在高速发展的现代社会，需要使用创业计划书的场合越来越多，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？
关键词：思想政治家教育；大学生；创业就业教育
1大学生就业创业中思想政治教育的重要意义
1.1思想政治教育有助于培养学生集体意识
合作共赢是时代的潮流。现代社会非常注重团队合作。同时，在市场经济的激烈竞争的情况下，也只有充分运用团队合作力量才能实现共赢。大学生没有足够的社会实践，在就业或者创业中都需要运用集体的力量，提升自己的团队意识，将风险损失降到最低。思想政治教育科研培养学生的集体意识、团体意识、提高成功创业的几率和增加就业优势。现代社会多数家庭都是独生子女，他们的合作能力和集体意识较薄弱，没有与人合作共事的经验。要通过思想政治教育增强学生的团体意识，提高集体合作精神，为今后的工作生活打下坚实的基础。
1.2思想政治教育有助于塑造健康人格
思想政治教育可以随着时间、观念及就业状况的变化使得大学生能够树立有效的就业创业目标，促使学生能够明确自身的人生规划。思想政治教育在学生品质和人格的培养上有重要的作用。在整个创业就业教育中，重视学习创业就业的理论知识，也需要有健康的人格，培养学生坚强的意志。拥有良好的身心素质、健康人格的学生能够在竞争激烈的社会中站稳脚跟。在巨大挑战和困境下才能有足够的信心去战胜它。创业行为和实践活动相结合的思想政治教育可以培养学生健全人格和树立正确的道德观念。
1.3思想政治教育有效引导学生树立正确的创业观
学生拥有正确的创业观可以帮助学生度过困境。创业观念是否成熟可以关系到创业是否能够成功，正确的观念对实际操作有指导性作用。让大学生正确面对创业过程中遇到的难题，并度过难关是思想政治教育所达到的目标，也是就业创业过程中的必经过程。针对大学生的需求，思想政治教育可以引导他们在清楚认识自己的基础上理性地选择创业，能够将自身需求和国家需要融合在一起，发挥自身兴趣爱好，实现自己的人生价值。
2思想政治教育和学生就业创业的联系
2.1与教育目标相关
思想政治教育强调创业品质、创业精神等，与创业就业教育中所强调的目标有着相通之处。大学生思想政治教育的目标同就业创业目标一样，培养创新型的高素质人才，要发掘学生的创新意识、思维及能力，让学生具有坚韧性、独立性、合作性和克制性的品质。
2.2与教育内容相关
思想政治教育和创业教育都是一种培养全能型人才的教育。就业创业教育中囊括了多方面的内容，其中也包括思想政治教育。身心健康、合作意识等都是高校思想政治教育和创业教育的主要内容，充分激发学生的就业创业动机，提高就业能力和创业能力。
2.3与教育路径相关
就业创业的关键环节就是将方案付诸实践。如果方案非常完善，但是没有在实践中得到应用，还是没有任何意义。思想政治教育促使着学生走出校门，将学校学习的理论知识运用于实践当中，增长实践知识，锻炼才干，提升技能。大学生将书本知识转化为实践成果，可以增加学生的就业创业信心，为更多的人提供就业岗位，与“创业促就业”的要求相符合，也是思想政治教育所希望达成的愿景。
3思想政治教育下就业创业教育的方法
3.1优化创业文化
创业文化可以提升大学生的创业意识和热情，支撑着大学生的创业行为，提高学生的创业动机和能力。创业文化潜移默化中影响学生的创业行为。创业教育在一定的创业文化中可以更深层次地感染学生，从而培养出他们的创业意识和精神。学校可以适当举办创业活动，让学生有足够多的机会参与其中，积累创业经验，提升创业意识，为进入社会打下基础。辅导员可以以多种渠道和工具促进创业的各种形式的表彰奖励，通过创业政策和措施，营造良好的创业氛围，鼓励大学生创业。
3.2全面把握学生的就业创业思想动态
在就业创业过程中，主动对学生进行心理辅导或者教育，增强学生的心理承受能力，有助于帮助学生缓解就业创业压力，缓和就业气氛。创业之路布满荆棘，途中会遇到各种挫折，学生需要端正心态，将创业理念融入实践中。同时，校园世界和社会有很大的区别，学生的创业理想和所处的创业现实环境差距很大，很容易造成半途而废，影响学生的上进心。辅导员可以对其进行适当适时的疏导，让学生对现实社会有一定的认识。学生对未来非常地憧憬，但又会有未知的恐惧，加上自己没有足够的社会经历与阅历，一些小问题就可以让他们不知所措。辅导员需要为他们出谋划策，给他们以足够的信心，使得他们可以放心的去拼搏。
3.3增加学生的实践经验
学生的社会实践过程是非常重要的，是将理论知识运用于实际的过程。在学生真正融入社会前，应该组织学生到就业创业等培训基地实习、见习，主动到第一线考察、学习校园里学不到的知识。鼓励学生主动参与社会实践活动，增强学生的就业创业信心及能力。目前，学校与学校之间，学校与企业之间的合作正在加强，可以建立稳定的实习基地，为学生提供一个就业或者创业的平台，提高创业意识，从而塑造良好的创业品格。
3.4营造良好的创业环境
思想政治教育下的大学生就业创业教育可以利用团队形式激发学生的创业意识。就业创业教育环境中，学生、教师之间相互学习和不断完善自己，通过不断地实践提升自己的就业创业能力，从而提高创业品质。就业创业难度在不断增加，思想政治教育在这样的环境下应该充分发挥其优点和作用，更� 另外，从学生入学到毕业的这几年间，需要根据不同的层次和等级进行有针对性的指导，鼓励学生主动创业，为学生提供良好创业环境，以展现出学生的个性，让学生在各个领域中实践，增长见识，为步入社会后的就业创业提供广阔的选择。
4结论
就业创业教育是一种常规性的教育。基于思想政治教育背景下的就业创业教育也需要以创新为核心，注重在思想和观念上的引导，实现教育对象全覆盖，通过几年大学生活让学生清晰认识到在现实条件下的“创业”含义。通过就业创业教育可以区分出创业及就业的学生，可以分别为他们提供相应的平台，让学生能够明确目标。思想政治教育和就业创业教育的融合是就业部门的重要工作内容，在思想政治教育的引导下做好就业创业教育，提高高校人才质量，为就业创业提供了有力保障。
作者：魏鑫 李璐 艾东 李美姗 单位：牡丹江医学院 牡丹江医学院
参考文献：
［1］原潇菲。思想政治教育视阈下的大学生创业教育研究［D］．西安：西安工业大学，2014.
［2］王飞，姚冠新。论思想政治教育在大学生创业就业过程中的导向作用［J］．学校党建与思想教育，2011(32):21－23.
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个 超市的销售产品要丰富多彩。
一、执行总结
我们小组的创业计划是开一家校园KTV，之所以会产生这样的想法是因为现在的大学生课余时间非常多，对精神娱乐活动的要求也是越来越多了，所以很多大学生会经常性地出去唱K。但校园附近并没有很合适的KTV，要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。而我们的校园KTV将同时解决这三方面的问题，做到规模小但是较为精致，价格优惠，方便同学。
二、项目背景
随着中国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，大学生就业难问题已成为社会热点之一。据人力资源和社会保障部公布的数据，20__年我国将有__万劳动力需要安排就业，其中将有超过__万大学毕业生需要解决就业问题。数据显示，20__年高校毕业生规模达到__万，比20__年增长__万。可以发现，近年来以及未来的几年里，大学生就业的形势必将依然很严峻。社会上的职位需求还是会远远低于应届毕业生的数量。那么那些毕业生将何去何从呢？因此，国家制定了一系列的鼓励大学生自主创业的政策，例如小额担保风险贷款，例如税收上的优惠等等。如今学校也很注意培养在校大学生的自主创业意识和能力，这也为我们的自主创业打下了一定的基础。
三、市场机会
如今的KTV可以说是种类繁多，琳琅满目，各式各样的都有。但是在我们这高新区的学校附近却并没有让同学们满意的KTV。要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。而且同学们的课余时间虽然较多但并不集中，而我们就可以抓住这一点，建一个有校园特色校园气息的校园KTV。如果能做到了解同学们的需要，了解同学们的爱好，了解同学们的心理，然后去迎合好同学们的这些需要、爱好和心理的话，我想我们的校园KTV肯定会受到同学的欢迎的。
四、经营战略
我们的校园KTV是建在校园里的，那么必然消费群体就只会是本校的学生。首先，我们要想地方政府和校方领导申请，力求获得批准和支持。学生的本职工作是学习，这点是毫无疑问的，这就对我们的营业时间进行了限制。为了不影响同学们正常的学习生活，我们的营业时间可以定为：平时是从上午_点到晚上_点，周末和节假日可以给同学们提供一些夜场，使同学们能够获得尽情的欢唱时间。而且我们的收费方式将会和市场上的普通KTV略有不同。为了迎合短时间的人数零散的消费群体，我们采取用校园卡按小时按人数收费式的收费方式，就像澡堂一样，进去时刷卡，出来时再刷卡。这样还可以保证消费实名制，这样可以放置一些治安案件的发生，可以进一步地确保同学们的安全。同时我们设置有大小不同的包间，主要针对同学聚会使用。大家都知道，大学里的各种各样的同学聚会是很多很多的，所以这又将会是一个很大的消费群体。
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消� 高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈 ”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消� 很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
“赢在校园”大学生创业实战大赛策划书
一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，_年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置： 冠军队 创业奖金1200元和证书
亚军队 创业奖金900元和证书
季军队 创业奖金600元和证书
其他优秀团队 物品奖励、证书
七、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排)
1 第一轮比赛：制作团队创业计划书
2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战
4第四轮比赛：巅峰对决
八、大赛时间安排：
(一) 前期宣传：(5月4日——5月9日)
1、 海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、 广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示
3、 报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级
1.教学师资、课程状况。我国高校大学生创业教育起步晚且步伐慢。十多年来，大学生创业教育已开设成课程，走进高校课堂，但无论从师资，还是课程方面都处在摸索阶段。我国大学生创业及大学生创业教育日渐火热，但由于起步晚，我国大学生创业教育体制不完善，教学体系没有形成。据了解，我国还没有专门的大学生创业专业设置，从而也没有经过系统培训学习的老师，大多高校创业课程老师都是学工，就业部门的工作人员，理论知识零散，没有实践经验，对创业教育理论上做不到引导，实践中谈不上演练。美国联合包裹服务公司（UPS）中国区总裁黎松江说“中国大学生的创意具有很高的市场价值和社会价值，如果能够加强创业教育课程和社会激励机制，他们的创新将为中国经济作出更大的贡献”。在课程设置上，大学生创业教育还未真正纳入到高校办学的核心指标体系中去、课程的开设、课时的安排、课程的考核、课程的完善都没有纳入教学日程中。教材的编写、上课内容的选择都处于不稳定状态，要么因循守旧，要么盲目跟风。最终高校创业教育缺乏自身特色，要么众校一面，千篇一律，万人一格，要么用活动、视频代替课程。专业、课程、教学、实践等方面，与社会实际和时代要求相去甚远。这些问题产生的教学效果，就是没有特色，没有竞争力，没有创业意愿的学生觉得这种课程是浪费时间，觉得开设创业课程没有意义。有创业意向、创业素质高的学生得不到系统的学习、训练，激发不了创业激情。
2.大学生创业创新意识能力状况。①传统观念多，自主创业意识少。受传统文化观念的影响，大学生“墨守成规、安于现状、顺其自然、害怕竞争”的思想很普遍，从而形成“面向过去、迁就现实、顺从继承”的生活方式。在严峻的就业形势面前，大部分学生选择条件好、稳定性高的大机关、大企业作为就业的首选。其次选择先找个小公司落下脚，最终还是为了进“稳定”的单位。少部分有了创业想法的大学生，缺乏对创业的深度认识，对社会和大众消费缺乏深刻的了解，造成盲目的创业行为。同时，创业艰苦磨难多，更需要开拓的勇气。预测到的可能的危机与压力，也是大学生产生回避创业意识的一个重要原因。②兴趣与热情多，坚持创业的毅力少。由于就业形势的严峻和创业的诱惑，大学生创业激情普遍高涨，且创业最大的特点就是利益性，很多学生都是冲这点来的。但创业也具有艰难性、风险性，创业者在创业过程中都会体会到艰难，尤其是白手起家的大学生。同时，创业可能成功，给你带来风光无限，也可能失败，让你负债累累，这些都要求大学生在创业过程中有热情，更要有毅力。调查中发现，虽然大学生都能意识到毅力在创新活动中的重要性，但在实际工作中往往因项目选择不准、缺乏资金、不懂管理知识等原因导致创业虎头蛇尾，见异思迁，缺乏恒心和毅力。
二、高校大学生创业教育教学体系的构建
1.搭好创业教育的教学舞台。搭建创业大学生创业教育参与单位立体化舞台。首先宏观上依托资金政策背景，切实落实创业扶持政策。大学生创业教育，单纯依靠学校或老师都是不够的，需引入社会各界的参与，包括政府、教育机构、科技人员、学生、教授、投资基金等，形成一个立体的网络。在这当中，高校在创业教育系统中是至关重要的，一方面高校要依托政策，密切同政府、企业各部门联系，获取创业信息，利用高校的技术优势，积极争取科研项目，争取资金投入，扶持大学生创业。另一方面高校要依托教学优势，培养学生各种创业能力、意识，让学生能与企业接轨，与市场靠拢，这样才能确保创业教育的可持续发展。在创业场所的选定上，理论上的讲授可以在教室进行，但是实践性的操作、意识的养成、素质的拓展，可以选择企业，形成一种全社会都关注创业，都参与创业教育的立体模式。
2.建设和完善创业教育课程体系。创业教育的课程体系，是创业教育的起步之局，结合国内外的创业教育状况，我国高校创业教育亟待根据不同高校特点，完善课程的内容，总的高校创业教育的课程可分为三块：一是创业基础知识的普及，二是大学生创业素质的提升和拓展，三是创业实践的演练。其中每块内容的选定、实践上的操作都没有形成体系，需要广大高校创业教育老师同共思考完成。
一、发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面布局
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
餐具：干净，整洁。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣�
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银1名，管理员一名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做兼职员。可以送饭等。
五、优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
六、财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（x万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（x），厨房用具购置费用，基本设施费用（x）等。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需x元（场地租赁费用x元，餐饮卫生许可等证件的申领费用x元，场地装修费用x元，厨房用具购置费用x元，基本设施费用等x元）。资金可有父母提供x%，自己积蓄x%。
4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约x元，收益率x%，毛利润x元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
七、资金来源
首先我们会拿着自己的创业计划书这个可行方案向我们所在的大学申请，让他们看我们的方案和能够支持一笔可观的费用，然后可以找我们的父母求得相关的一些帮助，最后，我们想到的是找相关的银行贷款，支付我们所剩下的费用。
八、风险与规避
1、外部风险
国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国，成与败是很难说的，但是，不管是成功还是失败，我们都要进自己最大的努力去创造它，相信我们是不会轻易让它败下去的。
3、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4、原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5、应对措施
（1）汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
（2）严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
（3）项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
（4）进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
（5）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。
引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。
项目介绍
本策划的目的：为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。
公司介绍：本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。
行业背景：随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。
市场营销：市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。
［关键词］大学生；双创教育；体系构建
开展大学生“双创”教育和大学生自主创业工作不仅是深化高等教育改革，提升高等教育服务经济社会能力的教育问题，更是促进产业结构升级、转变经济生产方式和科技成果转化的经济问题，是提升民族创新力的战略问题。大学生是最具活力以及潜质的促进社会创新发展、科学发展的生力军，发挥大学生科技创新实践活动在提升学校人才培养质量上的作用，对学校教学、科研工作有积极促进作用。因此要努力将学校的科研优势更有效地转化为人才培养优势，最终形成与“SIPT”相耦合的高等农业院校创新创业人才培养模式。
一现阶段政府和高校实施的大学生“双创”扶持工作
我国政府鼓励大学生自主创业，出台政策引导的力度不断加强。从教育部2001至2010年的十年间的针对大学生就业工作文件中专门对“大学生创业教育”和“大学生创业”的内容占文件全文的比例来看，呈现较明显的上升趋势。创业内容所占比例从2001年的0.55%增长至2010年的16.25%。2015年出台的《国务院关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》、《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》要求，进一步加大对大学生创新创业扶持力度，激发全国大学生创新创业热情，真正为大学生创业创造良好条件，营造浓厚氛围。2012年，教育部《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》的通知中明确，高校应创造条件面向全体学生单独开设“创业基础”必修课，把创业教育教学效果作为学校本科教学评估的重要内容，作为本科人才培养质量的重要指标。学校以“挑战杯”“SIPT”为代表的各类创业设计类竞赛以及开办创业班、创业教育课程、创业模拟训练、创业活动实训等多种形式的大学生创新创业教育，对高等农业院校大学生的创业意识、创业知识、创业技能，尤其是创业精神的培养在促进创新人才成长、深化高校素质教育等方面发挥了积极作用。学生的创业热情进一步被激发，就业观念有所转变，创业潜能不断被开发。
二目前我国“双创”的实践成果
从现有的研究来看，“双创”研究主要聚焦在经济管理类专业创新创业教学的必要性、创新创业教学的体系构成、创新创业教学的方法探讨、创新创业平台的构建等四个方面。我国高校的创业教育理论与实践取得了一定的成绩，同时也发现了一些的问题，“双创”教育相关的一系列现实问题迫切需要不断创新、不断提高。现在“双创”教育在我国已经形成了三种大的模式：（一）以中国人民大学为代表。以学科渗透为原则，第一课堂与第二课堂相结合原则，理论联系实践重在以实践原则为基准，拓宽专业教育，实施整体优化，在基础教学中尤其加强学生利用基本原理分析和解决实际问题的能力，淡化专业方向。强调创业教育“重在培养学生创业意识，构建创业所需知识结构，完善学生综合素质”。（二）以北京航空航天大学为代表。以商业化运作为特点，以提高学生创业知识、创业技能为侧重点，同时成立了“创业管理培训学院”，并设立300万元的创业基金，用于负责与学生创业有关的事务，并对学生的创业计划书经评估后进行种子期的融资，为学生创业提供资金、咨询方面的服务。（三）以上海交通大学为代表。上海交通大学“本科生研究计划PRP”立足于培养学生创新意识和科研能力。PRP计划是培养具有“宽厚、复合、开放、创新”特征的高素质人才而实施的一项教改措施，提高创新精神和创业能力。将创新教育作为创业教育的基础，在专业知识的传授过程中注重学生基本素质的培养，同时也为学生提供创业所需资金和必要的技术咨询。交大投入8000多万元建立了若干个实验中心和创新基地，向全校各专业学生全天开放，以培养学生的动手能力。由该校研究生成立的学子创业有限公司，已经入驻上海科技创业基地。
三高等农业院校大学生“双创”训练项目的开展现状及调查分析
（一）对大学生“双创”训练项目的认知程度分析。研究组对本校的学生进行了相关的问卷调查，针对我们收集到的信息来看，会发现学生对此项目的认识存在一定的偏差。大部分学生听过“双创”训练项目，但是并没有深入的了解，其中只有少数人对此项目持看好的态度，这可能与学校的宣传有关，又可能是学生对其重视程度不同。很多学生在参加初期热情满满，却又在训练过程中逐渐失去信心和毅力，导致部分学生中途放弃此项目。学生要想充分了解此项目通常是依靠学校开展的宣传活动，相对宣传活动开展较少的高校学生对此项目知之甚少。（二）大学生参加“双创”训练的目的分析。大学生参加“双创”训练项目的目的大同小异，大多数学生都想通过此� 当然也存在一部分盲目跟风的同学，并不了解项目的具体实质，仅是听到或看到其他同学加入，又认为自己可以通过这个活动获得相应的学分，于是便选择跟随主流。这种行为不仅不能让学生在活动中得到实质性的培养与锻炼，同时又违背了项目开展实施的初衷。（三）高校的组织管理模式需进一步完善。由于“双创”项目在众多高校的实施开展的时间不长，导致部分学校在实施过程中出现缺乏统一安排规划、管理不规范等现象。学生和教师之间缺少沟通，教师无法准确、及时掌握学生反馈的信息，同时在时间安排上没有做出合理调配，以致部分项目不能及时进行。再有多数高校对于项目奖惩管理没有明确的条例，导致很多项目由于种种原因中途废弃，产生无法估量的成本。
四构建和完善与“SIPT”相耦合的“双创”教育体系的探索及设想
（一）以创新创业学科建设为先导，制定清晰明确的课程计划。开展科学有效的“双创”教育前提是要明确创新创业教育的知识体系、核心问题和关键环节，建立“双创”教育长效机制的基础是构建基本的创新创业学科体系。本校以“双创”学科建设为先导，开设了多种创新创业活动，在课程、师资队伍及科研工作方面也不断进行探索。针对项目实践过程中出现的计划与实施过程存在偏差的问题，高校需制定更加详尽完善的教育培养方案，在课程安排上适当安排与项目有关的科目，将项目内容放置在教学活动中。在教学计划方面，更注重培养学生的团队合作精神，充分激发学生自主学习的能力，给予学生更多亲身实践的机会，摒弃过去以教师为中心的教学模式。这样的教学模式能够提高学生学习的积极性，提升教学质量。（二）以“双创”教育课程和教材建设为基础。研究与实践证明，“双创”教育的理论知识学的越扎实，创造出的成果也就越高。然而只有理论没有实践也只是纸上谈兵，在实践中把理论付诸于实际，才能更好地掌握理论、完善理论、修正理论。创业涉及到众多方面的知识，如计算机网络、财务管理、市场营销、企业管理、政策法律等等，这就要求开展较为系统的创业设计相关知识的课程。同时，高校应将“双创”教育教学计划和学分体系联系在一起，建立多层次、立体化的创新创业教育课程体系，。鼓励将“双创”类课程与专业课程体系有机融合，将创新创业实践活动与课内教学有效结合起来，使课外实践活动作为课内教学的延伸，积极推进教学内容和课程体系改革。更多地从实际出发，建立以实际业绩与社会效果为主要人才评价机制的“双创型”人才培养模式。（三）加大宣传力度，营造鼓励支持创新创业的良好氛围。部分学生缺乏对大学生创业项目的了解，有的甚至从未听说过此项目，原因大体是学校的宣传不够到位，宣传方式不够合理，需要采取相应措施进一步完善宣传方案。高校可以通过学校的广播、电台、报刊、橱窗等多种形式让学生了解大学生创新创业计划项目实施的意义和目的，同时在课堂上教师也要做好宣讲工作，向学生灌输创业创新的理念。（四）构建大学生创业的政策支持体系，鼓励和引导大学生创业。大学生“双创”计划项目是高校培养适用社会发展需求的新型人才的重要举措，在当今激烈的就业竞争环境面前，自主创业� 当代大学生想要进行自主创业必须具备一定的创业“资本”，即包括创业能力和创业资金。在高校实施的“双创”项目活动中，学校可给予优秀的学生相应的资金奖励，帮助大学生更好融入创业的浪潮中。针对大学生面临的创业形势，国家各部委出台了各类鼓励大学生创业的政策，各省市有关部门也相继出台了普通高校毕业生从事个体经营有关贷款和税收优惠政策等。教育部要求各大高校秉持以人为本的理念，引导学生理解社会经济发展与创业的关系，培养一批适应时展需求的新型人才。
作者：杨辉 李德丽 汪志军 单位：1.东北农业大学经济管理学院 2.东北农业大学创新创业学院
参考文献
一、背景与简介
近些年来，老百姓随着经济水平的提高，对于肉类食物的要求也随之提高，然而“禽流感”令人谈鸡色变；“瘦肉精”又令人们谈猪色变。而羊肉相对于鸡肉和猪肉而言，更加健康，价格也相对不高，因此运用生态环保的模式养羊相信能够有不错的市场前景。 2012年4月份以来，全国各地羊肉价格出现持续上涨，目前全国均价达到每公斤50元左右，与上年同期相比，涨幅普遍超过20%。业内人士分析认为，当前羊肉价格上涨集中反映了肉羊生产能力不足，供给增长速度跟不上需求的高涨。在当下羊产业发展基础薄弱、养殖效率不高、饲养成本上升、散户退出加快、规模养殖发展缓慢的情况下，其供需矛盾将日益突出。
据农业部市场与经济信息司对全国480个集贸市场的定点监测数据，2012年7月份第1周全国羊肉平均价格元/公斤，与去年同期相比上涨。据有关资料对比分析，2006年同期我国羊肉平均价格为每公斤18元，现在涨至50元，同比上涨达到277％。 羊是草食性动物，以秸秆型饲料为主，配以营养全面的精料。养羊业的发展，可促进种植业结构的调整，种草养羊，特别是低产农田，促进土地增值。提高农作物秸秆利用率，变废为宝，并促进农作物秸秆微贮等加工业和饲料加工业、饲料添加剂工业的兴起和发展，提高地区的整体经济水平。
二、市场分析
羊肉消费已打破了地域性、季节性限制，从区域性消费变成全国性消费，一季消费变成了四季消费。而随之而来的是羊肉产能供给的严重不足，导致2012年羊肉价格不断上涨，因此养羊市场前景十分广阔。
长期以来，我国羊生产主要依靠地方品种，繁殖率低、生长慢、产肉率低。由于良种繁育体系不完善，优良品种覆盖率低，现代新技术推广普及不够，羊肉档次提升不大。而我们的创业计划是要建立一个规模化的肉羊养殖场，采用最新的生态养殖技术，降低成本，提高繁殖率与产肉率。
此外，尽管目前市场猪肉依然我国居民肉类消费的“主力军”，但牛羊肉消费所占比重不断上升，逐步向国际“三三制”过渡（猪肉、牛羊肉、禽肉各占1/3）。
三、养殖管理
波耳黄羊是南方优良品种，具有成熟早、繁殖率强、早期生长快、耐湿热、产品利用价值高等优良特性。适应潮湿、多雨的亚热带季风气候，在夏季近30℃的持续高温和80%以上的相对湿度下，仍能正常生长、繁殖，特别适合一些山区饲养。既适宜圈养，又可山上放养，有利于发展规模养殖，从而提高养殖效益。
与当地山羊相比，黄羊的生长速度要快得多，个头也比普通山羊大。3月龄断奶体重公羔可达25公斤以上，母羔可达22公斤以上。
成年公羊体重更是高达65公斤以上，母羊也可达40公斤以上。黄羊肉用性能良好，与其他绵羊品种比，瘦肉多，脂肪少，胆固醇含量低，肌纤维细嫩，膻味轻，味美多汁，是人们生活中重要的保健食品。另外，黄羊繁殖能力强。母性好，泌乳性能高，成熟早，母羊4~5月龄成熟。公羊一般在8月龄、母羊在6月龄配种。四季发情，可年产两胎或两年三胎，一般每胎产2~3只，多的可以达到4~5只，产羔率平均为229%。因此我们选择以黄羊养殖。
1、羊舍管理
羊舍内要求通风、干燥。羊栏面积平均每头羊2平方米，分建成每个8-10平方米的单栏。羊栏地面一般不需浇铸水泥，只在泥土上铺稻草。现也可试用架空羊床，即用水泥板（竹片）架空地面80-100公分，板间留公分空隙（以羊粪能掉下而羊脚不会下去为合适），板上不需再垫稻草。；建造符合黄羊的生理要求、便于现代饲养管理的轻型、耐用、高床漏缝地板羊舍或“吊楼型” 羊舍。
2、种羊的选择
一是选择产羔率高，一胎产三羔以上的羊或后代留作种用；二是选择生长速度快、产肉性能好，体型大而丰满，成年公羊80公斤、母羊50公斤的羊留种。
3、饲料管理
羊的食性比较杂，各类青草、作物秸秆、菜叶、秕谷、豆腐渣、菜饼、蚕沙、谷糠等等皆可作为饲料，同时积极开发新的饲料资源，应用“氨化、碱化、青贮”等养羊技术，利用冬闲田或另星空地种植
产量高、营养好的人工牧草喂羊。种植高产优质饲草，并对饲草进行以青贮为主的调制，确保饲草料一年四季轮供。
4、饲喂管理
除做好常规管理外，重点抓以下几点。
①保证供应充足、干净的饮水，适当添加点食盐。
②挖掘母羊泌乳潜力，实施“一母带双羔或多羔”技术。 ③注意羔羊适时断奶。哺乳期一般控制在45日龄以内。
④肉羊（特别是老羊）出售前需进行1-2个月的加强饲养，以改善肉质，提高肉用价值，增加养羊效益。
5、繁殖管理
黄羊的繁殖季节一般按排在春季4-5月配种，秋季9-10月产羔，一年一胎。但一部分羊也可适当调整繁殖季节，按排在9-11月配种，次年2-4月产羔，以实现“一年二胎或二年三胎”。但秋配春产的羊不宜留种，只准用于肉羊生产。
6、疾病防治
①羊黑快疫：注射“羊黑快疫、羔羊痢疾、羊肠毒血症、羊卒死”四联苗预防，发病后治疗效果较差。
②五号病：注射“五号病”疫苗预防，一旦发病后，病畜及同群畜全部扑杀处理。
③羊肝片吸虫：每年春、秋两季用“丙硫咪唑”驱虫，效果较好。 ④羊虱：用1%的***或杀灭菊脂在羊的背部条状涂擦，隔三天再涂一次，但每次都不能涂满全身。
四、市场与销售
由于冷冻技术的发展，羊肉可以四级供应市场，然而还是供不应求，而且各地都建有活羊交易市场，因此市场销售基本没有问题。
五、效益分析
以下收益分析按养殖30头母羊，配备2头公羊计算。
1、支出
种羊费用：母羊每头1000元，公羊每头1500～2000元，按2000元计，需费用34000元。
饲料费用：每只羊每个月需饲料费用25元，母羊购回后，5个月产仔羊，期间需要饲料费用4000元。30只母羊平均可产仔羊90只，养殖8个月上市，期间6个月需饲喂饲料，则仔羊需饲料费用13500元，种羊需饲料费用6400元。共需饲料费用23900元。
2、产出
目前每公斤羊的市场价格是20元左右，1只仔羊8个月后体重在40公斤左右，每只仔羊可卖得800元，90只仔羊可得产出72000元。按仔羊成活90%计算，可出售成品羊81只，可得产出64800元。
3、收益
64800元－23900元＝40900元，平均每只赚505元左右。规模化养殖湖羊成本更低，收入更高，年收益十分可观。
说明：
①不同场家种羊的价格不同，按种羊体重和品质，价格从800～1500
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM———敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的 没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。
很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多支持不了，中途倒闭———创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业 的同行们有帮助。
如果你雄心勃勃准备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划（一年内目标，3年计划，5年计划），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费———等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等————而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清楚你准备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势。
目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面：
一、建立自己的琴行
这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小。
二、建立乐器工厂
这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面。
三、建立乐器代理贸易公司
投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC，等等。如果代理公司需要寻找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广。如果是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售、英文、和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲）等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等；另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长久的合作关系。
在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功的琴行：
要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主的，还是销售和培训一起的？想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好。
1、 选址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的的附件，或者周围比较多小区，有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区——租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便。
2、选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格，如果资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，置于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO、整体颜色、整体风格（摇滚、JAZZ、俱乐部风格、体验店、COFFICE式等等），或者加入其他元素，如演出式、休闲式、交流式、互动式，或者可以融进餐饮文化、旅游文化、历史文化（ 邮票，古董）、汽车文化、武术文化、舞蹈文化等等。总之目的只有一个：你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色、独特的文化。
3、装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住。如果对于登记等比较熟悉，可以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记；如果怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取一定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用；规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人。
4、在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理上的资料，根据之前选择好的产品联系那些代理公司，尽量拿到最好的价格。一般的公司都会分批发价格，代理价格，一级代理价格等，如果量大还有有优惠，或者根据量给不同的价格，尽量根据自己的资金做订货计划，争取最大的优惠，把成本做到最低，效益最大化。这方面的资料可以在各历届展览会、乐器展收取或者通过百度、GOOGLE等搜索出来。而且需要知道自己做的产品，你的地区附件有没有琴行在做，以免造成价格战。
绍兴纺织产业具有着悠久的发展历史，在隋唐历史记载中，对绍兴做出了这样的评价“：时闻机杼声，日出万丈绸”，因此，绍兴市也被誉为“纺织之乡”。当前柯桥中国轻纺城市场就位于绍兴市，该市场已� 从当前绍兴市纺织业发展规模来看，直到2009年底，绍兴市拥有的纺织企业达到了6.5万家左右，这些企业为社会创造了64万之多的就业岗位，在这些企业中，规模以上纺织企业达到了2354家，企业职工是绍兴市纺织从业人员的一半左右，实现工业总产值1311亿元，销售收入则达到了1284亿元。2013年，柯桥区纺织业收入达到2006亿元，创造利润为95.8亿元，这两项数据分别提升了5.2%与9.9%；从产业结构方面来看，绍兴市纺织业起步于化纤原料。 上游产业包括原材料的制作，中游产业包括印刷与纺织等，下游产业主要是服装的生产与加工。这些产业共同构成的产业链逐渐整合与汇集并形成了如柯桥中国轻纺城、诸暨大唐袜业、嵊州领带市场等产业集群；从空间分布方面来看，当前绍兴市纺织产业格局可以用“一个主题园区、七个特色民镇”来做出概括。其中主体园区指的是滨海工业园，特色民镇包括立兰亭、杨汛桥、齐贤等。这些城镇依托绍兴市在纺织产业方面的整体优势明确了自身特色，并构建了包含无纺布、家纺、针织等产业在内的全方位格局；从产业优势方面来看，绍兴市具有5万以上的专业纺织技术人才，并且拥有CDA推广中心以及科研中心等。同时，绍兴市内所具有的民族资本十分活跃，并且企业之间所具有的竞争意识十分凸显。总而言之，绍兴市纺织业代表着我国当前纺织产业的水平，同时影响着我国纺织业的发展方向。
2绍兴市大学生创业政策现状
绍兴市在大学生创业方面的支持力度与服务水平不断提升。2015年，绍兴市成立了专门负责指导与管理大学生创业的领导小组，并以解决大学生创业中存在的问题为出发点定期召开领导小组会议。另外，绍兴市在2013年出台了推动大学生就业的《促进高校毕业生就业创业实施办法》，这一文件中规定，高校毕业生在毕业两年之后，在自主创业过程中如果资金不足，在符合申请条件与申请规定的前提下可以对30万元以下的担保贷款进行申请。之后，绍兴市不断放宽相关标准，其中自主创业的毕业生申请创业贷款以及专项投资资金的年限从两年放宽到5年。另外，绍兴市在大学生创业方面的指导工作还包括组织业内专家对创业项目等作出评审，这一评审过程是发现大学生创业问题与解决大学生创业问题的有效途径，同时也是绍兴市政府部门对大学生创业提供创意指导、创业教育与导向服务的重要手段。虽然当前绍兴市在许多创业支持政策方面都仍旧按照原有办法进行相关工作的开展，但是在户籍限制、小额贷款以及创业基金方面都已经获得了很大突破，这对于推动绍兴市创业政策的优化、绍兴市创业氛围的打造具有重要意义。在此背景下，绍兴市高校应当抓住机遇，依托纺织业优势来对大学生做出有针对性的创业教育指导，并有必要在构建创业基地的基础上引导大学生参与创业实践活动，从而在此过程中更好地发现大学生创业能力方面存在的问题，并作出有针对性的引导以促进大学生创业能力的提升。
3大学生创业支持项目发展对策
高校引导大学生依托绍兴市政治优势以及绍兴纺织业产业优势、人才优势等，在大学生创业活动中取得了良好成效。但是大学生创业支持项目仍旧需要进一步开展教育思路、引导思路与实践思路的拓展，从而在对绍兴市政府扶持政策与绍兴市纺织产业优势做出充分利用的基础上为大学生创业提供坚实保障。
3.1做好依托纺织产业开展创业的调研工作
绍兴纺织产业背景有利于大学生创业。对于绍兴大学生而言，绍兴的纺织产业已经具备了完整的纺织产品生产链，形成了相对固定的产品销售渠道和较大的销售市场，具有了充足的产业链上各产业节点的技术技能专家，具有政府的政策支持，具备了较好的创业环境、创业资金、创业人才，这些产业背景能够最大限度地保障学生创业，提高创业成功率。绍兴大学生应当依托纺织产业开展有效的创业实践。而为了提高大学生依托纺织产业开展创业的针对性，高校有必要对纺织业创业环境做出调研，其中需要重点了解的内容包括以下多个方面：了解、收集绍兴纺织产业有利于大学生创业的各类要素，分析并且制订大学生依托纺织产业开展创业实践的计划，选择具有创业潜力并且有志于创业的学生开展创业实践，与创业学生一起到纺织企业调研，了解纺织产品的种类、价格、销路、利润、市场需求、新产品研发方向，了解纺织产品内贸流程、外贸流程、外销国家和地区的产品种类和需求量，了解企业的部门组成、人员组成、管理结构、制度建设要求，选择与纺织产业相关联的业务组建创业实体，根据纺织业务需要组建公司成员，依据创建公司要求，制订建立创业实体的工作流程。
3.2拓宽大学生创业融资渠道
对于依托纺织业开展创业的大学生而言，解决资金问题是确保成功创业的必要前提，同时也是确保毕业生创业实体企业得以发展的重要保障，因此，拓宽大学生创业融资渠道是十分必要的。在此方面，首先，应当开拓专项资金扶持政策。虽然绍兴市政府部门对大学生创业颁布了许多扶持政策，并且在融资渠道方面做出了明确规定，但是资金短缺仍旧是大学生依托纺织业开展自主创业的重要瓶颈。在实践过程中，大学生申请创业贷款之后需要担保服务工作者对大学生所开展的创业项目作出考察，并在与银行协调的基础上发放贷款。这种扶持政策已经具有了很多成功案例并积累了许多成功经验，而高校以及高校引导大学生开办的创业实体应当在大学生依托纺织业开展创业的过程中发挥中介作用，通过对绍兴市扶持政策作出积极探索，并与贷款担保服务机构构建合作机制来为大学生创业提供更好的融资渠道环境；其次，大学生依托纺织业开展创业还需要推动融资渠道的多元化发展。在构建创业实体以及引导学生开展自主创业的过程中发现，大学生创业的初期阶段是融资成本最高的阶段，而如果得到资金并进行长时间的经营，融资成本将能够逐渐降低，这对于大学生创业企业的长期发展具有着有利作用。当前绍兴市大学生依托纺织业开展创业的资金来源渠道主要是政府扶持资金、金融机构贷款以及自筹三种，虽然这三种融资渠道能够为大学生创业初期提供很大帮助，但是这些创业渠道所具有的局限性也十分明显。所以高校以及毕业生创业实体企业有必要对创业企业资金管理模式做出改进，并通过争取更多的政策支持以及开展合作融资来为创业企业提供更多渠道。另外，高校应当重视总结大学生创业过程中的经验与教训，并有针对性有重点地指导大学生在创业过程中提升自身的资金周转效率与使用效率。而大学生所创办的实体企业应当积极与银行机构开展沟通与合作，并争取更多的信用担保渠道。而对于具有知识产权和先进技术的创业实体，高校应当鼓励毕业大学生优化融资渠道，采取并购、风险融资等方式来获得更多发展资金。
3.3在高校与毕业生创业实体企业之间构建创业氛围
优化大学生自主创业氛围是引导大学生树立创业意识、提升创业能力的重要途径。事实上，创业氛围的打造与优化是一项具有系统性特征的工程，这项工作的开展会受到社会环境、经济环境等多种因素的影响。而高校要构建良好的创业氛围，就必须与大学生依托纺织产业创办的实体企业进行合作，从而在企业与高校之间打造良好的创业环境。在合作过程中，高校需要强化创业教育，而毕业生创业实体企业则应当为学生提供良好的创业实践，通过组织学生了解创业难点与企业管理难点来切实提升大学生的创业水平。另外，高校也可以组织大学生开办创业实体，并将创业实体当作开展创业教育实训的重要阵地，在此过程中，高校所具有的师资力量将能够成为重要的后盾，并为大学生创业能力的提升构建保障，同时，学生对自主创业也将不仅仅停留在意识方面，而会产生依托区域产业优势开展创业实践的动力。为了强化高校与毕业生创业实体企业之间的合作以及进一步提升大学生的自主创业素养，高校还有必要加强与毕业生创业实体企业之间的项目合作，从而构建校企双赢的大学生创业教育模式。