书店营销策划书集锦（通用3篇）
一、营销意义及策划目的
(一) 公司简介
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40多年的行销历史。凭着卓越的品质跟功能，产品行销到140多个国家和地区，凭借着强劲的实力跟信誉，“红牛”创下了非凡的业绩。功能饮料销售一直居于世界前列。在20xx年，更是创下了全球销售40亿罐的成绩。“红牛”于1995年入驻中国，开始了它在中国开疆扩土的行程。20xx年3月4日，红牛维他命饮料有限公司成为中国羽毛球队赞助商。
（二）营销意义
在20xx年初“红牛”与中国羽毛球队合作之后，亚运会与亚残运会接连开始之际，“红牛”需要借助全民运动这一大好时机积极进行事件营销，在举办以“有能量，关爱无限量”为主题的专门针对高、初中学生的体育比赛等系列活动中宣传品牌形象，提升“红牛”的知名度和美誉度，并在“能量、激情、超越”的个性中寻求新的品牌内涵，即“关爱”。
（三）策划目的
“红牛”一直积极参与赛车、极限、球赛等运动，在体育领域倡导能量、激情、活力、挑战的红牛精神，长期坚持运动营销。将红牛这一阶段的目标受众锁定于学生，既可以弱化红牛体育饮料的形象，将产品定位从“补充体力”扩大到“提神醒脑”，又可以在情感方面表达更多的诉求。利用“有能量，关爱无限量”主题活动引导社会公众关注初、高中生这一高度用脑群体，利用亚残运会期间对残疾人的关爱一方面教会学生消费者关爱他人，另一方面也增强品牌人性化，提升品牌好感度。
二、营销状况分析
（一）市场状况
随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。继“红牛”之后，国内功能饮料市场新品不断。但相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量不大，发展相对滞后，不少品牌仅是昙花一现。目前国内功能饮料市场除“红牛”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。
（二）产品状况
“红牛”维他命饮料有限公司在国内生产和销售的“红牛”维生素功能饮料产品系列包括金罐装（250ml）、牛磺酸强化型（250ml）和浓郁型（180ml）三种，并均获批为保健食品。其中金罐装知名度为93.8%，强化型为53%，浓郁型为13.4%。市价瓶装4元，罐装6元。
“红牛”产品定位于提供更多营养,补充更多的能量,让头脑更灵活,精神更充沛，提神醒脑，补充体力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“红牛”长期坚持运动营销，参与了诸多体育赛事，而忽略了为脑力劳动者提供的“提神醒脑”的功能。这使得“红牛”产品定位没有太强感召力，在中国市场表现一般。
（三） 目标受众状况
主要目标受众：体力消耗者，职业人士（公司一般职员、中层管理人员和专业技术人员、机关单位一般干部， 学生
目标受众生活形态：“红牛”的目标受众应是个关注自身健康，喜欢尝新的群体，他们平时学习或工作压力较大，有做不完的工作，总感觉比较累，有“功能饮料有利健康”的倾向。
目标受众购买功能性饮料考虑因素: 价格方面,功能饮料价格较为高昂，高于饮用水，茶饮料，果汁及碳酸饮料等。所以在宣传过程中应主要宣传产品功效。
口味方面，功能性饮料为实现功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品强调适应的人群与适宜的场合，只有在特定的场合，特定的人群饮用才是安全的。
（四）竞争状况分析
1.现有竞争者：从20xx年开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如乐百氏的“脉动”，力保健的“力保健”与“宝矿力”，雀巢的“e能”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与“红牛”相比也比较低，同时采用“红牛”的品牌传播策略。不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了“红牛”的部分消费者。
2.替代品威胁者：之前，主要有竞争力的替代品是两乐（即百事可乐与可口可乐），之后又有“王老吉”。但“红牛”定位是“提供更多营养,补充更多能量,让头脑灵活,精神更充沛，提神醒脑，补充体力”,这也使自己显著区分于两乐。
三、SWOT分析
（一）优势
神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。从这点看它比咖啡、茶、可乐等更具有营养性，或者说更有价值。更适合针对学校对学生这一脑力劳动者进行营销推广。
（二）劣势
1.产品价格相对其它饮料太高。
2.产品线单一，自产品上市后包装等基本保持一成不变。
3.过分强调功效。
4.部分目标市场的缺失。
5.品牌核心价值的丧失，消费者理解片面。
6.长时间进行体育营销，运动饮料形象强势。
（三）机会
1.正因为忽略了部分中国现实消费群体，所以这正是一个巨大的市场空白（指初、高中生特别是即将中考高考的学生）。
2.当代初、高中生多为独生子女，受父母重视，“红牛”这一提神醒脑的功能性饮料必能广。
3.泛受到学生及家长们欢迎。
4.消费者多元化的饮料消费需求，特别是在运动饮料上，为“红牛”新产品开发提供了广阔
5.的市场空间。
6.饮料产品生命周期的差异为导入期的功能型饮料创造了巨大的市场潜量。
7.日益细分化的消费群体为功能饮料企业开展目标营销提供了机会。
（四）威胁
1.功能饮料始终处于产品导入阶段，没有迎来一个快速成长期。
2.功能饮料的目标客户群相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料较为狭窄。
3.品牌忠诚度低。
4.食品安全成为关注焦点，而“红牛”曾因一些安全事件为人们所警觉。
四、营销策略及实施方案
（一）品牌策略
从20xx年4月份开始，“红牛”将自己的品牌内涵定位为动感、国际、活力，为此开展了一系列公关活动，深化这个品牌内涵。但还应利用“红牛”先进生产工艺和品牌的知名度直接向高度密集的脑力劳动者——初、高中生延伸，在坚持体育营销和音乐营销的基础上强化对知识工作者的品牌宣传，弥补这一市场空白。
（二）具体方案
1.在亚运会闭幕不久，亚残运会开办期间，着力宣传“红牛”的“关爱”的品牌内涵。在目标市场针对初、高中开办红牛“有能量，关爱无限量”运动赛事，选拔“运动之星”，并颁发相应荣誉证书和奖金，或者纪念品。关爱学生这一高度用脑群体，提倡初、高中生劳逸结合的生活方式。
2.对目标市场，在运动赛场和一些考试考场上设置“红牛加油站”，让学生自然、直接地感受到红牛饮料迅速补充体力及提神醒脑的功能妙用。
3.在运动赛事进行的同时，开办智力竞赛，或请当地中、高考状元做品牌代言人，开办“有能量，关爱无限量”中高考经验分享会。在学生中提升品牌好感和知名度。学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
五、财务计划
（一）营销目标
1.通过这次的营销活动，要把红牛的市场份额由原来的31%提升至少5个百分点以上。
2.利润目标要同比增长10%以上。
（二）广告宣传及赛事宣传费用。
1.目标市场地区点大概分东区、西区、南区三个点。在地方电视台，密集投放一个月的广告用于宣传“有能量，关爱无限量”的主题活动。广告制作时长30秒，于中午、晚上各播放两次。通过选取数个代表性地方电视台广告费用得出均价：12:00~12:10均价为20xx元，12:30~12:40均价为2200元，19:30~19:40均价为4800元，20:30~20:40均价为5200元。媒体费用+广告制作费，预计费用范围：120~130万元。
2.在目标市场的户外广告投放、海报制作张贴及笔记本，代言费。共需60~70个灯箱，约100张海报。笔记本数量依具体情况而变，预计费用范围：95~100万。
3.网络营销费用。包括在网络上投放广告的费用，自己在网络上的宣传及炒作以及与网络平台合作的费用。预计费用范围：145~150万。
（三）赛事场地跟赛事期间费用。
1.赛事场地采用就地租用学校场地的办法。预计费用范围：180~200万。
2.体育器材的购买，需要足球/篮球/羽毛球等150~200个。预计费用范围：5~10万。
3.大赛期间公关费用，即包括路费，布置费，邮费，公关费以及应对突发事件等费用。预计费用范围：130万。
（四）活动期间新产品研发和推广促销等费用预计费用范围：80万。
（五）总计
一、活动背景：
为了使爱心引起社会各界和政府的关注，提升 有限公司的社会影响力，提升 项目的社会知名度，本着“良知、责任、创新”的企业文化， 计划 费用用于资助贫困学生的学业。
二、活动时间：
三、活动主旨：
给爱心插上翅膀，让爱心自由飞翔，让贫困学生享受阳光。
四、活动目的：
提升 公司的企业文化及社会影响力。
五、资金来源：
1、全体 员工自愿捐款；、
六. 内容：
1、宣传活动：VCR 播放
2、公司及政府领导讲话
3、捐款及签名活动
4、公司领导看望生病小朋友
七.施原则：
“专款专用，仁爱为本；透明公开，阳光操作；兼顾面广，突出重点。”
八、实施方式：
由 公司成立基金账户，“专款专用”。
九、扶助对象的确立：
1、本人提交书面申请，注明申报扶助等级并阐述申请扶助的理由。主动提交有关的证明材料（如：家庭户口本复印件，家庭收入证明，住院证、医药费单据复印件等）；
2、班主任或街道（乡镇）领导初步审查资格，同时在学生的申请书上写明意见（包括该生的家庭情况，学习情况，品德情况和是否同意申报资助等）并签字；
3、如遇异议， 将对该对象的家庭收入情况展开调查，核实情况，调查过程中如发现弄虚作假的，立即取消该对象的扶助资格；
4、 企业集体研究，确定最后人选整理出名单，经董事长签字后才正式确定扶贫对象。
活动主题
风雨沧桑中国红，过关斩将大奖赢
时间地点
时间：20xx年10月1日至20xx年10月5日
地点：取书店门前
活动内容
1.总体延伸活动：每日前100名顾客购书7折优惠
2.20xx年10月1日活动：
(1)从三皇五帝到20xx的所有事件中选择出一些问答选择题，每关每个人答对5题即成功晋级第二关的参赛资格，以此类推。其中在任何一个环节答题失败的都有两次次复活的机会，购买30元以上的图书即可赢得第一个复活的机会，第二次的复活机会要购买50元以上的图书才能够复活。凡是晋级到第二关的均赠送节日购书半价优惠会员卡与10元现金，凡是晋级到第三关的均赠送100元分期购物现金抵价劵与30元现金，凡是晋级第四关的均赠送150元现金，最终活动将会选取两名胜出者，第一名获得现金5000元及餐饮1000元代金劵，第二名获得20xx元或者电动自行车一辆及500元餐饮代金劵。
同时今日所有人购书均打6折。(备注：具体的数额可以根据当地门店的客流量预估，决定具体的奖励金额和复活购买数额等，同时本活动可以采用网络同步操作进行，以争进一步的扩大知名度和影响力，具体执行策略可以根据情况进行设定)
(2)凡是人民币尾号为101的今日在书店购书均采用翻倍乘2，即面值20元尾号为101的在购书时为40元使用。
3.20xx年10月2日活动：
凡是在今日购买图书金额达到200元的均可以在一个装满1元与5角硬币的透明箱子里抓取硬币，抓多少就返还多少现金。备注：据统计一般抓取的数量是50到60个，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。这个活动的目的是拉人气，带动后面几日的活动。同时所有图书今日均打7折。备注：硬币箱里面千万不要放一角硬币，要让顾客感觉到一把能够抓很多，是1元：5角=6：4的比例。
20xx年10月3日活动：凡是能够在店内完整的'唱完国歌的均享受买一本送一本的优惠。同时今日所有图书均打8折。
4.20xx年10月4日活动：
庆国庆，保护钓鱼岛大签名，凡是签名购书享受6折优惠。同时今日所有图书均均打8.5折。
5.20xx年10月5日活动：
和周边的餐饮合作，凡是购买金额达到400元以上赠送200元的3人家庭餐。同时今日所有图书均打9折。
备注：考虑到成本的控制，所有的优惠项目均采用不打折的全价购买策略，赠送书刊统一控制在20元以下。同时在题目的选择上把难度加大，增加复活购买。另外每日活动均不能够重复。
宣传方式
1、从20xx年9月26号开始在各主要人流集中处散发宣传单
2、在各大高校张贴海报，依据各校规模每校3—8张不等
3、在主要闹市区张贴大型海报
4、在本地报纸显著版面做3天的广告宣传
5、选择餐饮或者婚庆公司进行合作宣传
6、本地区的网络论坛进行活动宣传
活动费用
1.宣传费用
宣传单，总计约1万张(0.2xx0000=20xx元)
海报250张(3xx50=750元)
大型海报，总计约20张(15xx0=300元)
报纸广告费用3天(3xx50=450元)
2.奖品费用
最终奖金：5000+20xx=7000元
晋级奖金：20xx元
3.人员费用
四名模特及场地工作人员3名，4天的费用：1000元
4.其他费用
备用其他费用：1000元
相关要求
1.在书店门口周围设置3个宣传报名点，进行活动的范围人气延伸
2.提前两天把活动的问答题目数量及答案准确度做好
3.提前两天把活动细则的宣传背景做好
4.提前三天把现场设计图做好
5.提前三天把相关人员选择好
6.后勤供给做好基础的物资保障
7.广播室也要在活动进入宣传期及时的传递活动信息
8.做好人流量超出预算的准备方案
注意事项
1.注意人流量可能造成的践踏事故，做好安保工作
2.活动参与工作人员应当注意服务态度的亲和性
3.注意激活活动现场气氛
4.各个时段的活动要把主题做的鲜明显著
抢救预案
一、成立领导机构，保证抢救工作有序实施
1.成立以店长为组长的抢救领导小组，负责指挥抢救工作，下设应急小分队负责具体实施。
2.一切抢救工作应听从抢救领导小组的指挥，任何人不得以任何理由推辞，要做到局部利益服从全局利益。
3.领导小组和小分队成员必须保证信息畅通，便于及时联系，做到招之即来，来之能战，战之能胜。
二、保证设备的完好无损
1.应急通道要保证安全可用
2.保证水电气的畅通
3.保障消防设备能够正常使用
三、保证信息畅通，便于绿色通道及时开放
每场活动的负责人都要及时了解各个方面的信息，在紧急情况下负责现场指挥