为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？
欧爱赠回馈，满意辞岁行
目的：贯彻执行公司发展战略，树立欧爱汽车快修美容连锁品牌形象。
目标：发扬欧爱文化，提高知名度，发展并挖掘新客户，提高效益，延伸客户消费。 针对人群：所有新老车主
1、活动时间：20xx-01-15—20xx-02-05 具体工作安排：
2、活动总体计划
项目一：欧爱回馈节
一。凡单次单日在欧爱消费满208元，均赠送台历一份
1. 日历标识：台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。
2. 优惠回馈：日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动，各种优惠消费满100元起用，
1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水
2,11月份：免费空调清洗一次，养护免工时费
3,10月份：代金券10元，室内清洗9折
4, 9月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗 .
5, 8月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元
6, 7月份：免费空调清洗一次，精品全场9折
二。注意事项：
1. 优惠券限当月使用；
2. 请在结账前出示该优惠券；
3. 不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠券不能同时使用；
4. 若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司
项目二“冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归”清新大行动
项目内容：凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次。
总体计划效果：通过日历的形式，可以提升车主的消费，并且优惠券可以转送他人，也可提高欧爱的品牌知名度，为连锁店的创立打下良好的客源基础。
计划参与效果：
项目一 日历赠送100份；
项目二 计划参与人数35人，完成销售额(含满额赠送的销售额1000元以及室内清洗的消费)
共计15000元；
项目二 计划参与人数30人，完成销售额(含满额赠送的销售额1000元以及室内清洗的消费)
共计12000元；
4、奖励办法
1. 奖励办法：特许经营事业部将规定计划销售额，完成计划销售额，将获得实际销售额1%的奖励；完成超过最高计划销售额10%，将获得实际销售额2%的奖励；完成超过最高计划销售额20%，获得实际销售额3%的奖励；
完成超过最高计划销售额30%，获得实际销售额4%的奖励；完成超过最高计划销售额40%，获得实际销售额5%的奖励；完成超过最高计划销售额50%或以上，获得实际销售额6%的奖励
2. 特许经营事业部其他人员奖励分配比例
他人奖励分别为经理奖励金额的50%，30%，20%分三个等级，由经理评价后提出奖励方案报给总经理批准后执行。
5、方案弥补应急及相关措施
1.流程 车主来到欧爱店面后，由服务顾问介绍项目二优惠，对于仅仅洗车的'车主，也可以由洗车师傅亲自传达此项活动，使其了解，当次赠送可由顾客转赠或当此使用，如遇消费满1000元并含室内清洗一次，仅赠送单次得空调清洗，如遇室内清洗车主消费额减去室内清洗的价格满1000消费，则赠送2次室内清洗，给与车主室内清洗卡片，该卡片有效期到2xxx.6.30，最终解释权归北京汽车欧爱服务有限公司所有。
2.记录 由收银员发放清洗卡片，并在《空调清洗发放记录登记表》做好记录工作，当天当次受赠做空调清洗的客户，在表格中当次中标识清楚即可。如客人无室内清洗消费，但销售额满1000元，则在消费金额一栏填写金额，销售总额一栏与销售金额数字保持一致；若客人做室内清洗，并伴有其他项目，而除室内清洗外的其他项目金额并没有满1000元，则在销售金额一栏写清其他项目金额，销售总额为其相加的总数；
若客人做室内清洗的同时做其他项目，除去清洗外的销售金额满1000元(含1000元)则在销售金额一栏中明确标注，销售总额为两者之和，赠送2次空调清洗，并标明其赠送数量，当赠送客人2次空调清洗，有单日单次做空调清洗，则在当此一栏打钩，发放数量一栏写1，若当此不做，发放数量写2，并给客户发放空调清洗卡；若除去清洗外销售金额大于20xx，则不再予以多赠。
活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样廉价！
二、快乐购物中大奖(4月20日-5月10日)
活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置(100%中奖)：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆
四等奖：50名各奖精致电热水壶一只
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开头。
这就是为大家预备的。家具五一促销活动策划，以辛勤劳动为荣以好逸恶劳为耻，要从小事做起，从点滴做起，从小养成爱劳动的习惯。是的，劳动最完荣。
一、活动目的
为进一步丰富同学们的课余生活，加强大学生综合素质，展示当今大学生的`青春风采，丰富校园文化，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力。
二、主办单位：校团委
承办单位：经济贸易系
三、活动时间
1.报名时间：3月31日—4月9日
2.比赛时间：4月25日下午2：30
四、活动地点
机专会堂
五、报名对象
全校在校生（ (欢乐健康券含价值x元保龄球票、价值x元沙狐球票、价值x元动感影票、价值x元台球票。)
满500元以上，可获赠：价值x元欢乐健康券+价值x元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张x元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元，圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其他公共区域
内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月xx日前布置到位。
3、限时抢购：活动期间，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚xx：xx——xx：xx
地点：××商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：xxx。
5、圣诞礼、××情
12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约xx元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的`祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日××晚报d1版通栏xxx元
××商报头版通栏xxx元
费用共计：xxx元。
一、活动概述
1、活动名称：三峡大学科技学院“为青春干杯”才艺风采大赛
2、活动时间：初赛为20xx年11月15日（暂定）复赛为20xx年11月20日（暂定）
3、活动地点：东苑广场
4、活动对象：全院学生
5、主办单位：三峡大学科技学院团委学生会
二、活动主旨及目标
为了发扬学院积极向上的精神，展现学子蓬勃进取的时代风貌，希望借由三峡大学科技学院团委学生会为广大青年学生搭建一个施展才华，表现自己的舞台，充分体现出科院学子的青春风采，同时能丰富课余生活，营造浓厚的校园文化氛围。
三、活动内容
大赛分为初赛和决赛两个阶段：初赛主要由基本才艺展示构成，评委根据舞台形象、舞台表现力、才艺基础，风采素质等项目进行评分，筛选，结果于次日以宣传版形式公布。决赛主要由基本才艺展示和风采展示两部分构成，依照评判标准，最终评出大赛各奖项。
四、活动安排
1、各部门前期准备工作
文艺部：负责大赛流程的规划，联系主持人、评委及嘉宾，准备奖品证书和相关道具，协调大赛当天的场地布置及节目安排。
女生部：协助大赛当天的场地布置。
体育部、生活部：联系音响、灯光、电源等相关设施，负责大赛当天的器材布置及调试。
宣传部：负责大赛的宣传板、宣传海报。
自律会：负责大赛当天清空场地及团委学生会各部门成员签到。
组织部：负责大赛当天活动秩序的`维持。
秘书处：负责大赛当天的接待人员。
其他部门：要求大赛当天至少要有3-4个人员在现场，以便应急协调。
2、前期宣传工作
⑴“三峡大学科技学院‘为青春干杯’才艺风采大赛”主题宣传板将在东苑门口展出，海报也将在各寝室楼公告栏贴示
⑵在活动展版旁设定活动报名咨询点
⑶联系各班文艺委员，在班内进行宣传
3、报名事项
报名对象：个人和团体形式均可
报名时间：20xx年11月1日-20xx年11月12日（暂定）
4、赛事规划(为附加小环节，不作为主版块)
①青春我最才
参赛选手通过才艺展示来表现自己的魅力青春，形式不限。其中可包括歌曲、舞蹈、小品、相声、戏曲、魔术、杂技、武术、健美操、现场书法、现场作画、配乐朗诵等。
②我爱家乡美
由于学院学子来自五湖四海，参赛选手可在规定时间内通过自己的方式展示自己家乡的特色，表达自己对家乡的热爱，形式不限。其中可包括介绍家乡的名胜古迹，风土人情，特色歌舞，特产等。
③谁是智多星
通过主持人提问（问题属于知识问答性质，可包括文化、艺术以及参赛选手对青春风采的认知），根据选手回答情况，相应的计入总分。若选手未能回答，则与台下观众进行互动环节，活跃全场气氛，答对者奖励小礼品。
④加分题环节
若选手有加分才艺，或者根据主持人提示（如第一环节展示舞蹈的选手若有歌唱方面的才艺则可在这一环节发挥，能够简短模仿自己喜爱的歌手、舞蹈或小品片段等皆可）评委可依照参赛选手此环节的表现情况作为评分参考。
⑤结束语环节
参赛选手在这一环节以自我审视、参赛感言以及对青春和未来的展望为主题作一段简短的总结性演说。评委可依照参赛选手此环节的表现情况作为评分参考。
5、奖项设置
一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，青春才艺之星一名，青春风采之星一名。
评选结束后将颁发此次大赛的荣誉证书。
一、活动宗旨：
1、促进教师积极进取形成教师之间互相学习、和谐竞争的良好氛围。
2、为各位教师提供展示的`平台，更有利于选拔人材。
二、参加对象：
全体教师
三、参赛内容：
1、形体
2、成品舞（成人舞蹈）
四、节目形式：
单人、双人、三人均可
五、评分标准（10分）
1、服装整洁、仪表端庄
2、舞姿优美、动作准确到位、基本功杂实。
3、表演情感真实丰富，对音乐的理解准确，动作吻合音乐的旋律。
4、舞蹈整体编排具有合理性、连贯性、完整性。
六、活动流程：
1、上报节目（2月25日上午）：节目名称、表演人员。
2、抽签（2月28日）
七、活动时间及地点：
20xx年3月1日晚上6：30一楼大厅。
八、奖项设置：
一、二、三等奖各1名
20xx年春节即将到� 春节大礼。
春节活动方案一：满100送150(年货券)
1、活动时间：
20xx年x月x日--20xx年x月x日
2、活动内容：
活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：
1)赠券只适用于商场内，复印无效；
2)赠券需对等消费或按比例收券；
3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；
4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；
5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；
6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；
7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日；
8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
春节活动方案二：
大家庭，大清仓，过大年
1、活动时间：20xx年x月x日--20xx年x月x日
2、春节活动方案：
新春佳节即将到来，某某商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。
一、活动目的
庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题
长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）
三、活动时间
20xx年5月18日——20xx年6月18日
四、活动具体内容
活动一：零点消费大赠送：
单桌消费：
1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾_牌壹副；
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾_牌壹副；
3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
+公民贵宾_牌壹副；
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
+公民贵宾_牌壹副；
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动；
1）、宴席满10桌，送：300元代金券；
2）、宴席满20桌，送：600元代金券；
3）、宴席满30桌，送：900元代金券
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）
1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；
2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；
3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2。5升饮料壹件。活动三：客房优惠
1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾_牌壹副；
2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；
3）、四楼单间特价房70元/间。
活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送
1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）
+花园店客房20元代金券贰张
2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾_牌壹副。
活动五：公民公益大讲堂
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；
b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；
c、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
一、活动目的庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）三、活动时间20xx年5月18日——20xx年6月18日
五、活动具体内容
活动一：零点消费大赠送：
单桌消费：1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾_牌壹副；
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾_牌壹副；3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾_牌壹副；
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾_牌壹副；
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动；1）、宴席满10桌，送：300元代金券；2）、宴席满20桌，送：600元代金券；3）、宴席满30桌，送：900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；
2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2。5升饮料壹件。活动三：客房优惠1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾_牌壹副；2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；3）、四楼单间特价房70元/间。活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送1）、
凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张2）、凡在随园会馆消费的`客人每桌均赠送贵宾_牌壹副。活动五：公民公益大讲堂☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；
b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；
c、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
一、比赛目的：
舞动我们对激情的诠释，为了丰富员工的课余生活，展示大家的风采，我司特举办首届时代阳光“杨森杯”舞林大会，以“释”的形式玉大家进行交流、舞蹈，不仅提高大家的艺术素质，同时也能使大家在气质、审美追求和精神面貌上上升一个高度。
二、比赛主题：
心随舞动·放飞梦想
三、时间：
20xx年9月23日（周四）晚
三、参赛人员：
全员参加
四、参赛要求：
1、以部门为单位团体报名，全员参与，参赛舞曲不得少于6人，若部门人数不够的可以和其他部门联盟；
2、每个团队参赛两支舞曲，其中一支须为早会舞蹈（过往的曲目不限），另一支任选，鼓励原创的`舞蹈作品；
3、请各团队负责人在17日（星期五）前将参赛人、曲目报至办公室倪维处；
4、我们将在20日安排各团队负责人抽取出场顺序；
5、比赛评委为公司的内、外部客户。
6、必须化妆、统一着装。
五、评比办法
1、服装统一；
2、精神面貌好；
3、表演生动，有激情；
4、编排新颖有创意；
5、人员参与情况；
6、比赛采用100分制，自己创编加5分，且为评为现场亮分。
六、奖项设置
团体第一名，奖励现金1000元，荣誉证书团体第二名，奖励现金800元、荣誉证书团体第三名，奖励现金600元、荣誉证书最具创意奖，奖励现金800元、荣誉证书原创舞蹈奖，奖励现金800元、荣誉证书最佳男/女舞者，奖励现金600、荣誉证书另设特别奖项一名：有待进步奖。
六、大赛组织
（一）比赛筹备工作组
组长：董琳莉。
副组长：倪维。
组员：曾定一、赵熊、杨蒂、赖婕。
具体任务：负责比赛的策划、组织、联络和举办；负责舞台、舞美、灯光、音响设计和制作、印制活动宣传单、邀请函等；负责活动经费的调配使用；
（三）接待、后勤工作组
组长：倪维。
组员：保安部、物业组及思八达战士。
具体任务：负责领导及嘉宾的邀请和接待工作；人员安全保卫工作；保障会议室的用电负荷及正常工作。
比赛物资准备：
1、气球：大100个、小500个（用于悬挂舞台四周及会议室顶墙、舞台外沿）；（以粉色、紫色、玫红色为基本色系）
2、打气筒：20个。
3、礼花棒：8根。
4、布帘（用于演员进口处）
5、生日蛋糕（三层）+蛋糕塔+蛋糕推车。
6、300人左右的茶点及酒水（每人凳子上放一份）、另四周摆放一圈。
红酒、生啤（用保温桶装，2大保温筒）、矿泉水、点心、水果。
7、亮分牌。
8、计分纸和笔。
9、背景喷绘。
10、灯光音响的租赁。
一、指导思想
为了迎接校园文化艺术节的'到来，丰富校园文化生活，培养和挖掘我校文艺人才，展示我校同学们的艺术才华和精神风貌，学校决定举办校园舞蹈比赛。现将有关事项通知如下：
二、比赛时间：
一、二年级 5月22号上午 9：30
三、四年级 下午 3: 00
五年级 5月23号上午 9: 30
三、比赛地点：
汶源讲堂
四、参赛形式：
表演形式不限，可一人也可多人，节目时间3—5分钟。
五、评分标准
1.舞蹈内容健康向上，符合儿童特点和校园特色。（1分）
2.肢体动作协调，具有美感。（3分）
3.恰当把握旋律节奏，舞蹈编排及动作设计恰到好处。（3分）
4.具有一定的舞台表现力，综合素质佳。（2分）
5.参赛选手服装统一，妆容整洁。（1分）
七、评 委：
秦xx
八、计 分 员：
尚xx
九、其他要求
1、参赛顺序由各级部抽签决定，于5月20日上午大课间交到音乐组办公室。
2、每位参赛选手必须自备音乐。服装、化妆自行准备。
3、各级部准备一名主持人播报本组节目。
4、参赛选手必须按时到场，服从组织者的安排，否则视为弃权。
5、参赛选手于五月21号到汶源讲堂站位，试音乐。
十、评奖方式
1.评委评比打分，采用十分制。
2.按级部评选出：一等奖3名、二等奖4名、三等奖3名。
一、内容要求
节目内容健康、高雅、格调清新、明朗，充分体现青少年奋发向上的精神面貌和高雅的审美情趣。节目要符合学生年龄特征和心理特点。舞台表演及服装要求朴实、大方、端正。
二、项目设置
（一）声乐：分独唱、重唱、表演唱（小合唱）、合唱四类。
（二）舞蹈：分独舞、双人舞或三人舞和群舞两类。
（三）器乐：分独奏、小合奏或重奏、管弦乐或民乐合奏三类。
三、参赛要求
（一）声乐
1、独唱，无扩音设备，节目时间不超过4分钟；表演唱（小合唱），含伴奏人数4人-15人以内，不设指挥，节目时间不超过5分钟。
2、参赛选手服装要求朴实、大方，体现学生特点。
3、演唱歌曲1首。
（二）舞蹈
1、群舞，节目时间不超过6分钟；独舞、双人舞或三人舞，节目时间不超过5分钟。
2、少儿舞蹈体现少儿特点，表现童心童趣，内容健康向上，成人化舞蹈不得参赛。
3、鼓励创作，原创的`舞蹈评审时将另加一定的分值，改编的舞蹈不列入加分范围。
（三）器乐
1、管弦乐（含管乐和弦乐）或民乐合奏节目时间不超过6分钟；小合奏或重奏，管乐、弦乐时间不超过5分钟；独奏节目时间不超过4分钟。
2、所有超时的器乐作品自行处理，如省略反复部分。
3、节目一律不使用伴奏带。
4、除钢琴外，其他乐器一律自备。
四、其他要求
伴奏带VcD自备，并装在信封中，信封封面注明节目抽签序号（抽签时间另定）第几首，歌名、左（或右）声道等内容。
一、前言
随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为。上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广阔消费者始终以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进行优待活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆xx、感恩回馈、真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。
二、促销活动内容
活动一：商品优待
（1）活动期间超市部分商品优待出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
（2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去xx超市购买商品。
活动二：推行会员制
（1）活动目的。：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。
（2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。
用法须知：
1、本卡是您尊贵身份的象征。
2、本卡可充值消费。
3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优待。
4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。
5、持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇。
6、此卡只限本超市用法。
7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管。
8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权！
三、预期效果分析
通过这次以“欢庆xx，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜爱xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。
促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最终活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。
四、平安预案
1、活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上排解，对于不能排解的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。
2、活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。
五、支出与收入估计
活动所需物品：5000。
优待让利支出：小于10000元。
活动纯收入：大于100000元。