员工心得报告怎么写_员工心得报告（通用31篇）
在结束的这一个月的临床内科实习中，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，我认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，可以使医疗护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。
在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度。认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，勤奋学习，以身作则，积极进取。通过这一个月的认真工作，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程：如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，医学教.育网搜集整理配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。同时，我也了解了胸腹部穿刺的一般过程，以及严格的无菌操作。通过这段时间的实习，我明白了作为一名护士身上应有的职责，无论何时，应把病人放在第一，用最好的态度和最负责的行动去关心病人疾苦。在以后的实习中，我一定会努力学习更多知识。
时间一过，一年就过去了。站在这里，回想起刚来这里当特岗老师的时候，对环境的惊讶和迷茫，现在一年的工作有了完全不同的感觉。当时有个女生和我一起考上了这里的特岗老师。她看了一眼这里的环境，果断放弃了。现在很庆幸自己的坚持。如果我不坚持，我怎么能得到现在的工作成果？今年的工作总结如下：
第一，孩子能吃苦，老师为什么不能吃
毫无疑问，在总结今年的工作时，我们必须首先谈谈这里的困难。刚开始的时候，我真的适应不了这种苦。毕竟我是在城市长大的孩子。我对这里的一切都不适应。我想，要不是在这么艰难的日子里看到孩子们天真无邪的笑脸，我早就放弃了。在这几个月的工作中，我基本上一遍又一遍的告诉自己要坚持下去，告诉自己孩子能吃苦，那么大的老师和大人为什么不能吃！就是在这样的自我安慰和自我坚持下，我走了一年。现在，回过头来看这一切，我很高兴我已经吃光了这份痛苦。
第二，我们是每个孩子走出大山的希望
在教孩子和与孩子相处的具体过程中，我也意识到这里的环境让这里的孩子在学习上比外面的孩子落后很多倍，而这种差距点燃了我的斗志，让我想到如果有一天我能通过自己的努力带领这些孩子走出这座大山，那将是多么美好的未来！就这样，在这一年的教学工作中，我总是用外在的教育标准去要求孩子，也用这里现实的标准去迁就孩子，让孩子明白自己还需要努力，同时也不能抹杀自己的希望，让他们通过自己的努力去改变自己，变得越来越好，而不是让他们感受到巨大的压力和落差而自暴自弃。从今年年底开始，孩子们的成绩提高了很多。我为他们高兴，也为我自己高兴！
第三，老师只知道知道爱和不知道爱的区别
在这一年的特岗老师工作中，我意识到老师没有好坏之分，只有知爱与不知爱之分。说白了，教育是爱的事业。如果一个老师没有爱，没有对学生的爱，没有对这份工作的爱，他迟早是走不下去的，尤其是在特岗老师这个岗位上。他要想一直走下去，就要有对教育和生活的热爱。
在今年的直播教学中，我认为英语网课要做到下面三点：一是要认真钻研教材，充分挖掘教材;二是要充分准备，提前作好应对直播中出现的各种突发事件;三是要吸引学生和家长的参与，让孩子喜欢在网上学习。
下面谈一下自已的一点做法：
制作高质量的课件
一是加强学习，制作高质量的课件，一定要有语音和动画。直播时老师多准备素材并提前转化成可播放的语音和视频，直播云只能播放mp3、mp4格式，转化后可以到体验教室完成试播。
加强互动
二是要加强老师和学生，学生和家长的互动。老师只是引导，要让学生和家长练，充分调动家长的力量。在直播时，家长可以教孩子，孩子们也可以教家长，这样的氛围有利于孩子们的学习。只有家长和学生都动起来了，才达到了学习的目的。老师空洞的讲解，满堂讲效果差。
形式多样
三是上课要形式多样，学生可以听、可以看、可以练、可以做游戏、可以表演、可以猜谜、可以唱、可以欣赏、可以做眼保健操等，要充分调动学生学习的积极性，让学生互相比起来，动起来。
注意检查
四是要注意检查，看学生是否上课，作业是否完成，学习效果怎么样，教师及时督导评价。老师可以在QQ群中加教师小助手来完成通知、打卡上课、布置作业、作业评价、结果自动生成，不管是语音，作业或者是视频。
每个人都是独一无二的，就像世上从来没有两片一模一样的叶子一样。
活着，就要好好活着，活出自己的.精彩，没有必要重复别人走过的路，更不必把自己变成别人的影子。有的人看似成功，但只是一直踩在别人的痛苦之上；有的人一辈子默默无闻，但从不缺少幸福；有的人笑容满面，但内心在滴血......幸福的生活都相似，但没有标准答案。内心感受到了丰盈和快乐，就好，不必看别人的眼神委屈自己。
人都有淌不过的河流、跨不过的山、挤不进的门槛。理想的大门口，总有人徘徊，也有人使劲拥挤，还有人犹豫退却。如果你挤不进，不要硬拼，更不要弄得头破血流。要知道，门后面还有门，过了这道门，还不知下一道门如何？智慧的人，总是量力而行，等力量足够的时候，再来，只要一使劲，也就穿门而过了；还有的人，绕过门，从侧门入，甚至空降也有可能。正所谓，条条大路通罗马，实现理想的路很多，关键看你如何选择。
中，中国人民的团结正深刻地展现出来，正所谓一方有难八方支援，从手机视频中看到一个个来自各地的医生护士，不惜牺牲自己的春节假期，回到医院穿起那沉重的防护服，带上会把自己的脸勒出一条痕迹的口罩，他们不怕传染，在本该享受青春的年纪，他们选择奋战在抗疫的第一线，在家人团聚的日子里，他们选择在死亡的深渊拉回一个有一个的病人只为为祖国贡献一份力量，他们是伟大的!
病毒虽摧垮了我们的身体，但摧垮不了我们坚定的毅力!天灾人祸，人力不可抗拒。只愿武汉能早日恢复，中国不会放弃你，中国人民也不会放弃你!
又听见爸爸看视频的音乐了，那是激励人心的、昂扬向上的，那不是首歌，仅仅是一个个人在喊：白衣天使，加油、加油、加油!
时下，提起务虚这个话题需要一点勇气，因为在人们印象中，务虚与务实是对立的，二者水火不容。若就此简单地将务虚打进地狱，似乎又显得对虚实内涵的理解过于肤浅，以致不能正确地务虚。
对务虚的误解多源自于一些人只做表面文章，只说不做，相比那些认认真真、踏踏实实做事的同志，这些人显得作风漂浮，形象地说就是有点虚。但务虚并不等同于工作虚假、虚构和虚浮。务虚，其本身虽不直接解决某一个实际问题，但它通过科学的抽象能揭示出事物的普遍本质和一般规律，并上升到思维中的具体，进而形成系统性的指导理论和思路。务虚是务实的前提，这一点至关重要。
当前，我们面临的内外部战略环境正发生根本的变化。在转型发展中，我们倡导实干，就是要实实在在，做实事，求实效，解决实际问题，但如一个干部工作中没有思路、没有全局、没有科学决策，所务之“实”就可能是一种盲动或蛮干，或是低成效的长期付出。就长远发展而言，这样的务实还是越少越好。而正确地务虚则有助于认清形势，把握趋势，少走弯路，提高效率。
正确地务虚首先需要深入的学习思考。要想在思路上不断推陈出新，需要深厚的知识底蕴和不断提升的思想境界，而这归根到底需要从学习思考中来，没有新知识，没有新思路，没有新方法，自然就务不好虚，也自然打不开能力转型的大门。院提出并宣传的三技治企理念和能力转型战略，从本质上也是务虚，但这个“虚”在指引全院发展上取得了众所公认的成效，这就成为的“实”。
其次，正确地务虚需要科学的方法，务虚不比务实那样具体，是思维科学分析论证的过程，决不是那种每次学习蜻蜓点水、浅尝辄止；每次开会扯来扯去、无所成效。不能正确看待务虚，进而不能有效地、正确地开展学习、组织开会、思考全局、做出决策，这是目前干部中存在的普遍问题。
再次，正确地务虚需要朴实的作风，务虚是追求思想境界和能力素质的提升，是追求对问题缜密的思考，是追求对未来发展更好的规划，这上面来不得虚假。正确地务虚不惧怕群众的评价，也不怕时间的检验。
一年之计在于春，相比较那些应接不暇的会议和应酬，我们乐见一个单位、一个班子在倡导实干的同时，更要注重从琐事中解脱出来，坚持开展必要的真正的务虚，如此我们才能在能力转型中事半功倍。
EXCEL中的函数很多，功能也非常强大，如能掌握一些常用的函数，将给日常的数据处理带来很大的便利。本人认为想要学习excel至少要具备两个条件：一是兴趣，动力来源于些，万事皆准，大家都知道;二是耐心，毕竟有些东西还是不太好理解的，特别是刚接触这些英文表示的东西。如果具备了这两个条件，你已经成功了一半了!
能够愿意通过读书来学习Excel的人，至少在目前阶段拥有学习的意愿，这一点是值得肯定的。面对日益繁杂的工作任务，他们宁愿加班加点，也不肯动点脑筋来提高自己的水平，偶尔闲下来就上网聊天，逛街看电视，把曾经的辛苦都抛到九霄云外去了。人们常说，兴趣是最好的老师，压力是前进的动力。要想获得一个积极的心态，最好能对学习对象保持浓厚的兴趣，如果暂时实在是提不起兴趣，那么请重视来自工作或生活中的压力，把它们转化为学习的动力。
下面是我总结了一些Excel的优点。
1、Excel是个人电脑普及以来用途最广泛的办公软件之一，也是MicrosoftWindows平台下最成功的应用软件之一。说它是普通的软件可能已经不足以形容它的威力，事实上，在很多公司，Excel已经完全成为了一种生产工具，在各个部门的核心工作中发挥着重要的作用。无论用户身处哪个行业、所在公司有没有实施信息系统，只要需要和数据打交道，Excel几乎是不二的选择。
Excel之所以有这样的普及性，是因为它被设计成为一个数据计算与分析的平台，集成了最优秀的数据计算与分析功能，用户完全可以按照自己的思路来创建电子表格，并在Excel的帮助下出色的完成工作任务。
如果能熟练使用Excel，就能做到"一招鲜，吃遍天"，无论在哪个行业哪家公司，高超的Excel水平都能在职场上助您成功。
2、在电子表格软件领域，Excel软件唯一的竞争对手就是自己。基于这样的绝对优势地位，Excel已经成为事实上的行业标准。因此，您大可不必花时间去关注别的电子表格软件。即使需要，以Excel的功底去学习其他同类软件，学习成本会非常低。如此，学习Excel的综合优势就很明显了。
3、Excel一向具有良好的向下兼容特性，特别是自从进入97版本的成熟期以来，历经9年时间中3个版本的升级，每一次升级都能带来新的功能，但却几乎可以不费力的掌握这些新功能并同时沿用原有的功能。而且，这4个版本的功能有99%的部分都是通用的，文件格式也可以完全通用。
所以，无论你现在正在使用哪个版本的Excel，都不必担心现有的知识会很快被淘汰掉。从这个角度上讲，把时间投资在学习Excel上，是相当保值的。
以上是学习过程中一点小小的体会，再次感谢老师对此课程的辅导!
每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险;所有的执行在管理层面上都可以总结为一点：责权利的对等。
责任是一只猴子，如果你不懂如何回答下属的请示，一转眼之间，猴子就会跳到你的身上。一旦所有下属的猴子跳到了你的身上，你就要加班加点工作，累得要死。可悲的是，你还沉浸在一种虚荣之中
为什么我们做经理的总是累得要死，总是没时间，可做下属的却总是没事干呢?原因是我们常常陷入下属“逃避责任”或“回避风险”的阴谋当中。
为什么那么多下属喜欢凡事都请示你?因为那是一种“回避风险，逃避责任”最好办法。
锁定责任，始终让猴子在下属的肩上。凡是计划的就一定要有结果，哪怕是阶段性的结果;责任变动时要让放猴子的人清楚：猴子已经跳到另一个人身上了。
职位是责任与权力的统一，没有责任就没有权力，我们之所以能够对一个东西说同意，是因为我们对它可能出现的错误负责!
让员工照顾好自己的猴子(责任)。指导员工：以终为始，不当保姆，让员工照顾好自己的猴子(责任)，尽量地增加你可以支配的自由时间。
完美的细节是靠检查实现的!你只需要在某一个关键点上检查，其他时间各做各的。
管理者指导下属，重要的是提供的这个指导依据是普遍性适用的，这样你就可以帮助很多人。如果你习惯于每一件事都具体教，你就带不了多少兵。
当主管的永远都要记住一个基本的定律，这就是时间守恒定律：你的时间与下属的时间在总量上永远保持一个常量，如果下属占有你的时间愈多，你的时间就愈少，你的时间愈少，你对组织的贡献就愈小。
对于领导来说，你必须永远争取扩大自己自由支配的时间，只有这样，你才有足够的时间来关注团队的目标，而不是某个人的目标，关注团队的士气，而不是某个人的士气。
对于领导来说，你要树立一种观念，员工不管大事小事，凡事都问你，说明你是保姆，而不是领导。
一个人对于一个职责愿意承担责任，很大程度上依赖于他对这个职责的理解。
你可以授权所有的工作，但不能授权所有的职责。
所以授权的第一要点就是要找适合的人，不是所有的人都适合养你身上的猴子，授权就是转移责任，这个人在愿意承担这个责任的时候，意味着他替你承担了一个责任
老总为什么会一竿子插到底?原因在于一竿子插到底非常有效，但一竿子插到底，就等于在给自己树敌人。
不明确重点的员工，每天看上去非常忙碌，却没有上司想要的结果
一句赞美的话，影响力可长远到一辈子
承担责任是所有执行的起点与归宿，一个有执行能力的人，就是一个对自己有责任感的人
执行型管理者最重要的品质:让下属觉得自己很重要
做不好人，做不好事，不是聪明不够，而是笨得不够彻底
如果你想要权力，那么你就凡事压着下属、超越他们;如果你想要的是业绩，就让他们超过你
检察和信任不是一回事，检查是制度系统，人性中都有弱点，每个人都有可能犯错误，制度能帮助员工改正，发挥出员工的最大潜力。
假设你的下属犯了错，你罚了他一万块钱，但他给你带来的损失一定超过十万块，你的风险比他大，当然事前的风险的控制就由你来做，而不是他做。
不知不觉在*公司* 线的*工作已经三个月了，从一开始实行五班三运转到七班五运转制公司和中心领导根据电话量和实际工作需要，在保证话务员的工作质量并令话务员有充足的休息时间，曾三次调整话务员上班时间。这一点让我充分体现了上级领导科学和"人性化"的管理制度。
另一方面，在4月份轮到我们组上白天班，白天上班人员要比倒班人员多，这也是考验我如何管理好班组的提供了一个很好的锻炼机会。白天班接触到的案件较多样化、复杂。有时会遇到不属中心受理范围的案件或者涉及到城管法律法规问题不懂时自己会马上向领导咨询，有时感受到好像在"打仗"一样，讲求随机应变。因为随时根据实际情况灵活安排工作。一般来说作为班长跟组员一起接投诉电话，当案件多的时候，就要及时分派，否则区专线就不能即时处理的情况下会直接就会影响到中心的案件回复率。
有时接来访，市民一个接一个。记得有一次想上厕所都不能走开，唯有忍到最后，加上组员会不时问你案件的问题，有时忙得应接不暇。因白天上班人数多要妥善安排吃饭时间和休息时间，有时不能确保每人休一个小时，与组员沟通协调，配合安排，为确保线路畅通，大家都愿意午休时间缩短一点也没有议异，这一点是很难得的。
我深深体会到倒班是辛苦的，通过上白天班使我体会到以前上白天班的同事也同样是辛苦的，更使我深深体会到工作期间丝毫不能马虎，不要计较个人得失，要随时为大局着想。
在三月份我在各方面做得不够好，因为涉及自己一些私人问题，单主管也主动跟我了解情况，我也承诺自己会在下一个月做得更好。结果我4月份的各方面成绩有大幅度提升。从这一点我学会了工作时工作，绝不能把私人问题带到工作中去，也证明了事在人为，有错就要改，最重要自己意识到"不为失败找藉口，只为成功找理由"，以后我会继续像四月份一样努力做到最好，这是我在这里工作最深刻的体会。
20xx年1月2日，由十堰市教研室组织的全市小学数学学科优质课评比活动在房县实验小学举行，我有幸参加了这次观摩活动。我看到参赛的每一位老师都以自己的特色诠释着数学课堂教学中生命的对话，真可谓“八仙过海，各显神通”。置身于会场中，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，在这里，我亲身领略着他们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握，体会着他们对学生的密切关注。他们在开启学生智慧大门的同时，也让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念，引发了我对课堂最优化的思考：
1、我深刻地感受到了小学数学源于生活，体现于生活。
教师作为学生学习的引导者为学生提供活动的舞台，调整学习的方向，是关键时刻予以适当的点拔的学习过程的支持者。在课堂学习中，学习的材料来源不再是单一的教材，更多的是从学生的生活经验来编材。如十堰市茅箭区武当路小学樊霞讲《平行四边形的面积》用课件出示学校平面图，让学生找出其中的数学信息，然后根据这些信息提问题并解答。这些都是与生活贴近的知识，学生听起来亲近，求知欲就强，要突破的愿望就强，做起题来积极性高，也体现出教学面向学生，面向生活，反映现实生活，而这些正是这群听课学生日常生活中经常见到的，使学生感到数学问题新颖亲近变得摸得着，看得见，易于接受，从而激发了学生内在的认知要求，变“要我学”为“我要学”。更好的启迪了学生的思维，使学生的创新意识得到了较高的培养，也实现了“生活经验数学化。”
2、在这些优质课中，体现生本教育，教师能放手让学生自己动手操作，自主探究解决问题的方法，在课上，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。比如：十堰市外国语学校殷青平老师讲《角的初步认识》时，教师凭借个人扎实的教学基本功及独有的人格魅力驾驭着课堂，引导学生在摸一摸、比一比、画一画、涂一涂、摆一摆等数学活动中“直观感知、主动参与、探索实践、自主建构，使学生在自主探究、自我感悟中轻松地学会了知识。再如，竹山县张振武小学讲《圆的周长》，让学生自己探究，猜想，验证等方法得出圆周率。另外，执教者的语言精练、丰富，对学生鼓励性的语言非常值得我学习。这些优质课授课教师注重从学生的生活实际出发，为学生创设现实的生活情景，充分发挥学生的主体作用，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展，体现了新课程的教学理念。以小组合作的方式，不仅培养了学生的合作能力，也给了学生一种集体荣誉感。
3、精彩的导课非常重要。参赛的教师几乎都精心设计了课堂导入，有的`以小游戏等活动导入新课。有的以谈话的形式导入，其中两个教师的课堂导入我认为比较好。十堰市五堰小学王强讲《解决问题的策略》—替换法时，用曹冲称象的故事激发学生学习兴趣;也恰如其分引入用替换法解决问题。郧西曹艳丽老师要求学生动脑筋，以解密码来打开数学广角大门导入新课：《数学广角》—(猜一猜)，激起了学生的学习兴趣，使学生迅速进入自己组织的教学活动中。好的导课可以拉近师生距离，使学生的向师性更强，积极参与教师的教学活动，提高课堂学习效率。
4、教师评价要及时到位并且多方位。教学过程中，几乎每位教师都注意了及时评价及激励评价，对学生的赞扬和鼓励不断，如“你真细心”“你真是生活中的有心人”“你知道的可真多”等等。这些看似微不足道的评价语言，在学生的心里却可以激起不小的情感波澜，对于整个课堂的教学效果的提高也起到了相当程度的积极影响。
5、注重“板书”的设计与书写。
刚进大学校门，就接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践活动，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经开始尝试着用天真的思想去触摸这个社会。尽管有些思想和观点?还比较稚嫩和单纯，但毕竟已经迈出了第一步。
进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。
听说其他同学在律所实习的都比较闲，基本没有什么可做的。我觉得和他们相比，我还是很幸运的，虽然接触的东西不是很多，但是负责带我的实习老师们都很耐心地指导我、精心地为?我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领——
一开始实习的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的大致流程;通过整理卷宗、翻阅案例、合议庭笔录、退一审卷宗等都让我逐渐熟悉了法院的实务操作。通过实习，让我了解了本专业在实际中的应用，将理论用于实践中，这样才能使我今后更?好地掌握基础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和工作打下较好的基础。
比如整理卷宗，这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后做得很认真，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都?比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小?事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，虚心?地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中?受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的?崇高使命与社会责任，我为将来能成为其中的一员而感到无比地?骄傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道远……
再如旁听庭审，庄严的法庭，神圣的氛围，严格的程序，激烈的辩论，无不折射出审判的严肃和公正，几乎每次都能带给?我心灵的震撼和灵魂的洗礼，我深刻地体会到：法律是一门实践?性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要?的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有独?立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。作为刚跨入法律门槛的freshman，我们有激情、有干劲，但是我们在拥有这些年轻财?富的同时，缺乏经验与理性是我们的致命弱点，我们有时对于案?件的庭审容易受到外界的干扰，有时过于感性和头脑发热，甚至会因为当事人情绪的波动而产生恻隐之心，这些都是我们在法律?职业化的过程中需要克服与避免的——
我们还需要一个冷静的头脑和一颗正直的心，我们的心中必须时时都有一杆天平，公平与正义是我们不可推卸的责任，也是我们永远的精神目标和价值追求!
在实习中，经济庭法官们任劳任怨的敬业和实干精神，刚正不阿、执法如山的严正品格，一身正气、两袖清风的良好节操，深厚的法学底蕴，丰富的法律知识，广泛的社会经验和高超的驾?驭庭审的艺术……都给我留下了深刻的印象。在他们的身上闪烁着法治文明的光芒，寄托着百姓群众的法律信仰。尤其是经济庭?处理的案件，与老百姓的日常生活息息相关，有关经济犯罪的案?件都事关当事人的切身经济利益，差之毫厘，失之千里，因此法?官们作出最后的判决与裁定都慎重万分，充分考虑到当事人的利益要求，权衡利弊，以求达到法律效果与社会效果的有机统一。
记得我在法理课上曾学过：法律是社会的调节器，而法官?则是社会疾病的疗救者。经济领域是一个不断创新、与时俱进。学无止境的领域，更是一个物欲横流、纸醉金迷的世界，因此相比之下，经济庭的法官们要花更多的时间与精力来学习日新月异的法律业务，转研审判艺术，探寻司法规律，而且还要面对物欲的诱惑而忠诚奉法，全身心地追求公平与正义，永远保持性情的冷静与人格的独立，他们需要更超脱的精神境界与价值追求，这些他们身上所体现出的本色都是我今后要努力培养与塑造的，只有这样，我才能时刻准备着接受漫漫法律人生中一切困难和挫折的考验与挑战!
比较惭愧的是：我常常要人带者和教着做事情，给经济庭的法官们带来了不少的麻烦，但是他们都循循善诱、不厌其烦地?耐心指导，使我得到了最大的训练，同时让我也积累了一些工作经验，比如：在最短的时间内就一件事情，问一些必要的问题，避免出现一些可能的结果时而不知道怎么处理。
在实习期间，我能主动配合实习部门开展有关法律业务的工作，认真收集和整理有关资料，作好实习日记。在这两个星期?的实习过程中，我对法院的业务有了初步的了解，对促进今后专业课程的学习起了一个很大的作用。然而，由于我们的专业课程?才刚刚开始，许多专业知识还没有学到，但我相信，在今后的学习过程中，在老师的指导下，这些问题都能迎刃而解。
实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。一切都得从头开始，一切还得靠自己。实习时曾不断告诉自己：在今后的大学生涯中必须要更加努力读书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己的法律人格和法律修养，这样才有资格立足于法律事业中。
我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。我想在?法院实习的这段工作经历将永远成为我记忆中一抹靓丽的色彩，因为它教我懂得了如何独立地生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人……我成长了，也成熟了，这里包含了我的努力与付出，但我更要感?谢我们龙岩中院，因为她给了我这次机会;还要感谢经济庭的所有前辈们，因为他们给予了我很大的信任、帮助与肯定;感谢我所遇到的所有好心人，因为他们的鼓励与帮助……
如果我有魔法，我要让全世界看到我热忱而感激的心，我有魔法吗?没有。所以我只能把“谢谢”在心中默念。
如果经历也是一种积累，那么这两个星期无疑使我变得自信而富足，经历是一种积累吗?是的。所以，第一次的法院实习?将成为我一生的宝贵财富!
虽然在参加培训的时间还没有半年，与那些老学员比起来还很短，但是，我已经明显感觉到自己已经变了好多。刚开始的我不太说话，到现在的能和别人比较顺利的交流；由刚开始的和平型很重，内向，到现在的活泼；由刚开始的不敢上台说话，就算站在台子上也会脸红，心跳加快，紧张，到现在的敢上台讲话了，而且上去了也不会紧张，也敢看下面的人了，也可以跟他们进行眼神的交流。
现在的我需要改的地方还有很多。先要把自己的心定下来，既然被选为预备助教，就应该定在助教上，为自己要付出很多东西，要让自己变得更加优秀。而且，自己也应该不断的去经历一些事情，多去反思，多去总结；我相信通过在新彼岸不断的锻炼，总有一天自己会变得优秀的。
听着上次做推广课助教的分享，觉得大家都收获了很多，也从不同方面找到了自己的缺点和不足，也给自己提了个醒，在以后的活动中，一定要积极投入，全力以赴干好自己的本职工作！
进行了别开生面、形式鲜明的参观学习活动。此次参观学习感受很深，收获非浅，心得体会如下：
一、铁路编组站是铁路枢纽的核心，是车流集散和列车解编的基地，常有“列车工厂”之称。车站是铁路运输生产的基本生产单位，编组站是货物列车的制造工厂，在完成铁路运输生产任务中起重要的作用。一个编组站从地理位置上看，是铁路一个枢纽的中心，是货车的集散地。在铁路系统的编组站，由于其承担了大量的货运列车的解体和编组工作、列检以及货检工作，因此可以说是整个铁路系统的核心部分。一定要搞好编组站的安全工作。
二、编组站是动态作业，各岗位协同配合、密切合作，要求每位员工作业时精力集中、心无杂念，丝毫的疏忽都有可能造成人身伤亡事故。一旦悲剧发生，不仅给厂里造成不小的经济损失，更重要的是给家庭带来的伤害将是无法弥补的。所以，在编组站工作要有积极主动的工作态度，不断的改善员工的工作环境，注重安全教育，把安全生产系数提高到化，
这次参观，对我的帮助很大，许多概念的在脑子里变德更清晰、更形象了，我希望以后还有这样的机会，虽然这次参观的时间较短，不能仔细观察询问，还有很多疑问，但对我以后的工作实践还是有很大的帮助的。
初次接触乒乓球要追溯到高中了，印象里我那时候球技非常差，各种技术都是跟我的高手同桌依样画葫芦学的，属于即兴发挥。由于没有基础就开始上战场，所以什么动作都是半吊子，时间一长，坏习惯，坏姿势就这么养成了，因为大家的球技都不怎么样，所以那时候觉得没什么而且还打得还挺顺手。
进入大学，空余时间多了，打乒乓球的时间也多了，可以说真正开始全面了解乒乓球是从大学开始的。大学人才济济，乒乓球高手自然不了，我们专业就有很多。我经常和他们切磋，学习了一些发球方式，还增加了友谊。对乒乓球比赛我一直热心关注，许多经典、大型的赛事总想看直播，看不上直播也会看录相，对于国手的高超球技真心地佩服。我使用的是直拍，所以也很喜欢王皓。他作为直拍选手的杰出代表，具有快攻结合弧圈打法。技术比较全面，抢位意识很强，尤其他的反手直握横打技术真是一绝。我常常看他的比赛学他的动作，在实战中也常常用。打着打着我还研发了自己的“倒地式”抽球，就是压低中心抽很低的球。
自大二上选上乒乓球课后，自己的乒乓球技术和理论水平均有了很大的提高。经过系统的训练，原来许多不正确的打球方式逐渐的改掉了，这样打起来轻松而且增加接球的速度。以前抽球老是抽不好，一点信心也没有，上了课才发现是自己抽球的姿势上点也不正确，在叶亚金老师耐心严谨的指导下，原来的坏习惯被改掉了，学会了正确的抽球姿势，不再像螃蟹一样大开大合，也不再挂板影响拉球的效率和弧线。拉弧圈自然也会了，抽出的球还可以带旋，增加了进攻力。在乒乓球理论知识上，我发现自己之前很多动作都犯规，比如发球没有过对角线，有时候还扶桌子，发球没有抛起。
学习中我学到最重要的一点就是规矩意识和基础动作。想要成为好的乒乓球手首先要在基础上下苦功，这样学起技术才能又快又标准。我觉得我们的乒乓课内容很丰富，不仅有技术课还有比赛。比赛很激烈，让我在过把瘾的同时也交到了更多球友。
总之，对于乒乓球，我觉得自己是真心喜欢，这是我的一种爱好。乒乓球不仅锤炼了我的身体，也让我的思维更加开阔，学习到了更多。再次感谢叶老师一个学起愉快的课程。
诚信，是黑暗里的一点光辉;是悲痛中的一个安慰;是挣扎中的一个奇迹。诚信同时也是人最美丽的外套，也是心灵最圣洁的鲜花。“言不信者，行不果。”我读过太多关于诚信的至理名言，而让我真正读懂“诚信”的是发生在我身上的一件事。
考试，大家并不陌生。一次月考过后，试卷发下来，我看到自己的成绩后，变得忐忑不安。放学后，我垂头丧气地走在回家的路上，路旁的花儿耷拉着脑袋，一副无精打采的样子。树上的小鸟叽叽喳喳地叫着，也像是在讥笑我，我的心里很不是滋味：考这么差，回去怎么跟父母交代呀，这可怎么办呀?要是回去了让父母签字被爸爸妈妈责骂怎么办?哎呀!
算了，不给父母签了，自己模仿着签，不把成绩告诉他们。走了一会儿又想：这么做是不是不太好呀，既要被老师责骂，又要被父母训斥，还欺骗了父母，不讲诚信，可是回去跟爸爸妈妈说又要被批评。最终心中的小恶魔获胜了，我模仿着爸爸的笔迹在试卷上签了字。
第二天，老师把我叫到办公室严厉地批评了我，我后悔不已：唉，还是藏不住呀!放学后，我刚走到校门口，就看见爸爸妈妈已经站在了校门口了，我望着爸爸妈妈严肃的脸，我的眼圈红了。看着我羞愧的样子，妈妈沉默了一会儿，严厉地说：“犯了错不知道改正，还撒谎骗人?儿子，你认为逃避能解决问题吗?说谎能改变事实吗?”我回答：“不能。对不起，爸爸妈妈，我再也不敢说谎了。”我追悔莫及，泪水如断了线的珠子挂满脸颊。妈妈语重心长地说：“犯错固然不对，但是逃避错误更加可怕。
这次犯错我虽然并没有被父母责罚，但我心里比受罚还难受，得到的教训比受罚还深刻。经过这件事，我从中悟出了一个道理：犯错并不可怕，可怕的是不敢承认错误，还继续犯错，这样做不仅不会使情况有所好转，还会使事情变得更糟。
诚信就像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。对于诚信的人，最高奖赏是公众的赞美，最大的收获是心灵的踏实宁静。诚信是个人成功的基石，更是我们生生不息的民族之魂!我们应该让诚信的接力棒代代相传!
疫情在全球的蔓延速度之快，威力之猛，使得世界不断聚焦中国防控疫情的成功经验，认为中国采取“最勇敢、最灵活和最积极的”严格防控措施，有效遏制疫情，为世界公共卫生事业作出重要贡献。中国战“疫”的速度、决心和力度是世界的榜样，应当学习中国的应对措施。
中国有着非凡的基建和制度，迅速组织人力开展大规模的工程、建立“发热门诊”、迅速隔离感染者、鼓励在线医疗、关闭学校、为隔离在家的人们配送医药和食物等。科学技术成防疫急先锋，救援机器人、无人机、人工智能等技术用于防疫。“在与新冠病毒抗击的战斗中，中国部署了消毒机器人、智能头盔、配备热像仪的无人机和先进的面部识别软件。一些外卖平台利用机器人将食物从餐厅送到外卖配送员和顾客手上。
中国的学校停课不停学，数百万学生每天通过直播软件上课。疫情下的许多行业仍然保持繁荣，包括健身、厨艺和音乐等线上课堂。
疫情如令，责任如山。在这场众志成城、同仇敌忾的战斗中，中国人民的团结信念和责任感令世界印象深刻。
面对新型冠状病毒感染的肺炎疫情加快蔓延的严重趋势，全党全局全国各民族人民都站在一起，心连着心，携手抵抗疫情。“只要坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们就一定能打赢疫情防控阻击战。”危难时刻，书记的温暖话语，坚定着人民打赢疫情防控阻击战的信心和决心。
一方有难，八方支援。84岁高龄的钟南山院士继20__年抗击非典后再次出征，深入疫情前线。无数党员干部冲锋在防控疫情斗争的第一线。无数医务人员不畏生死、不计报酬抗击疫情。“众志成城，抗击疫情”成为20__年新春的集结号。我们要坚定信心，相信科学，不信谣，不传谣，坚决执行党委政府的各项措施。作为学生干部，做好学校和班级同学之间的联络员，时刻关注班级同学的假期动态，做好班内疫情防控宣传。
人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志。面对疫情，我们不能恐慌也不能轻视，应该相信党，相信政府。面对疫情，我们不能有侥幸心理，应该做好个人防护，加强对新型冠状病毒及疫情的认知保护自己也保障他人。只要我们坚定信心，振奋精神，我们一定能在抗击新型冠状病毒的战役中取得胜利。
生命重于泰山。疫情就是命令，防控就是责任。愿每一位奋战在前线的医护人员平安健康。愿每一位患者早日康复，愿每一个人都能做好防护，健健康康。
时间飞逝，转眼间，我们有迎来啦新的一年。回顾我们走过的路程，我们不禁感慨万千。一路走来，风雨兼程，有喜，有怒，有哀，有乐。我们遇到的实在太多，我们不禁感叹世事沧桑，人生无常。也就是在这样的`环境下，我们不知不觉又大啦一岁……
在新年的日记中，我们记下啦成长的脚印。在新年的欢呼声中，我们暗自笃信自己已不在是那个顽皮的缠着爸爸买玩具，已不在是那个天真的男孩啦。在新年的日记中，我们重重的写上四个字：我长大啦。
新年的祝福能够让人愉悦，新年的劝勉更需让人慢慢地体会。小荷中的青少年朋友们啊!我们已不在是孩童，虽然我们还时常向往着天真，虽然我们还很稚嫩。我们需要打拼，不能被网络中的游戏蒙住眼，不能被现实中的吃喝玩乐晕啦头……
新的一年已经来临，我们何不给它一个，用真诚的心，满腔的热血去践行?
很多人都会知道，当一个农民在生命快要结束的那一瞬间，他会默默无闻地忙着播种收割;当一个医生在生命快要结束的那一瞬间，他会急着去救治躺在医院的病人;当一个老师在生命快要结束的那一瞬间，他会认认真真地教育每一个学生，赋予每一个学生，这才是尽职尽责，而当一个在路上行走或开车的人，在生命快要结束的那一瞬间，会想起什么呢?
在听过刘老师的《安全教育》讲座后，让我对人身安全又了更多的思考。
在现实生活中，有些安全事故是可以避免的，生命只有一次，我们不可以让它因为自己的不小心而失去,这样很不值得。
我是模具设计与制造专业的学生，无论是在学校学习，还是将来走上工作岗位，与各种机床打交道是免不了的，当然各种各样的安全隐患便会“围绕”在我身边。还记得在刘老师的讲座中，刘老师给我们看过的图片，那些手指断掉，手掌被冲掉的人比比皆是。其实，操作机床固然危险，但是我认为只要自己注意，专心，不在操作机床的同时做别的事情，不一心二用，这些事故便是可以避免的。
还有交通安全意识淡薄的人，过马路从不看红绿灯，只为图自己一时之快，便无视交通规则。试想，很多交通事故不就是这样发生的吗!还记得自己多次在过马路时被差点撞到自己的出租车司机骂“找死”的事情，其实就是因为自己闯红灯，而当时还并不是时间紧急，只是懒得等而已。听了刘老师的讲座，再想起那些事来，突然就觉得有些后怕。好像自己当时还是蛮幸运的。但是我期待这样的幸运发生，但我更期待自己不需要再期待这样的幸运!
总之,无论什么时候,无论我们做任何事情,都要小心谨慎，遵守相应的法则。做好自己,造福社会。
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
一、熟悉采购的流程
让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料状况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料状况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。
明年必须把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的，有计划的生活及工作才是的。
二、参与单价的录入及整理
年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也能够说进入采购的一个大门，才明白自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得带给的服务态度及质量。而且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家，通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结果。期望以后自己进入这个采购的大门里面。
三、参与ERP的工作录入及整理
最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年的帮忙了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货状况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。
四、参与盘点工作
让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。通过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎样才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。
自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，思考不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心应对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价、适质、适量、适时、适地。期望明年工作能职责到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解职责更明确。
20xx年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!
回顾实习生活，感触很深，收获颇丰。通过实习我更加认识到实践是检验真理的唯一标准，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。我感觉实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己的各方面知识、能力、技术等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不可以眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不容易，只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩。在实习时我们要将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的基础。
由于是初次实习，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不过在同事和同学的的关心和帮助下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了许多。所以通过虚心请教，在实习老师的指导帮忙协助下，我很快的适应了这份工作。
在过去的几个月里，我在实习老师和同事的帮助与关怀下，认真学习、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。认识到工作经验的缺乏，所以我必须积极努力工作。在实习的这段时间里，虽然有时候工作很苦很累，但是感到更加的充实，我从中体会到了做人做事的道理，从实践中学到了专业技术，积累了实践技术经验。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。
至此感谢公司给了我这么好的实习机会，感谢指导老师给予的帮助。
20_年中国将举办第24届冬季奥林匹克运动会，随着冬奥的临近，作为一名中国人，我们要弘扬中华五千年的文化，让世界感受华夏文明，感受中华儿女的热情，让我们伸出热情的双手，迎接世界人民!
奥林匹克精神真是古希腊文明奉献给人类社会的瑰宝之一。今天传承了古希腊文明的西方世界能有今天的辉煌，能成为今天世界上几乎所有源于其他古代文明的国家和民族效仿和学习的目标，很大程度上也是得益于它有一个如此质朴纯真的源头。可惜历经数千年的沧海桑田，人类已经或多或少遗忘了、或曲解了这种美好精神的原本的内涵。举办奥运无疑能让全世界的人们都能有机会在古代发源地重温伟大的奥林匹克精神，触发人们重新审视今天仍然共同生活在这个星球上的人类自己的行为。如果历史真能经历否定之否定，人类重新回到在竞技场而不是在战场上一争高下、公平竞争、解决纠纷，那将是奥林匹克精神的进一步升华，将是全人类之福。
在四天的军训中，我们体会了人生的酸甜苦辣，我们一次又一次地重复着枯燥的动作：跨立、立正、蹲下、起立、稍息、齐步走……拼了命地用尽全身力气喊那些口号，却总不能得到教官满意的笑颜。不管是流汗还是流泪，我们都不能停止步伐，铁一般的纪律无时无刻地约束着我们。
原本，我以为这四天军训会轻松、流利、愉快地度过，可我错了，整个过程下来，我累得腰酸背痛，晚上睡觉，一躺床上就睡着了。这四天以来，我像过了几个世纪一般。从懒惰到勤奋，这个跨度好似是从不懂事的小孩变成了一位知信懂礼的青少年，我感觉非常自豪。每当想起我为自己定的目标，就有了努力拼搏、努力奋斗、努力进取的勇气。我知道自己必须经历这一切，才有可能成为者。
回头想想，这四天失去的不只是几滴汗水，我更是收获了一张张善良、友善、可爱的脸庞，收获了一个全新、勤奋，坚强的自己。想到这儿，我感到无比快乐。
成功的花儿在成长时是孤独的，无人问津的，人们只是在它成长为一朵美丽鲜艳的花朵时惊叹！我望向天空，画出一个完美的弧度，初中，我来了！
对于插花这一门课程，总的来说，能选上它真的很值得。它不仅仅是一门课程，也是一门艺术。
插花艺术具有生命性、随意性、创造性、装饰性的特点。它可以陶冶人地性情，是一种很好的修身养性之道;它可以美化环境，增加情趣;它可以传递情感，增进感情交流……
这门课程，很惋惜的是，只上了五大节课，不过学到了不少插花知识。前三大节课我们学了许多相关的插花基础知识也学会认识了许多花的种类。其中我最喜欢的是蓝色妖姬，我不仅喜欢它的名称、它的颜色、它的高贵，被它完全吸引的原因来自于它的一句花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀……感情不就是心灵的交汇吗?后两大节课老师分别向我们展示了两种基本的插花作品---半球形和新月形。花也是有生命的，我们必须好好珍惜，好好照顾。对于这，我想说，更何况我们人呢，生命真的很可贵，要好好珍惜，好好照顾自己。接下来的一周，我们进行了考试，插花艺术并没有我们想象的这么容易，它是一门艺术，需要人的呵护、人的灵感与创造。对于我的作品，由于散尾葵的剪裁有点失败，造成的整个作品有缺陷。但是我真的很喜欢，很满意。呵呵!毕竟是我的第一次插花作品。我以后也会对插花继续有所关注。
最后很感谢邬老师的教导，让我学到了一门艺术，也让我认识了这么多美丽的花!这门课程真的让我受益匪浅!
尽管前行的道路依然坎坷，凛冽的寒风依然肆虐呼啸，但为了心中那曾经对自己许下的诺言，为了那不灭的希冀和美丽的憧憬，我们还是向前，向前……
在这个少雪且渐温暖的季节里，春节不知不觉掩埋了平淡的日子，迎面扑来。看着墙上新买的挂历，数着本世纪最后一个春节临进的日子，不禁感叹岁月匆匆，流失的又是一个平静而忙碌的一年。
年近而立，孩提时代积攒的或多或少的好印象随之趋炎，不再是鞭炮烟花水饺压岁钱的年代，不再憧憬自己又长了一岁，见识又多了一成，预期说看书是个最快乐的时候，不如说是个让人猛然意识到年龄为之衰老的关口。
泛泛的祝贺一下，说几句刺旧迎新的吉利语，写一点闹春怀旧的文章，早就没了那份雅兴。像节目主持人一般，说说今年的大事，感慨今昔，畅想未来，不过是赢得捧场而恭维的掌声。或许我们的期望太高，春节不过是一年365天里平平常常的一天，我们对它注入了太多的文化内涵和商业炒作，因而显得格外沉重。其实，我们不如以一颗平常心戴之，抑制那份期望和躁动。在吃、喝、说、笑、探亲访友的方式外获得一些不易觉察的满足。
在逝去的三百六十五个充满风霜雨雪的日子里，我们奋斗过，进取过，成功过，也失败过。我们的欢笑和失落，迷茫和困惑，都成了无比美好的回忆。正如普希金的诗中所说：“而那过去的，都会染上莫名的相思。”不是吗?
新年是时光的起点，元旦是时光的第一个里程碑。这一天，我们更多的是才航向未来，那些就要完成的事业，即将到来的机遇和美好的前景，正在前方隐约向我们把手，以神秘的梦幻和五金的快乐“诱惑”着我们。于是，我们心里又燃起了信心和希望;顾不得疲惫和伤痛，又要义无返顾地风雨兼程了新年总是在一年最冷的时候到来。然而，“冬天来了，春天还会远吗?”是的，那无数的诗情画意等待着我们去感受，去描绘，洒满阳光的湖畔早晨，落满花瓣的小径黄昏，还有青石小路上的烟雨蒙蒙，春风里一碧万顷的麦田……
是的，尽管前行的道路依然坎坷，凛冽的寒风依然肆虐呼啸，但为了心中那曾经对自己许下的诺言，为了那不灭的希冀和美丽的憧憬，我们还是向前，向前……
站在新年这一雪白的起跑线上，向着明天，向着东方那轮冉冉升起的红日，让我们放飞心中的白鸽，以怒放的百合花的心情，真诚的喊出来吧：“新的一年又到来了!”
今天下午，张总给我们作新员工入职培训。
入职培训主要是介绍公司的背景、公司的架构以及公司的规章制度等等，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范。
虽然在培训之前，张总说这堂课会有比较枯燥的内容，但两个小时下来，我们所听到的`都是些很生动的例子，根本感觉不到这是在讲制度类的东西，张总的演讲总是很富有感染力的，而且我们在其中学到了很多做人的道理。首先，为人要真诚，只有当你真诚地对待别人时，别人才会真诚地对待你，我们要学会用宽容的心去对待身边的人和事，你的心胸够宽阔，才能够发现别人的优点，才能够喜欢别人，和别人相处融洽。有句话说得好：当你发现别人越来越多缺点的时候，说明你的缺点也越来越多！所以我们想自己优点多一些的话，就赶快去发现身边人的优点吧，呵呵。其次，要有足够专业的知识，只有你对自己的工作够专业，才能够更好的开展工作，面对客户才能提供全方位更完善的服务，让客户接受认同你的工作。再者是快乐，快乐生活，快乐工作，当你真心喜欢你所从事的工作岗位，你会感受到工作带给你的快乐；如果你不喜欢这份工作，将无法把它做到，像张总所说，面对你不喜欢的工作，只有两条路可走，一是放弃这份工作，二是喜欢上这份工作。相信进入时代财富的同事们都是很快乐的在工作的，因为时代财富本身的工作氛围就是很轻松快乐的，例如张总办室时不时传出来的爽朗的笑声、中午下班铃响冲向饭堂的那一刹那、萝卜一声令下抢下午茶的时刻，这些都是快乐的体现。时代财富的快乐无时不在，无处不在，只要你善于去发现。
经过这两个小时的培训，我获益良多，从今天开始，我要快乐的工作，快乐的生活，因为有些事发生了是无法改变的事实，只有积极的面对才是上策，像人们常说的一句话：快乐也要过，不快乐也要过，不如选择快快乐乐开开心心的过！
下午，参加一个“道德讲堂”活动，深受启发。道德讲堂是中央文明委推广的xx省常州市“文明城市创建过程中的惠民利民创新之举”。作为文明城市建设中的一项重要工作，xx市率先在省级以上文明单位试行。这项活动的开展，有利于推进社会主义核心价值体系建设，提升全社会的公民文明素质，推动经济社会转型升级。
这次活动按照市上的统一安排部署，借用常州的经验，以“身边人讲身边事，身边人讲自己事，身边事教身边人”的方式，安排了本单位一位先进模范人物，通过“道德讲堂”这种形式，讲述自己经历的工作中很有创意的三个故事，以及工作中的教训，表明公务人员做人做事应该具备的基本素质。他们还从市环卫处请来一位“十大女杰”，讲述她在环卫工作一线的酸甜苦辣，以期对本单位干部职工一些启示和教育。下午尽管只用了一个多小时，但效果很好!
退下来的老同志讲述的，都是他自己亲自经历的工作中的几件事，所以讲得很生动很有吸引力。我归纳总结为以下几点：一是肯动脑筋。在排污管带水过江敷设、体育馆异型结构吊装工作中，想方设法创新工艺提高效率，减少消耗降低成本。二是敢于担当。重大活动供电上出了故障，主动承担责任保护干部;抗震救灾中采取有效措施，确保了灾后重建有序推进。三是坚持原则。为了工作和整体利益，心底无私天地宽不怕得罪人，不管相对方官衔和来头，该怎么办就怎么办。四是善于总结。经常以“树立大局观念、维护领导、团结协作为重”自律，不断完善提高自己。
环卫工人虽然被誉为“城市美容师”，但真正愿意主动从事这项工作的人并不多。环卫工人三班倒，早班每天早上四五点钟就上班，晚班要十一二点才能回家。成天跟垃圾打交道，保持城市的清洁卫生，人们是瞧不起又离不得。下午一位管着320多位环卫工人的大班长，讲述她搞好环卫工作的三点体会：一是心态放平和，在人们肯定中感悟成就;二是敬业放首位，在默默无闻中成就事业;三是人本为核心，在相互关爱中展现凝聚力。
道德范畴很宽泛，每个人所说的一句话所做的一件事，都可以折射出道德的影子;不同的岗位和职业也都肩负着不同的社会责任。我们每一位有责任感正义感的社会人，都要做到“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，积极遵守社会公德、职业道德，认真践行家庭美德、个人品德。使诚实守信、爱岗敬业，尊老爱幼、助人为乐，夫妻和睦、勤俭持家等中华传统美德一代一代地发扬光大。大家都这样做了，个人素质就高了，文明城市就有了坚实的思想道德基础，整个中华民族也就有了希望。
为期三天的培训在紧张有序中顺利结束，这三天的学习让我收益匪浅，要感谢局领导和校领导的妥善安排，还有双语提供的硬件设施，让我们在舒适的环境里学习。这次培训的内容十分丰富，回顾这几天来的培训学习，我觉得自己深受一次心灵的洗礼，感触颇多。下面就谈谈自培训以来的心得体会。
首先，我们学习了网络教研平台的应用。校园网络教研是指依托现代信息技术手段，开发和利用网上教育资源，建立开放、交互动态的网络教研平台，实现资源的交流与共享，以教育信息化推动教育现代化。在学习中，我们学会了如何上传资源、如何编写教案等，在网络上，你的不足有人纠正，你的优点有人发扬。我们可以更快的进步。
然后，我们听取了一些学校的优秀的备课方法，他们都能根据自身的素质、教材的内容、学生的实际水平等条件，选择备课的方式，形成自己的教学风格，促进自己和专业发展。其中，双堠小学的备课很具体。他们的备课分三个步骤：
一、加强组织领导，制定实施方案，构建“集体备课网络”；
二、重视集体备课过程，有效提高备课质量，先形成初稿，再集体研讨，形成定稿，然后再次备课，形成个案，最后严格落实，检查反馈；
三、落实集体备课活动，促进教师专业成长，有效提高教学质量。他们的备课很有成效，已经成就了一批骨干教师。
最后，这次学习，最令我耳目一新的是听取优秀教师徐长青老师的优质课。徐老师没有借用多媒体，只是用着最传统的教具却上了一节最现代化的课。他的语言幽默，肢体语言丰富，上起课来很有激情，学生了学爱学，下课后都还意犹未尽。这节课课时容量很大，学生却在徐老师的引导下，学得轻松自在，掌握的很好。我要学习徐老师的幽默、激情，在教学中以知识更新为主，发挥自身优势，进一步锤炼教学艺术，增强教改意识，从事教学研究，最终形成属于自己的教学风格。
以上为这次培训的几点体会，短短的三天学习为我充足了电，我将要发光发热，把自己学到的知识变成教学的工具和策略并得以坚定的执行。在暑假开学后一步一个脚印，让自己更上一层楼！
本人自去年11月进入x公司以来，经过近半年时间的了解，已全面地了解x公司的具体生产状况及运作，本着在其位谋其政的态度，从如下几个方面进入工作并实际地处理一些相关事项。
个人心态的快速转变与定位：来到一厂，因为厂情的不同，大部分的工作方法都必须做出改变，有效管理量化考核方法在推行要有一段时间过渡。如何引导，是一个技巧问题，弄不好会适得其反，所以非常感谢公司领导对我的信任，并给予机会让我担负(银碳、绿油、车啤)工序主管这一重担，相信这一次是自己职业生涯的又一次规划和考验，所以我会用最良好的心态和更务实的态度来面对现在的工作，只要我努力，一定会在x公司做出成绩。 x公司的认知：主要体现在：
①. 人员状态良好，但冲劲不足，对公司缺乏归属感。
②. 基层管理员渴望认知新鲜事物，但浮于表面。
③. 职责不清，不勇于承担责任，本职工作未做好。
④. 机械设备良好，主力做单双面板不成问题。
⑤. 生产技术和方法没有与产品难度的增大相配套，人员的流失就会失去技术力量。
⑥. 环境管理、设计不到位，当生产难度高的板子时，环境因素影响凸显。
生产设备具有一定的规模，这是我们工厂在深圳生产PCB的优势，但我们要充分利用现有的设备资源、新旧两个厂之间资源共享，才能快速有效地化解每个生产车间的“瓶颈”，相互取长补短，使x公司成为PCB行业的佼佼者。
管理方法的认知和理解：
①. 首要为安全生产，要加强巡拉及有力督促各当班领班、组长搞好安全防护措施确保安全生产;
②. 看紧出数与货期，按公司月目标计划推动各工序的生产出数和交货期，以达到每天出数的达成率准时交货率;
③.将各异常情况进行科学的、严谨地调查与采集，并用E-mall的形式传呈给各经理和相关主管;
④.注重个人形象，以自身为榜样，严格地要求各工序管理人员和员工保持精神状态良好，且员工纪律长期严抓不懈;
入职半年来的工作成绩：
1.以积极进取的工作热情很快融入了生产部这一团队,并已适应了相应的企业文化，在生产的岗位上真正体现出统筹与推动的作用，形成并完善了在生产部这一团队内的上传下达、平行沟通和监控生产状态的一套管理机制;
2.通过学习，已由原来不熟悉银孔板生产制程转变为熟悉银的生产制程，并能推动银碳、绿油、车啤的生产出数和品质改善;
3.与其它部门，如工程、QA和PMC人员已建立良好的沟通，生产中的发生的一般事项都能有效地协调与尝试解决;
4.通过不断巡拉，有效纠正部分员工操作的不规范及改变部分人纪律观念的状况，使生产进入正常的生产状态。
5.经常督促各生产组长、领班加强车间的“5S”活动，有效保障了生产环境良好，维持了厂房所应有的新形象;
6.在工作中善于发现问题和疑点，并即时将问题和疑点反映给经理和各领班，并有力推动改善;
7.刚入职时发现生产线上员工操作不规范，在我强烈的反映和制订了详细规范下，现生产工序员工都已能按操作规范作业。
8、主导成立擦花小组，每两周进行检讨、以使擦花的报废得到很大程度的改善。
工作中的不足之处和需要加强改善的事项：
1.巡拉不力!3月23日银碳打磨机水管异常，末能及时通知维修处理及末能调配好员工工作，有着相当的不可推卸的责任;2.协调能力和推动能力有待提高,对部分工序达成率和生产目标均没有达标有一定责任。
以后工作的初步计划：
1.应生产形势要求，下月对生产部所有组长进行一次培训，目前培训教材我已初步完成，下一步送呈相关经理审核,我会尽最大的热忱和精力来挑战我的工作;2.工作中努力学习PCB生产制程技术， 3.继续在工作中将一些建议和想法连同相关数据呈报经理，如可采用，将尽最大力度协助实施与跟进;4、主导推行成立擦花改善小组，监督各工序的PCB板操作规范的方法，提升员工品质意识。5.配合生产部的品质改善计划，力争在本年度将双面板报废降到2%以下，全力跟进绿油因渗油、移位、擦花，银碳因阻值偏大及板污等项目的品质改善。6、全力配合生产经理在生产效率及品质改善方面达到公司所制定的各项指标。让电路板厂在安静与详和中迎来新的一页，并祝愿电路板厂在末来日子里生产中取得更辉煌的成绩。
尊敬的领导：
我自20xx年8月11日进入这个大家庭至今已经3个月了,在这期间，我学习到了学校里面所不能学到的,不管是在做人还是在为人处事方面都有了很大的提高和认识,也使我变的成熟,没有了以往的急噪、任性。在新的环境中，为做好本职工作我积极主动向同事学习，向领导请教，基本上很好地完成了领导和设计师交待的各项业务。在公司内时刻谨记公司的规章制度，按时出勤，不做违反规定及有违公司形象的事。清楚地认识到了自己目前所处的位置，就自己目前的情况而言，积极熟悉龙头材料、工艺和产品尺寸要求，争取早日对水龙头设计有一个深刻的认识，能早日的利用现有的产品材料、加工工艺等设计出满足市场需求、既实用又美观的产品。最重要的我是学会了怎样以一个平常心去对待任何事情，给自己重新定了位，树立了奋斗目标。在公司各位领导和同事们的爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，用心收获着这份宝贵的人生财富。下面对我这三个月的工作内容作一下系统总结：
一、车间实习
刚进公司，按照公司的培养政策，我被安排在公司车间实习一个月。按照实习时间安排，我在公司三大事业部每个事业部进行了一周左右的实习，最后一周安排在研发中心4号车间实习。
这一个月，虽然有点累，但是还是很充实的!每天都有很大的收获，不管是刚开始的车间画线、重装车间装龙头、还是机加车间的操作机器，都让我在繁忙的工作中体会到了劳动的艰辛与快乐。也使我对雅鼎这个大家庭有了更进一步的了解，也使自己对公司的产品设计有了初步的认识，为自己下面的设计工作打下了很好的基础!在实习期间，各事业部的同事对我关爱有加，在传授我知识的同时也让我深刻的体会到了这个大家庭的温暖。
二、摄影棚拍照
由于公司产品拍照的需要，我被临时安排在摄影棚，协助小猴子进行产品拍照!没想到一下子就在那呆了半月有余，在这期间!我学到了自己以前很少学到的摄影知识，也知道了一点的产品营销方法和手段!以前一直以为公司画册上的照片全是软件渲染出来的，到了摄影棚我才明白，为了公司的整体形象和产品营销的需要!产品画册还是需要拍照来完成的，毕竟软件渲染不能和实物拍照相比，即使渲染再好也没有拍出来的美观!
在摄影棚期间，我主要协助小猴子移动一下摄影设备、布置场景和装配产品。这使我对产品的装配有了进一步的体会，也深刻的了解了产品各部分的功能和作用。也学到了产品摄影方面的一些知识和拍照技巧，这对我今后的设计来说都是十分有益的!
三、产品组内部实习回到办公室后我就开始或多或少、陆陆续续的接触水龙头设计方面的知识，在部门各位同事的帮助和指导下，使我对产品设计、对水龙头的设计有了更进一步的理解和认识，也从各位同事那学习到水龙头设计需要注意的一系列尺寸要求和工艺要求。这是各位前辈的经验，使自己不必走那么长的弯路，在此由衷感谢各位同事日常在工作和生活上对我的帮助和关爱。
回到办公室后，在老大的组织下，我们产品组组织了多次的交流和培训活动，在此期间大家一起进行交流，既提高了专业技能又增强了团队的凝聚力。也使我这个新人能很快的融入这个团队中来。
在产品部的期间我一边绘制下年度的新品开发方案，一边协助同事绘制三维模型和尺寸图!渐渐磨练自己的工作能力，争取早日能成为一名合格的产品设计师。
在平常为了扩大自己的视野、了解同行业其他公司的设计状况，摸清行业设计潮流，我时常翻阅一些材料和上网看一些国际知名的同行业厂家的网站，收集了相关专业的信息，反复阅览，仔细揣摩，把握流行特点、风格趋势，提高自己欣赏及设计能力。
回顾这3个月工作的情况，对照职责，认为自己还是比较称职的，但也存在着诸多不足：首先，自己对产品设计的真谛理解还不够深刻，还没有脱离学校的那种稚气和肤浅;其次，自己在设计的时候过分追求产品造型的变换，相对来说忽视了产品尺寸和加工工艺要求，这就有可能使自己的设计无法进行批量化生产、甚至无法生产，无形中增大产品成本;最后，感觉自己摸不清市场脉搏，不了解消费者需要什么样的产品。没有需求，就没有消费，那么也就没有设计!因此，要想设计一款有市场的产品，那么首先就得明白消费者需要什么样的产品，他们对产品的美观、功能和创意又有什么样的要求;只有知道这些基础要求，才有可能有针对性的设计出一款成功的作品，而我现在感觉自己是在闭门造车，自己不了解市场行情，硬着头皮在设计。
基于以上不足，为了增强自己的设计水平，今后要多和同事交流、沟通;更深入的了解水龙头设计流程、材料和加工要求;时刻注意行业市场动向和消费者的消费需求，设计出满足市场需求的成功作品。同时在业余时间努力学习更多的知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和业务水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成的标准。为公司在新的进程再上新台阶、更上一层楼贡献自己的力量。
今天主要学习的是如何演讲，如何通过自己的表演与听众沟通，将文字信息印象深刻地传递给他们，并激起他们的共鸣和认同。
演讲过程中主要需要注意五个方面的细节，熟练度、演讲感、动作仪态、吐词清晰、是否紧张。熟练度是基础，如果对自己讲的内容不熟悉，就容易紧张，动作也会僵硬，吐词也就会断断续续，演讲感也就非常差了。
学习演讲需要将自己要讲的内容非常熟悉，在这基础上培养出自己的演讲的感觉，了解自己好状态下的风格怎样，是否能够引起听众的共鸣、认同等等感觉。
开始演讲时，没有方法，会出现这样两个情况：
1、专有名词不熟悉。如果专用名词不能脱口而出，会给听众一个不好的印象——对产品的不熟悉，进而导致讲的内容不可信。
2、演讲感不能从开始保持到最后，导致自己演讲的语速会变化，演讲感一丢失，语调就容易平，语速快。自己听自己演讲时，就会听不懂自己讲什么，很平淡，容易让人疲劳。
我的训练方法：先熟悉要演讲的内容，脑袋里有大体的框架；然后开始记忆专有名词，要做到脱口而出；然后开始尝试脱稿演讲，有卡壳的地方先记着，通过自己的方式把卡的地方弥补过去，多训练几次，做到对内容彻底的熟悉，自己的嘴部肌肉形成记忆；后面就开始训练自己的表情、仪态、动作，对于动作经常石化的人这点比较难。可以通过训练自己给每一句话配上一个简单的动作，做到说话和动作相协调，做到自然的感觉；最后专注于如何让自己的演讲更有吸引力，如何让自己演讲的内容更有趣，如何结合内容切换到相应的情感，让听众喜欢听，也就是培养自己的演讲感、个人魅力。
在和同事交流的过程中，发现自己的优点是演讲时，能够给人一个可靠的印象，缺点是动作僵硬，肢体语言不够丰富，稍微加强点就好了。
演讲是一个非常有意思、有挑战的工作，要做好演讲需要突破自己，在了解自身缺点的情况下去改正它，努力寻找自己的优点，努力放大它，演讲也就能成为自己的菜了。另外，演讲的内容对于初学者是一定要熟悉的，等到自己有了演讲的自信后，内容就没有演讲感重要了，拿着稿子也能读出自己的范儿。
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下：
一、 以XX项目建设为中心，切实完成营销任务
XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：
(一) 确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。
(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。