教学实践。设计一节本学段研讨课，在区域或组内进行教研活动交流；虚心向同行们学习，争取多听课，向网络等优秀教学资源学习，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。研修期内听课不得少于20节。教学实施中，要认真制订学科教学计划，用心备课、认真上课、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。
4、积极开展教学研究。积极撰写教育教学心得，每学期撰写教学论文、教学案例各一篇。
四、研修目标：
1、熟悉教育政策法规，提高自身职业道德修养、热爱教育事业，树立为教育事业奉献终身的理想信念。
2、通过系统的业务理论学习，努力提高自身专业文化素质和教育教学理论水平，以适应当代越来越高的小学文化教育的需要，满足小学数学学科教学的高要求，为提高自身教学水平打下坚实的基础。
3、通过系统的学习当代先进的小学数学教学思想，借鉴他人优秀的教学实践经验，在实践中不断的'总结、反思、提高，使自身的教学理念与当代前沿教学思想接轨，教学实践体现出科学性、先进性、高效性，并逐步形成自己的独特的风格。撰写教研论文，使自己的教学从感性到理性，不断提高。
4、理论和实践相结合，不断的学习、实践、提高，力争使所带班级的学生分数名列前茅，上好教学汇报课、研讨课。
一、指导思想
要以公司对年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主。”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。
二、牢固树立“安全第一”的思想意识
各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。
三、深入开展好安全生产专项整治工作
根据工厂现状，确定出年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。
四、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作
工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。不断规范和强化安全生产宣传工作，深入开展好“安康杯”竞赛活动，充分利用好全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作，加大宣传力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识；引导车间、班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任；将安全生产与保工厂稳定、和谐、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。
年安全生产工作将继续本着“安全第一，预防为主。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的`原则，进一步分清责任，从维护工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。
生产部在产品质量上有过几起质量事故，虽然各种原因都有，比如真石漆原型设备及改造输料管道，在冲洗方面很难做到百分百到位，而且生产设备配备不足，从金鼎拆除安装的部分设备，使用的年限都比较长，功能和性能都不很稳定，致使现有设备交替使用，导致一些产品只能在指定的1台或2台机上交替生产，如真石漆、质感涂料及厚浆型产品等。还有调色人员技术不一，也导致了部分调色产品出现问题。
XX年已经过去，为了能在XX年里取得更大的成就，我决定就XX年自己的工作方法、能力提升、思想认识等等方面，订下相关目标。经过几天的思考，XX年工作计划终于出炉。虽然是计划目标，其实这个目标涵盖了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成长。因为我认为，努力工作就是为了更好的生活。好好工作离不开个人在日常生活中思想涵养、心态等方面的修炼，这些也是我在华祥工作过程中的体会，是一种无形的资产和阅历。
1、一如既往地做好本职工作。XX年是很关键的一年，一、二、三期同时开工且施工周期很紧，相对竣工备案及资料归馆的时间很紧迫，所以必须在日常工作把工作作细作到位，并加强对各施工单位进场前的交底及施工过程中的管控力度。
2、做好工程部的后勤服务。例如加强对保卫及保洁的管理，每周会议记录的记录整理上传等。
3、在工作中要多看、多问、多听、多学，使自己的本职工作技能有进一步的提升。
4、去年我对我自己的工作还比较满意，年终有幸被评为公司的优秀员工。今年要再接再厉，争取更大进步。
5、努力工作，认真做人，放宽心态，不急不躁，提高自身修养，努力做一个内心平和、为人谦和、有素质有内涵的人。
6、年后把去年没有拿到手的驾照拿回来，今年夏天时争取在业余时间内学会游泳。
7、希望涵宝健康快乐的成长，快乐学习快乐生活，拥有一个健康积极向上的心态！看到一句话：永远不要把学习成绩作为评价孩子优劣的唯一标准。孩子的做人品质、应对挫折的能力、良好的人际交往水平，是获得成功幸福的更重要的条件。我觉得这句话很好，与大家分享一下。在新的一年更要多多学习如何教育孩子，尽自己最大的努力去好好教育涵涵，并坚持还是每个月为涵涵写一篇成长日记，希望涵涵长大后我们所得到的是他感谢父母的话而不是抱怨。
8、最后希望父母们都身体健康开心快乐，涵爸身体健康挣更多的大钱，哈哈！各位同事都身体健康，工资翻番，幸福万年长！
“树形象、优服务”活动是我园在20xx年开展的一项意义重大、意存深远的活动。它关系到幼儿园的形象品牌、关系到幼儿园在社会上的地位，所以这项活动与每位教师息息相关。我们中二班作为幼儿园的一个小集体，积极响应园领导的号召，从本班幼儿实际情况出发，认真制定了开展“树形象、优服务”活动计划。
一、认真学习《纲要》，全面落实各项幼教法规。
在工作中学习，让学习来促进工作。我们要把《纲要》、教师的十六种基本素质和九个意识作为工作指南，时刻对照自己的言行是否符合新型幼儿教师的标准：教师的态度和管理方式应有助于幼儿形成安全、温馨的心理环境；教师的言行举止要成为幼儿良好的学习榜样；教师要科学、合理地安排和组织幼儿一日生活；教师要真正成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。
二、在工作中开展“微笑服务”活动。
爱孩子是教师的天职，教师脸上的微笑就象孩子眼中的太阳。工作中，我们将严格要求自己，做到在任何时间、任何地点，对任何孩子都要保持言语亲切、面带微笑，树立美丽大方的幼儿教师形象，让幼儿从教师身上感受到真、善、美，达到“以身为范”的效果。
三、在教育中渗透艺术活动，培养幼儿的艺术情操。
对幼儿进行教育，艺术是情感启迪、情感交流、情感表达的良好手段。我们将给幼儿提供宽松、和谐的环境条件，让幼儿自由、自主地表现图画、手工、咏唱、各种形体表演，让幼儿从浅层的自发兴趣转化为主动参与、主动创造上来。
教师要以真诚、喜悦之心去发现、去接纳、去欣赏、去引导幼儿不断地创新。尊重个体差异，接纳不同水平，以做到因材施教，在最大程度上满足每位幼儿的艺术需要。
四、贯彻《纲要》精神，实施家园合作。
家园合作是一种双向互动活动，是家庭教育与幼儿园教育的相互配合。为了把“树形象、优服务”活动开展得更为深入，我们要树立为家长服务的意识，解决家长的后顾之忧，以平等的态度帮助家长建立主人翁意识，从而双方共同创设沟通渠道，开展家园合作教育活动。
一切工作只能在实践中看到成效，我们中二班全体教师决心团结在园领导周围，加强学习、真抓实干，用我们火样的热情和真诚的努力去打造幼儿园金灿灿的知名品牌。
读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人昌理，读书使人善辩。 读书是美丽的。书能给人启迪，让我们从懵懂走向聪慧，看到世界的美丽；书能给人启迪，让我们从茫然走向光明；书能充实我们的心灵，让我们感到生活有着千姿百态；书能给人以进取之心，提升我们的思想，让我们的灵魂充满活力和希望！
一、读书目标：
1、通过读书，转变学习观念，提高自主学习能力、创新能力和探索能力。
2、通过读书，使自己热爱读书，发现其中的魅力，体会书中的潜在魅力。
3、通过读书，树立正确的世界观、人生观和价值观，建立新型的人际关系，塑造良好的个人形象。
4、通过读书活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
二、在我的读书计划中我将遵循以下思路：
1、坚持“读书促进思考，思考促进成长”的原则，将精读与泛读相结合，读书时及时记下自己的读书体会，将读书与反思相结合，不断促进自己的成长。
2、参与网络与周围的读书沙龙交流，积极发表自己的读书点滴体会。
3、充分利用网络资源，开展网上电子阅读，开阔自己的视野。
4、通过读书让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。
三、开展读书计划的主要流程：
1、要使读书计划不流于形式，落到实处，关键在坚持，不把繁忙没时间读作为推脱之词。把读书作为每天必做的功课，要培养自己的意志力，直至这样的坚持成为一种习惯。
2、每天要保证至少一个小时的读书时间。即使再忙，这段时间也不能省去。这一个小时内要避开外界的纷扰，真正做到静心静神，沉溺于书中，从而读出意味、读出情趣来。
3、读书要与思考有机结合。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。同时，要力争作点读书笔记，或标注，或摘录，或质疑，努力寻求读书成效的最大化，不断提高自己的各方面素质与综合能力。
智慧的人生从读书开始，且读且思，且思且行，这一路必将书香四溢，笑语满怀！
参照该测评结果总结我的优势如下：
1、我乐观且充满热情，因此善于营造和谐和充满激情的团队，这样员工工作氛围比较;
2、我善于沟通，也喜欢和别人坦诚交流，能够影响别人，因此可以及时掌握并调整团队的工作状态;
3、我精力充沛，且注重结果，这样可保证团队的工作效率和效果;
4、我喜欢探索和创新，喜欢未知事物，愿意接受改变，这样有助于业务开拓创新;
短板反思：测评结果显示我是孔雀特质，参照该测评结果总结我的优势如下：
1、我对细节不敏感，对树立短期愿景和目标的导引不够，导致对部门和个人发展方向不明确;
2、对工作结果的重视容易导致越权管理，不利于员工本人的自我突破;
3、我的倾听能力不够，因此经常固执己见，忽略别人的感受和想法;
4、我对下属的表扬和鼓励不够，未能使下属充分发挥其所长。
通过年初的测评，我对自身的优势和存在的问题有清楚的解：敬业度较高、员工归属感较强，但组织氛围不足、对员工表扬较少，没有形成团队协作支持帮助意识。测评后，我在工作中有意识地在“表扬、关心和加强沟通”方面不断努力，体会到
1、尽可能对员工工作成绩的肯定和表扬不仅对员工个人是鼓励，对部门工作的'完成更起到推进作用;
2、关心员工个人情况，能够在部门中营造良好的组织氛围，充分发挥大家工作的热情与积极性;
3、加强与其他部门沟通，有利于员工在跨部门协调中更好开展工作。
由此，今后工作中我还将在上述薄弱环节继续努力改进，使我和我的工作团队共同进步，营造和谐的组织氛围。
一、工作
进入联得商贸工作已经两年了，从名不经传的业务员成长为部门的销售精英，自己下了好大的决心，也很努力，但这份胜利的果实与同事的帮助及领导的支持是分不开的，所以在这里，兄弟由衷的感谢你们；感谢你们一直以来的帮助和教诲；虽然我小毛病可多，但我会慢慢改，谢谢我的同事、领导！真的，发自肺腑的！
二、生活
来郑州工作三年了，三年来最惭愧的要数愧对父母，没往家里拿一分钱，也没存住钱，自己养成了大手大脚的毛病，虽然身边的朋友不停地劝告，但自己总是控制不住自己，没把钱花在有用的地方，都被自己糟蹋了，个人总结及计划。造孽呀。。。三年来的生活锻炼了我，也让我明白了很多道理，做人要厚道，讲信誉，真诚待人，用心做事，也树立了自己做人、做事的原则，即：人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人；滴水之恩当涌泉相报！在这里我要感谢几个在我心目中最感激的恩师:吉聪聪，我的好兄弟，我的同事，在我失落的时候，在我不开心时，在我迷茫时，总有你陪着我安慰我，谢谢你兄弟，你陪我渡过很多难关，真的感谢你。党瑞生：也是我的同事，我的好大哥，虽然我们之间有点小摩擦，但现在已经解除，是兄弟我心胸太狭窄，你教会我很多为人处世的道理，在工作上也指导很多，是你让我从糟糟懂懂小毛孩成长为成熟稳重的业务精英，这与你的帮助是分不开的，谢谢你老大哥！靳鹏利：重量级人物，是我进入公司的第一个领导，很有能力，很有远见，有野心、有魄力，在你身上我学到了处理问题的方法和技巧，虽然我们不经常联系，但兄弟不曾把你忘记，感谢你老乡、老大哥；李莹：我的同事，按年龄我应该叫你姐姐，你是公司的老员工了，也是一名精英，从你身上我学会了做为业务员的看家本领和技巧，谢谢你，我也不好意思当面叫你一声姐，在这里叫一声姐姐谢谢你的帮助；我要感谢的人很多，杨威峰、陈薇、促销。。。太多了，总之，我今天所收获的与大家的帮助是分不开的，真的感谢你们，谢谢。。。。
三、感情
谈起这个心里一阵揪心的痛，错过了我爱的人，不怪别人，怪自己没本事，短短半年的相处，让我看清了这感情世界的真真假假，我不后悔，真的，也不怪谁，理不清的现实，看不透的未来，过去就是过去了，没必要再留恋、感叹。。。珍惜眼前的，幸福就在身边。。。我的菡！
四、收获
收获最大的应该是，我学会了心疼自己的爸妈和亲朋好友，今年给妈妈买了一份保险，算是完成了自己的一大心愿和目标，虽然今年春节过得有点吃紧，但我也很高兴，哈哈哈。。。
五、未完成的
这个嘛，要数没存到钱了，嘿嘿，不过明年一定会实现哦，因为，咱明年有人管了，哈哈，一不小心我又不是单身了。。。
罗嗦了这么多，虽然我文化水平不高，文章写得也很没逻辑，让你们贱笑了，但这是真材实料的个人总结；下面说说下年计划：
一、生活
要节俭，每月工资上交财务大臣《就是我老婆喽》，要开心、快乐、幸福，另外，就是要存钱完成自己的终身大事喽，所以，兄弟们，来年我就不能陪你们花天酒地喽。。。哈哈
二、工作
目标很简单，业绩保持在巅峰状态，主攻主管位子，努力哦，支持我的同事，为我加油哦！扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系网，这个是最重要的！
三、感情
今年要带爱人旅游一次，吃遍郑州的小吃，我不怕发胖，因为再胖、再丑都有人要我。。。哈哈 保证不让你伤心和不开心
以上是我的总结和计划，虽然我写的不够好，但我会慢慢锻炼滴。。。希望大家监督我、支持我。。最后祝大家兔年吉祥，男女都生个龙太子。。。哈哈。。
一、 指导思想
深入开展学生行为规范教育，切实加强儿童规范养成教育和思想道德教育，培养学生的道德情操，提高学生的道德认识及综合素养。
二、 学生良好的养成习惯实施步骤
（一）建立学习习惯检查制度，充分调动教师的积极性。
1。制定切实可行的《 五（2）班学生一日管理常规》，给教室贴一份，并要求全体学生认真学习。
2。成立学生行为规范检查小组，班长亲任组长，全天全方位的检查，并做好记录，特别加强对班干部落实情况的检查，因为习惯形成在于教师在具体的教学中的要求、检查和指导，为学生形成新习惯创造条件。学习习惯只有在学习中养成，而整个的学习过程都是在老师的组织和指导下进行的，老师根据学习的内容、要求，以及学生的具体实际情况，凭借教学内容、过程和要求，有意识地训练学生的特定的学习习惯。
3。对全班学生统一要求和指导，形成最大合力。习惯形成的最大特点就是在一定时期内，在特定的情景下，不断地重复一种行为。各学科教师都要统一要求，在一定的时间内，同时注重学生的一种学习习惯的培养，力争能够形成一种良好的氛围，增强学生形成好习惯的意识，并注重给学生提供大量好的学习、行为的机会。
4。做到“四有”，奖罚分明
（1）有章可循：给学生明确的`学习行为指导，让学生知道具体的做法。可在某一阶段重点提出一至两项内容，明确规定具体的做法，不仅老师明确，学生也要具体认知和练习，要特别注重对已经形成的好习惯，甚至是偶然性的好行为的肯定。
（2）有形可查：有可以检查落实的具体内容和形式，包括书面的和行为的。学生要每天写好自己的学习习惯反思日记，班级要每周进行检查总结，提出要求。
（3）有矩可依：有具体的规章制度，制约不合要求的行为。班级要有具体的检查与通报，对不合要求的学生要进行要求行为的不断重复，可以集中不符合要求的学生进行集中训练。
（4）有效可计：要注重行为效果的体验和总结，有利于形成自觉行为和习惯，定期或不定期的对形成好习惯的经验进行交流和总结，尤其要注重对学习成绩提高幅度大的学生的经验总结、鼓励与表扬。
（二）抓好学生行为规范养成，重在长抓不懈，持之以恒。
1。任何习惯都是在不断重复的过程中形成的，做得多了自然就成为一个习惯，长时间没有重复这种行为，这个习惯也就会减弱下来，不称其为习惯。无论学生有多少好的习惯，在教学中，教师应根据学生的具体情况，安排学生从易到难，按照要求逐步做好当前的事情，让学生没有机会重复原来的不好的学习行为，好的学习习惯就可以得以建立，习惯的形成是一个非常客观的过程，不是凭想象养成的，也不是可以凭意志力改掉的。
2。不必埋怨坏习惯，不给学生增加改习惯的压力和借口。经常重复的埋怨坏习惯，往往只是提醒了这种习惯，对于改正坏习惯并没有作用。
3。重在根据学习要求建立新习惯，天长日久，日积月累，不断重复一个好的行为，直至形成自学行为。各学科要统一学习习惯要求，着重检查落实。
4. 狠抓a坐姿。b举手。c站姿。C 2分钟零做好。
（三）家校互动，构建利于学生习惯养成的良好氛围。
学生教育需要家长的密切配合，学生良好学习习惯的养成也是家长们的迫切希望。通过观察与不完全调查，发现每位学习习惯不良学生的背后都有不良家庭教育或家长不良生活习惯的影响。也有许多家长对子女的学习很关心，他们对子女的指导主要是：一是盯着子女做好作业，二是每次考试后，询问分数。但是对关系成绩好差的学习习惯不大关心，或不懂得如何指导。为此，我们将采用多种方法如“家长当一日老师制”——一些简单的试题交给家长批改：“家长学生合作制”——让家长与学生共同完成一些假期活动式作业，一起动手做做学具等；“家长、孩子角色互换制”——让孩子为家长提意见，等等。通过这些活动，一是可以让家长通过作业本及时了解孩子的近况，二是主动让家长积极参与到学生良好学习习惯的培养工作中来。
俗话说：“没有规矩不成方圆”。但良好的学习习惯不是一朝一夕就能养成的，需要长期训练，不断巩固，需要教师学生共同的毅力和耐力才能逐渐养成。对于学习习惯不够好的学生来说更是如此。
附：个人行为规范
做人
1、不做对任何人有害的事。
2、做人要谦虚，做事要低调。
3、不占小便宜，做人正直。
4、不做被人笑的人。
5、忍。
做事
1、该认真时认真，不该认真时勿认真。
2、别人不做的事，只要不是坏事，我做！
3、做任何事之前先要看到结果，不做无用之事。
4、确定目的，在过程中永不后悔。
5、做小事，再做大事。
6、做任何事要谨慎。
7、不要感情用事，多理性思考。
交友
1、不交不能明辨事非，没有教养的朋友。
2、不交没有理想，低级趣味的朋友。
3、不交自己能办到的事而麻烦他人，一点小事就求人的朋友。
4、不交没有大志，玩物丧志的朋友。
5、不交借钱不还，虚伪狡诈，把个人利益看的很重的朋友。
6、不交不能在你有困难时帮助你的人为朋友。
7、只对善良的人说真心话。
人际关系
1、对任何人态度都要好，哪怕是自己喜欢的与不喜欢的。
2、不要把个人隐私给太多的人说。
3、不轻易给别人许诺，许下的诺言一定要实现。
4、别人与你聊天时，哪怕对方说的再与自己无关，再低级趣味，也不能有厌烦的态度。
5、不与庸俗的人说太多的话。
6、别人对自己的好要记在心上，别人害你，心里明白就行，不要报复。
7、同学伤心困难，能帮助的全力帮助，但不劝三种人，小人、庸俗的人、为一点小事发愁的人。
8、多在背后说好话。
9、能不说话时不说话，但每说一句前要先想后果。
10、在分利益时，别人七我三。
11、能做的事自己做，不轻易麻烦别人。
个人信息
姓 名： 性 别：女
婚姻状况：未婚 民 族：汉族
户 籍：湖北-荆州年 龄：25
现所在地：广东-东莞身 高：160cm
希望地区：广东-广州、广东-深圳
希望岗位：物流/采购类-物流专员/助理
物流/采购类-采购专员/助理
寻求职位：高级物料策划员、采购员、pm
待遇要求：4500元/月可面议要求提供住宿
最快到岗：半个月之内
教育经历
-09～-07北京大学网络教育学院国际经济与贸易本科
培训经历
-09～-12商务部中国对外贸易经济合作企业协会高级国际贸易业务员高级国际贸易业务员资格证
工作经验至今3年0月工作经验，曾在2家公司工作
*公司名称（-03～-03）
公司性质：私营企业行业类别：计算机硬件
担任职位：npi计划员岗位类别：其他相关职位
工作描述：
1.客户新品订单接纳与客户新品设计要求及注意事项的信息内部转换。
2.根据客户定单规格及相关工艺要求结合材料状况及工艺流程、生产排期等回复客户交期。
3.客户新品项目物料追踪与控制管理，以及客户之间的沟通协调，使之达到双赢。
4.客户新项目的生产计划与生产进度控制，以满足客户样品交期并及时出货，提升企业信誉度。
5.npi试产及验证进度控制，使试产项目成功通过客户评估过度到量产，以为公司赢得更大的利润。
6.生产制程中的异常处理，避免及减少生产停顿，以保证生产顺利进行，减少产能浪费。
7.仓存成品处理及wip产品的及时清理，减少库存在制产品积压，减少公司资金占用。
离职原因：个人原因
*公司名称（-03～-03）
公司性质：私营企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路
担任职位：高级物料策划员岗位类别：物流总监
工作描述：
1.根据订单销售计划和生产计划结合产品工艺配套（物料清单），对所需物料进行统计分析。
2.结合现有库存和已订购未交材料数量，制定物料采购计划。
3.与采购、货仓、品管等相关部门沟通协调以达到物料料进度有效控制，避免交期不准、生产计划与实际生产脱节。
4.对物料交期、数量、品质的异常处理，以避免停工待料、生产混乱、品质异常。
5、对物料进出、存量的控制，保证生产线不断料、不待料，不呆料、不滞料，货仓不囤料、不积料，以减少生产成本、储存成本。
6.呆滞料、废料、不良物料的'处理。
7.在保证品质和成本节约的前提下对物料的和灵活运用，提高材料周转率。
离职原因：私人原因
技能专长
专业职称：
计算机水平：中级
计算机详细技能：办公自动化、excl、erp软件熟练运用。
技能专长：
1.英语听说能力良好，外贸英语良好，英语书写交流能力好。
2.参加过国际贸易业务员培训，并获得《高级国际贸易业务员》资格证书。
3.熟悉国际贸易实务及外贸业务相关单据膳制。
4.熟悉国际商务、市场营销、企业管理等知识。
语言能力
普通话：流利粤语：差
英语水平：pet3口语一般
英语：良好
求职意向
发展方向：物控、采购类职位，希望能充分运用自身在电子类知名品牌企业中积累的相关物控工作经验及oemnpi管理经验与所学国际贸易专业知识相结合提高自身管理能力，以期更好的发展。
其他要求：希望有一个好的发展平台,来充分发展自己的能力,为公司的发展做出自己的一分贡献。
自身情况
自我评价：
1.本人性格稳重待人热情，与人处事融洽，对事善始善终，勇于承担责任。
2.善于自我总结并从中吸取经验教训，能够承受万事开头难的的竞争压力。
3.思维灵活，爱好广泛，学习意识及能力强，相信自己需要不断学习才不会被淘汰。
4.具有良好的沟通能力和团队合作精神，谨于言而敏于行。
学校就是一个学生在教师指导下读书的空间，而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响。因此，教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养。我为自己定下了以下的读书计划：
一、指导思想：
通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新;通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩!
二、读书目标：
1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识,深化更多的学科内容 , 逐步养成多读书，读好书的习惯。
三、主要措施：
1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。
2、读书活动做到 六个结合 ：读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题;读书与实践相结合，学以致用，注重实效;读书与 校本教研-校本培训一体化 工作相结合，切实化解实践中的难题;个人阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高;读书与课改相结合,理解新课程,融入新课程,实施新课程;读书与不断解放思想相结合，提高认识，创新工作思路。
3、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的`发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思，真正做到 读 有所悟， 悟 有所用， 用 有所得。
4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客等机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。
5、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。
四、阅读时间：
1、利用课余时间。
2、利用周六周日及节假日.
五、读书安排：
大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育教学著作。
1、经典阅读：《三字经》《给教师的100条新建议》《陶行知教育名篇》
2、选读书目：《做最好的老师》《教育智慧从哪里来》《中华礼仪全书》《生命化教育丛书》 《守护孩子的生命》、 读书，能够改变教师的精神、气质和品性， 腹有诗书气自华 。读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自己人生层次的提升和生命的升华。
前 言
职业生活是整个人生重要组成部分。作为一名即将大二的在校生，马上就要面临着人生的重大转折——学生-职业者。
在当今社会就业压力大，就业形势极其严峻的情况下，怎样才能为自己寻求一份合适的好工作？我认为更重要的就是通过对自身状况的了解，对社会对人才需求的认识，来更好地规划自己的“路”，做出最好的选择。为自己确定发展目标，制定实施方案。因为一个可行的计划是成功的一半，有了计划就有了目标，有了目标，便有努力的方向和前进的动力，只有这样才能为成功提供保障。我的职业中长期战略发展目标是成为一名电商企业的运营总监。
一、自我优劣势分析
（一）个人部分
1.兴趣爱好：读书、旅行、运动、关注新闻动态、分析图表、发表自己的意见评论。
2.价值追求：尽自己所能，追求真理，挖掘自己的潜力，施展自己的才能，实现个人价值最大化。
3.自我充实：喜欢阅读书籍，掌握多方面知识，更好地充实自己，对某些重点，疑点问题亲自实践，追求真理；喜欢在实践中检验自己。
4.性格特征：（混合型）乐观主动、喜欢发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、人际关系良好、耐心较好、喜欢专研。
5.个性优势：
1) 做事目标明确，有强烈的发展提升意识，重视他人感受与评价。
2) 工作态度端正、善于决断、做事有担当。
3) 主动行动、独立性强、注重效率。
6.个性劣势：
1) 做事可能不够客观，有时过于敏感，对自身利益考虑不够。
2) 做事可能表现得独断专行，听不进别人意见，有时甚至会损害他人利益。
3) 协作性可能不够、比较直观、固执。
（二）个人综合分析
（三）学生工作简析
1.担任班委、协调组织开展班级活动。
2.担任系学生会体育部干事，对其工作所有事情熟悉，并被重点培养
3.担任系商会组织部，主要负责商业活动开展，制定、布暑、并实施商会工作计划，协调各种问题。
（四）职业兴趣分析
根据人才素质测评报告分析表明：我的职业兴趣类型为：管理型。乐观主动，喜欢发表意见，有管理才能，应从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动；喜欢从事企业性质的职业。
表2：人才素质测评报告分析
1.具备特点：办事小心谨慎，喜欢有组织性，比较敏感，较感情用事，喜欢发表意见，喜欢从事有挑战性的工作。
2.性格：有责任心、高效率、踏实稳重、细致有耐心、诚实可靠、控制欲强。
3.适合的职业：适合从事需要胆略、冒风险、承担责任的活动、喜欢从事发挥自己才能，施展自己本领，尽力挖掘自己潜力的领导工作及企业性质的职业，以实现其所在机构、部门、单位、企业的各项工作目标及个人价值最大化。如：人事经理、人事助理、主管、部门经理等。
（五）职业能力分析
表3：职业能力测评分析
通过测评得知，除却基本智能外，我的运营能力排在第一位，推理能力与信息分析能力位居并列第二。结合自己的实际情况分析如下：由于自己所学专业为经贸类，经常与运营打交道，从而培养了自己较好的运营推理能力，而推理能力与信息分析能力的培养则得益于我平常喜欢看各种图表，并喜欢对其进行分析，对图表的意思，基本上能够理解。较好的运营推理能力，可以使我对所学专业更快地吸收掌握，使自己具备牢固的专业理论知识，而推理能力和信息分析能力则对我所选职业有极大的促进作用，并且对自己管理
能力的培养也有很大的作用，这些优势都能促使我更快地符合管理职位的要求。
（六）职业价值观分析
表4：职业价值观测评分析
由上图分析，我的主要职业价值取向是自我实现取向，经营取向与支配取向。对此而言，我的职场特点为：保留个性，追求真理，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的.一片天，不愿受人干涉，独立主动性强，善于决断，做事有担当。对于上述特点，企业管理最适合我，这与自己所选的企业运营总监相吻合，但是，尚需改正的是自己的独断专行，不重视他人想法与意见，与缺乏积极大胆地创新精神。
（七）自我优劣势分析小结
我是一个事业心强，注重个性发展的人。因为我看重的是是否能最大限度地发挥自己、是否具有独立性、是否能够挖掘自己的潜力，施展自己的本领。根据测评分析：自己能够从事与组织、策划协调，分析相关的工作；适合从事相关工作必须具备上述能力，需要胆略、冒风险，且承担责任及企业性质的职业；并且我的目标职业—运营总监，与自己的兴趣、能力、价值观等个性特征相匹配，所以我会向着自己的目标不断地拼搏奋斗！
二、职业战略资源分析
（一）环境分析
1.家庭环境分析
我生在农村，家庭经济条件一般，父母民主开明，父母从事干燥设备工程；哥哥从事电商企业的管理工作，先在深圳百度公司担任项目经理，现在在一家电商企业担任销售经理。
2.学校环境分析
学院隶属于四川省商务厅，性质为专科层次的高职院校。学院位于成都市温江区和盛镇，总占地面积600余亩，学院是经省人民政府批准成立、经国家教育部备案、直属省商务厅的公办全日制普通高等学校，是全省唯一一所集内外贸于一体的商科高校，是现代商务高素质高技能人才培养基地。
3.社会环境分析
近年来毕业生逐渐增多，但是就业率却在逐年下降，由于这种形势，导致现在多数企业陷入“社会学历高消费”的状况，即可使用专科生的单位，偏用本科生，可用本科生的单位偏用研究生，这种现象造成人才严重浪费，导致大多数中低等学历的大学生不能就业，国家政策亦是如此。这就导致竞争对手强大、
时光荏苒，岁月如流，转眼又是一年。一年里，我付出辛劳，收获成功，与我的学生们一起品尝了成长的苦与乐。回过头，我终于欣然发现，在蹒跚学步的过程中，原来收获颇丰。
本学期开学初，我从自己自身条件出发，制定了一份自培计划。转眼间，一学期就匆匆而过，充实而又充满挑战的一学期，在严格按照自己自培计划执行的同时，让自己收获不少。现针对自培计划，对以下几方面作如下总结：
一、教育理论方面
本学期，我阅读了《做最好的教育》，《先进的教育策略》等教育杂志，认真研读了《语文课程标准》，并利用课余时间坚持每天阅读使自己收获颇丰。通过读书，丰富文化素养，把课程新理念运用于课堂教学，提高了教学效率。
另外网络也是一个教育教学的平台，通过上网浏览，我了解了教育教学的新动态，搜集最近消息，对自己的教学工作有着指导作用。
二、道德修养方面
我积极参加学校的政治理论及科研学习，认真记好笔记。注重学生的思想政治教育，坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中。我积极参加各种学习培训。时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。
我严格要求自己的一言一行，给孩子一份诚信，同时也要求学生说到做到，学习上踏踏实实。我可以宽容孩子犯错，但我绝对不允许孩子因为错误而撒谎。我可以谅解孩子回答问题时的吞吐，但我不喜欢孩子因为胆怯而不敢发言。所以，每节课上，我都是积极的去鼓动孩子勇敢地举起小手，大胆地发言，即使是错的，我也会微笑的面对他。因此，每个孩子都是自信的，是快乐的，是善解人意的。
三、教学能力方面
本学年可以说是忙碌的一个学年，五月初我代表学校参加了市语文教学大赛初赛。我讲授的《斑羚飞度》一课得到了全校语文老师的鼓励和指导，尽管没有入围决赛，但大幅度的提升了我个人的教学水平，并从中得到了锻炼。
除此之外，我也抓住每一次校内外听课的机会，共听了40余节课，每堂课都有自己独特的风格，有自己的亮点，所以，我会很用心地去听，会认真地作好笔记，会细细去品味每一堂的课。而自己在讲公开课时，能认真钻研教材，进行试教，虚心听取教研组其他老师的意见。争取在每一次的公开上课，都能使自己前进一步。
回顾一年的工作能让自己更加清楚的认识自己，在今后的工作中，我会努力填补自己在工作中不足，不断的学习，不断地反思自己，以丰富自己的自身的水平，争取迈上一个新台阶。