时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候抽出时间写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？
一、出差目标
本次出差的`主要目标是拓展公司业务，加强与潜在客户的沟通与合作，了解市场动态，收集行业信息，以提高公司的市场占有率和品牌知名度。
二、出差时间与地点
出差时间：20xx年xx月xx日
出差地点：
三、行程安排
1、第一阶段（xx月xx日至xx月xx日）：xx市
xx月xx日：抵达xx市，入住酒店，安排休息。
xx月xx日：拜访xx市的主要客户，了解客户需求，展示公司产品，商讨合作事宜。
xx月xx日：参加xx市举办的行业交流会议，收集行业信息，拓展人脉资源。
2、第二阶段（xx月xx日至xx月xx日）：xx市
xx月xx日：前往xx市，拜访当地潜在客户，了解市场情况，拓展业务渠道。
xx月xx日：参加xx市组织的商务活动，与业内人士交流，提升公司的知名度。
xx月xx日：整理在xx市的业务进展，与领导汇报，安排后续跟进计划。
3、第三阶段（xx月xx日至xx月xx日）：xx市
xx月xx日：前往xx市，拜访当地合作伙伴，巩固合作关系，拓展业务领域。
xx月xx日：参观当地市场，了解竞争对手的产品和服务，为公司发展提供参考。
xx月xx日：总结本次出差的成果，与领导沟通，制定后续工作计划。
四、出差准备
提前了解目的地的交通、住宿、餐饮等情况，确保行程顺利。
准备足够的业务资料，包括公司介绍、产品手册、价格表等，以便与客户沟通。
携带名片、合同等必要文件，以便随时与客户签订合同。
确保手机、电脑等通讯设备充足电量，并备份重要数据以防万一。
五、出差期间注意事项
注意个人形象，保持良好的仪表和态度，展示公司的专业形象。
严格遵守公司的规章制度，不得擅自改变行程或挪用公款。
随时关注市场动态和竞争对手情况，及时向公司汇报。
保持与客户的良好沟通，及时反馈客户需求和市场信息。
注意安全，遵守当地的法律法规，避免发生意外事件。
出差人：xx
区域：集团客户部。加盟区
出行时间：20xx年3月23日——3月30日
出行省份：江苏省
出行路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港
随同人员：.....
出差准备：
1.记事本和笔，名片，客户联系资料。
2.出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。
出差目的：
1.考察长期合作客户的实力，(具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么提议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮忙。)然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。
2.了解当地市场，(具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好)挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。
出差计划行程设定：
鉴于。加盟区的特殊性(全国各地都有周大生加盟店)，此次与华东区一同出差走访市场，在协同华东区工作的同时，建立和维护自我的客户群体。此次出差以走访客户为主，在其基础上考察市场，开发新客户。此次线路设定依据20xx年江苏省xx加盟商销量排行靠前的优质客户为基点，串成主线路，在走访客户过程中了解市场，开发新客户。
数据：略
从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家，扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。
路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港。
具体出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行计划给予指导意见！
时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。
出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：
1、备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）
2、准备所需的费用。
3、出差时间安排
4、拜访客户时间的约定
5、出差报告
6、及时和李经理沟通解决碰到的一些问题
我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间
1、提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）
2、为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：
重点拜访客户：六个
1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机
2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题
3、 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品
4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同
6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺
以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户
出差预达效果：
1、使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑
2、获得合作商的认同，达到合作效果
3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作
出行线路：
20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到
费用情况：
1、车往返，以实际车票为准
2、出差食宿、交通：按标准120元每天。
3、信息费：按标准10元每天。
预借支费用：
人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币
部门：
出差地点：
申请人：
部门负责人签批：
总经理签批：
申请日期 ： 年 月 日
重点拜访客户：六个
1、07月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机
2、07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题
3、 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品
4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机
5、07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的'规模，并达成合作意向，签定代理合同
6、07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理既做工程也做销售2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺
以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户
出差预达效果：
1、使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑
2、获得合作商的认同，达到合作效果
3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作
出行线路：
20xx年x月x日——20xx年x月x日03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到
费用情况：
1、车往返，以实际车票为准
2、出差食宿、交通：按标准120元每天、
3、信息费：按标准10元每天、
预借支费用：
人民币零万叁千零百零拾零元整（人民币）
部门：
出差地点：
申请人：
部门负责人签批：
总经理签批：
申请日期：年月日
出差计划
1．出差为了更好的发展公司渠道业务，然而电话销售并不能直接实现开发渠道这一目的。实践证明开发渠道业务最有效的途径便是跑市场。我选择出差的地方是西北地区的新疆xx
2．我们到达xx以后，先弄清楚xx有哪些灯具市场，以及这些灯具市场的档次，应对的客户群体等。然后根据xx的实际情景做一个详细的计划书，先开发那个灯具市场、用多少时间来开发这个市场、用什么样的方式来开发市场、每一天几点出发拜访客户，每一天拜访多少个客户、应当和客户谈些什么样的问题、什么时候结束拜访、并且写总结报告和开发市场的具体细节等等。在拜访的时候不止是当当推销的我们产品，还要了解xx当地的需求。了解xx当地最大的LED消费群体是谁；了解xx当地LED最大的经销商是谁，目前在代理哪些品牌；了解xx销量最好的产品是什么，大概在什么价位；了解xx最不好卖的产品是什么，并且找出原因；了解在xx最有知名度的LED品牌和销量最大的LED品牌，并且分析他们有哪些优势和缺点。看看我们有没有机会趁虚而入。
3．在拜访客户的时候要注意考察客户的综合实力，有没有本事代理并且做好我们的品牌，如何有这个本事我们便可直接和他谈合作的事情，让他了解我们的企业文化、组织架构和市场前景，和拿出我们的样品给他看，告诉他代理我们品牌有什么好处，我们能够帮忙他赚到多少钱以及具体的合作事宜等。
4．在开发市场的时候，并不是所以的都和我们想象的那么顺利，我们还会遇到各种各样的困难，首先，在任何情景下必须保障我们人身安全，尽量避免与别人发生争执，不与别人打架斗殴，应当住在比较安全的宾馆，并且记下当地公安局的报警电话。迷路时应当打110.出第二个就是如果客户拒绝我们，我们应当询问客户为什么不能理解我们的产品，原因是什么，并且做好记录！
5．出差前应当详细的了解产品性能和卖点，以及了解公司的相关政策，了解xx的天气情景、和地理环境、历史、经济、人文、和当地LED市场的基本情景和LED的消费水平等，准备好自我以前在xx的意向客户资料和公司供给的客户资料等。根据这些情景写一份详细的出差计划、交给领导审核，以便于领导提出合理的提议等。还要准备好产品图册、合同、报价表、产品样品、个人随身物品和足够的金钱。并且告诉家里人自我的行程。
6．由于xx天亮比较早，天黑比较晚，根据当地人的生活习惯，我将xx每一天8:30出发，上午可能拜访4个客户，这个根据实际情景随机应变。中午1点-3点吃饭休息，准备午时要拜访时所用的资料等。午时也大概拜访4个客户左右。7点30分左右结束，晚上写总结报告，并且打电话向公司领导汇报当天的行程和具体的工作情景，以便于领导了解我们的实时动态，了解我们的需求，给予我们供给适当的帮忙。如果有应酬应当结伴同行。
7．与客户应对面的交流会让客户觉得更加真实，让我们有更大的把握说服客户，更增加了成功的机率。更能够更加了解LED这个市场，了解客户最需要什么，以便于适当的改变我们的市场定位，
8．行程结束时应当把当地销量较好且有特色的产品带回来，并且做一个详细的总结报告和客户拜访记录。顺便带些当地的特产回来与大家分享。
我于x月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，透过以上课程的学习，了解到：
1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而就应称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度。
4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；透过对这两种工具的学
二、与清华紫光沟通的问题：
1、明年推进mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：
（1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再思考注册公司专门从事。
（2）直接注册公司运作。
（3）关于课程的价位问题可根据当地实际状况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面
（1）财务系统
（2）推行培训教育
（3）公司对外网站的建立
（4）公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店状况
1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁色彩不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁色彩与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结。
上午：了解情景
1、零件加工进度检查，部分零件的情景核对。
2、紧急零件的计划安排加工。
3、对方人员设备资源利用情景，管理体系的变化。
4、部分关重件的技术交流，确定加工方案。
二、午时：双方交流会
1、双方合作时间长，此部分业务合作有了1年多，给了极大的支持，缓解了很大的配套压力，表示感激。
2、突出优点，有爆发力，在每个月配套急缺件中，在紧急时刻时刻，尤其在20__年连续4个月中，能冲出去出，保证了配套。给了很大的支持。
3、管理工作上了很大台阶，如书面质量信息反馈单，返修零件登记表，检验工作认真负责，把关严格。
4、进期交付质量有了很大提高，____零件一次交检合格率显著提升，零件尺寸保证教好，外观质量大幅提高，尤以____和_______明显。质量部门反映效果不错。
二存在问题
1、典型质量问题，如_____出现大孔超差，问题，重复问题同样出现，挽救方案方案被否定，造成零件报废，问原因（技术，加工，管理，检验）分析原因，采取措施，后续还有加工，如何避免应引起大家重视。大家一齐分析，制定措施。
2、进度拖延迟缓。进度迟缓，并不是因为加工速度慢，而是被滞留的时间过长，反映出了（技术，管理，设备上出了问题）。如______零件，计划300件，自20__年9月10日开始交付，至尽共交付4批66件，存在质量不稳定，零件出产困难，具体原因（工艺是否稳定，设备资源缺失，加工有什么困难，技术上有什么难题，）说了，有爆发力，但也期望组耐力持久的电池。
3、工作要双向互动。我对你提要求，定节点，经常检查工作。反过来，我们是合作关系，同样要提醒督催我们的工作进行。如技术问题，信息反馈，你要及时提醒督催我们进行，追踪结果。双方都多沟通，促进工作顺利进行。
4、听取对方看法，想法，意见，做到小问题当时定方案，能处理的当时处理，处理不了的，随后尽快协调解决。
出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城
出差天数：20xx年3月17日——20xx年3月25日（8天）
出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交期望较大的意向客户，了解他们的销售状况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。
出差日程：
3.17下午长沙—济南。
3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。
3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。
3.20下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。
3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。
3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。
3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。
3.24下午济南—长沙3.25
走访状况：
※3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以� 我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为此刻已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。
※3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一向合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎样样都会一向支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。
※3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09年合作以来一向合作的十分愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。
※3月22日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们那里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6.04元，他的政策是达必须量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各到达300-400盒，这样发展下去前景是十分好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。
※3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。
本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：
1、电话销售与应对面谈判有很大的不同。平时在电话里面能够侃侃而谈，但是但应对客户的时候不明白从何说起，怕客户
2、请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。
3、和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。
出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。
出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁
主要目的：
一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本市场调查。
1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价；
2. 区域销售情况，地市分销商信息；
3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。
4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息
三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。
四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。
五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。
经过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家一直支持和发展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴等等逐步形成了一定的规模，与发达的省缩短了差距，特别是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析。
一、陕西省—西安。
1、市场特点和范围。
西安的建材市场分布在西安的东南西北，但是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个。北2、5环是早几年的建材批发市场，现在剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，� 几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广。
2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。
北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比较成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类：长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送，计划明年达20多辆。第二类，普新洁具（过江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒）、安得巧洁具、丽驰（欧雷仕）在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老板王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000—5000万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。
2、产品优势和劣势。
挂件类，喷砂工艺，西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额非常高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门，我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，曾经从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。即使是做得非常大的经销商，也很少做出印象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是非常肯定的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。
3、应对措施。
西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个非常好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。
二、宝鸡建材市场分析。
宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安。批发非常少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最大的是河北人孙柱—柱子洁具，有4辆货车每天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达20xx多万，孙老板对于贝驰套装花洒形象和质量比较认可，合作问题还在沟通中。
三、甘肃省—兰州建材市场分析。
甘肃省相对比其它省份，明显落后，消费水平相对比较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场，现在在建比较大的两个，明年估计可以进驻，北拢口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比较多，现在很多厂家已经直接在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼，洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的发展，鉴于兰州这样的情况，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐步扩大范围，慢慢转型水暖，现在有潮州、广东、浙江品牌为主，比较成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件在兰州市场批发影响比较大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝驰形象与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比较大。
四、宁夏—银川。
银川这几年的发展速度非常惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，未来银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，但是大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进行了招商，暂时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据了解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场基本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比如：三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建人开的，关系特别好，在银川做得比较好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市场有10来年，已经形成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其中比较有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比较丰富，品牌意识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，大约400—500客户，在店里聊天，人气比较好，平均每天营销额淡季3、4万左右，估计一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年70、80万，出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装花洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装非常满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速打开。
以上是我陕甘宁的一下见解，不足之处，请原谅。
一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。
二：基本市场调查。
1.产品市场定位，品牌认知度，客户评价；
2.区域销售情景，地市分销商信息；
3.了解竞争对手品牌销售情景，市场占有率。
4.认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息
三：拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。
四：倾听取客户意见，提议，帮忙经销商解决销售中常见问题。
五：空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。
一、出差背景
公司计划推出新产品，为深入了解目标市场需求、竞争对手情况以及行业发展趋势，决定安排市场调研出差。
二、出差目的
1. 实地走访目标市场城市的。主要销售渠道，包括商场、专卖店、电商平台体验店等，观察同类产品销售情况，收集消费者反馈。
2. 与当地行业专家、经销商、零售商进行访谈，获取行业一手信息，了解市场动态、潜在需求和竞争态势。
3. 参加当地相关行业展会或研讨会，与业内企业交流，把握行业最新技术和发展方向，为新产品研发和市场推广提供依据。
三、出差时间与地点
1. 时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，共计X天。
2. 地点：xx
四、行程安排
略
五、出差预算
1. 交通费用：往返高铁票X元（二等座），市内交通费用预计X元。
2. 住宿费用：xx，每晚X元，共X晚，总计X元。
3. 餐饮费用：预计每天X元，共X天，总计X元。
4. 展会门票及资料费：X元。
5. 其他费用（如访谈礼品、通讯等）：X元。
总预算：X元。
六、注意事项
1. 提前制定详细调研提纲，明确访谈问题和观察重点，确保调研全面、深入。
2. 在调研过程中，注意保护公司商业机密，同时尊重被访谈者隐私和知识产权。
3. 及时整理调研资料，对收集到的数据和信息进行分类、分析，以便随时为后续工作提供支持。
一、出差目标
本次出差的主要目标是拓展公司业务，加强与潜在客户的沟通与合作，了解市场动态，收集行业信息，以提高公司的市场占有率和品牌知名度。
二、出差时间与地点
出差时间：20xx年xx月xx日
出差地点：
三、行程安排
1、第一阶段（xx月xx日至xx月xx日）：xx市
xx月xx日：抵达xx市，入住酒店，安排休息。
xx月xx日：拜访xx市的主要客户，了解客户需求，展示公司产品，商讨合作事宜。
xx月xx日：参加xx市举办的行业交流会议，收集行业信息，拓展人脉资源。
2、第二阶段（xx月xx日至xx月xx日）：xx市
xx月xx日：前往xx市，拜访当地潜在客户，了解市场情况，拓展业务渠道。
xx月xx日：参加xx市组织的商务活动，与业内人士交流，提升公司的知名度。
xx月xx日：整理在xx市的业务进展，与领导汇报，安排后续跟进计划。
3、第三阶段（xx月xx日至xx月xx日）：xx市
xx月xx日：前往xx市，拜访当地合作伙伴，巩固合作关系，拓展业务领域。
xx月xx日：参观当地市场，了解竞争对手的产品和服务，为公司发展提供参考。
xx月xx日：总结本次出差的成果，与领导沟通，制定后续工作计划。
四、出差准备
提前了解目的。地的交通、住宿、餐饮等情况，确保行程顺利。
准备足够的业务资料，包括公司介绍、产品手册、价格表等，以便与客户沟通。
携带名片、合同等必要文件，以便随时与客户签订合同。
确保手机、电脑等通讯设备充足电量，并备份重要数据以防万一。
五、出差期间注意事项
注意个人形象，保持良好的仪表和态度，展示公司的专业形象。
严格遵守公司的规章制度，不得擅自改变行程或挪用公款。
随时关注市场动态和竞争对手情况，及时向公司汇报。
保持与客户的良好沟通，及时反馈客户需求和市场信息。
注意安全，遵守当地的法律法规，避免发生意外事件。
为了明确出差目的、目标、任务、时间安排以及预期成果，确保出差工作高效、有序进行，特制定以下出差工作计划。
一、出差目的与目标
1、出差目的：
拜访客户，加强客户关系，了解客户需求和反馈；
考察市场，了解行业动态，为公司决策提供参考；
拓展业务，寻找新的合作伙伴和商机。
2、出差目标：
达成与客户的新合作或续签合作协议；
收集到有价值的市场信息和行业报告；
建立新的业务联�
二、任务与职责
1、拜访客户：
提前与客户沟通，确定拜访时间和地点；
准备客户资料，了解客户业务情况；
展示公司产品和服务，解答客户疑问；
达成合作意向，签订合作协议（如有需要）。
2、考察市场：
调研目标市场，了解市场规模、竞争格局、发展趋势等；
参观行业展会、论坛等活动，收集行业最新动态；
与行业专家、同行交流，获取有价值的信息和建议。
3、拓展业务：
寻找潜在的合作伙伴，了解合作模式和利益点；
建立初步的业务联� 反馈和需求，及时调整业务策略。
三、时间安排
1、出发前准备：
确定出差时间、地点、交通方式等；
准备出差所需资料、物品（如名片、合同、笔记本、手机等）；
提前与客户、合作伙伴沟通，确认拜访时间和地点。
2、出差期间：
按照计划拜访客户、考察市场和拓展业务；
记录重要信息、客户反馈和合作意向；
保持与公司的沟通，及时汇报工作进展。
3、返回后总结：
整理出差期间的资料、笔记和成果；
撰写出差报告，总结工作成果和经验教训；
汇报给公司领导和相关部门，为公司决策提供参考。
四、预期成果
1、成功拜访客户，加强客户关系，了解客户需求和反馈；
2、收集到有价值的市场信息和行业报告，为公司决策提供参考；
3、建立新的业务联�
五、注意事项
1、保持手机畅通，随时与公司、客户保持联系；
2、注意个人安全，遵守当地法律法规和风俗习惯；
3、合理安排时间，确保完成所有任务；
4、保持积极乐观的心态，应对可能出现的挑战和困难。
项目经理出差行程计划表
姓名：部门：岗位：
出差时间：2012 年 12 月 26日 7:00时至2012年12月26 日17:00时回公司
一、出差事由：
二、业务单位基本情况：
1、业务单位类别：钢铁企业
2、业务单位简介： 莱钢始建于1970年1月，经过42年的建设发
展，现已成为具有年产1400万吨钢以上综合生产能力的大型钢铁企
业集团。2008年3月山东钢铁整合重组，莱钢隶属于山东钢铁集团
有限公司。目前，莱钢拥有总资产840亿元，职工3.9万人，其中钢
铁主业2.8万人。控股莱钢股份、鲁银投资两个上市公司和齐鲁证券
等14个子公司，参股辅业改制单位11个。钢铁产品主要有型钢、板
带、优特钢、棒材四大系列。莱钢是全国规模最大、规格齐全的H
型钢精品生产基地，全国产销量最大的齿轮钢生产基地，全国规模最
大的粉末冶金生产基地；非钢产业主要有铁矿石采选、工程设计与项目总承包、钢结构加工、建筑安装、房地产、粉末冶金、水泥、耐火
材料、运输物流、化工产品等。列入计划的30余项节能环保、循环
经济项目顺利实施，资源能源综合利用水平大幅提高，全年实现节能
量4万吨标煤，实现自发电量19.2亿kwh，同比增长26.1%；COD、SO2减排量完成政府下达的排放目标；COD、SO2减排量完成政府下达的排放指标；环境建设、现场整治等工作再上新水 。
3、业务单位联系信息：
二、行程计划：
1、 12月26日早晨出发到莱钢2. 12月27日下午回济南1.交通费：2.。食宿费：3.其他：
商务部所有出差行程在二天以上的员工，须填写此表，部门备份一份。
出差行程总结报告
呈送：发自：部门：实际出差时间：年月日时至年月日时
总结（出差计划执行情况及处理进度）：。
呈报人：
20xx年12月12号公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会，这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修，具体的说就是对光产品维修，其次就是学习对产线的管理。
这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题，没有修不出来的板子。
一。学习收获
1.不要等待领导；
要自己先做，一个一个的做。
自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今天我做了什么？我对得起老板给我发的工资吗？没有事情做的时候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以“小学生”的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的交流沟通。
3.工作上创新要从自身做起，认真动脑，遇到问题及时处理，不断解决新情况、新问题。
4.沟通与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通
5.资料问题维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录OK的资料待用，可节约维修工时。
6.不良IC的处理维修遇到的不良IC及时更换，在不良IC上用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个：1）对于误判的加入维修绩效评定。2）促使维修者节约物料，减少浪费，对误判的物料重新利用起来。
7.高效升级利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间，及时更新工装治具，把好的高效的方法及时应用在我们的工作中。
8.报表的规范统一报表书写，便于文员记录。“故障现象”“故障原因”“解决方法”按照统一的格式填写。
9.维修技巧
对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间，可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。1）先全部测一遍对不良的部位料号进行标注。2）动用风枪烙铁对标注的料进行更换。3）对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好80%以上。4）对于另外换料没好的板子进行一一维修。
准备空板，可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。
往往修不出来的板子是因为马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心，拿到一片板子先看再修，判断准确故障部位再修，避免人为造成的“铁板”。
10.不良物料的以旧换新可以简化领料的过程，方便物料员物料的发放。
二。太仓返修的优势
1.人员便于管理，能动性较强，都有很大的潜力。
2.硬件设施较好。
3.目前返修品比较单一，很容易维修。
三。太仓返修管理中的问题及建议
1.效率
为更合理的奖励先进鼓励落后，按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金。
2.质量
质量问题很重要，我们要严格按照维修标准，规范进行维修，尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。
3.技能提升
抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾能力
四。后期学习计划
此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：
1.坏料的准确判断
准确判断出坏料再进行更换，避免浪费。熟悉料的作用。
2.与同事的有效沟通
往往在谈话交流中不经意的学到知识，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。
3.不断学习，勇于创新。
4.发现问题及时去解决。
5.返修品自己做出计划
我要在几天之内把板修出来？需要的料提前准备好，今天我还有多少没做？明天我的目标是多少？
以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会。
上午：了解情况
1、 零件加工进度检查，部分零件的情况核对。
2、 紧急零件的计划安排加工。
3、 对方人员设备资源利用情况，管理体系的变化。
4、 部分关重件的技术交流，确定加工方案。
二、 下午：双方交流会
1、双方合作时间长，此部分业务合作有了1年多，给了极大的支持，缓解了很大的配套压力，表示感谢。
2、突出优点，有爆发力，在每个月配套急缺件中，在紧急时刻时刻，尤其在2007年连续4个月中，能冲出去出，保证了配套。给了很大的支持。
3、管理工作上了很大台阶，如书面质量信息反馈单，返修零件登记表，检验工作认真负责，把关严格。
4、进期交付质量有了很大提高，****零件一次交检合格率显著提升，零件尺寸保证教好，外观质量大幅提高，尤以****和******* 明显。质量部门反映效果不错。
二存在问题
1、 典型质量问题，如*****出现大孔超差，问题，重复问题同样出现，挽救方案方案被否定，造成零件报废，问原因（技术，加工，管理，检验）分析原因，采取措施，后续还有加工，如何避免？应引起大家重视。大家一起分析，制定措施。
2、 进度拖延迟缓。进度迟缓，并不是因为加工速度慢，而是被滞留的时间过长，反映出了（技术，管理，设备上出了问题）。如******零件，计划300件，自2007年9月10日开始交付，至尽共交付4批66件，存在质量不稳定，零件出产困难，具体原因（工艺是否稳定，设备资源缺失，加工有什么困难，技术上有什么难题，）说了，有爆发力，但也希望组耐力持久的电池。
3、 工作要双向互动。我对你提要求，定节点，经常检查工作。反过来，我们是合作关系，同样要提醒督催我们的工作进行。如技术问题，信息反馈，你要及时提醒督催我们进行，追踪结果。双方都多沟通，促进工作顺利进行。
4、听取对方看法，想法，意见，做到小问题当时定方案，能处理的当时处理，处理不了的，随后尽快协调解决。
出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号 共七天
出差地点：合肥
出差人：姚虎
出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物
现在7天出差详细内容报告如下：
1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，
当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没？
吴晓阳：没有加班，
我再询问公司办公地点和工厂有多远？
吴晓阳：是大约10公里的路程。
随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。
2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里？
吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。
随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机（只有一台卷边机在正常工作），4台冲孔机（两台正常使用），6个人在慢慢悠悠的干活。
通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带（一卷钢带约100米），但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。
我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦（约40吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。
我进一步询问：20卷钢带（约30吨）不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。
随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。
随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。
随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。
11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，
1：增加工人，让放假的工人及时到位。
2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，
3：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。
4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。
提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对� 我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今天的冲孔任务，要不明天又完成不了。 我一直在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。
3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，。镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在20xx元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约只有18吨左右。
出差计划表
单位：
上
旬中
旬下
旬计第一期1
月2
月3
月4
月小
计第二期5
月6
月7
月8
月小
计第三期9
月10
月11
月12
月小
计总
计
单位：
一、出差时间：xx
二、出差费用：xx
三、出差路线：xx
四、出差目标：xx
五、主要工作资料
xx
六、主推产品
xx
七、结算及出货安排
xx
八、其他
xx
出差人：XX
时间： XX年XX月XX日
地点： XX
计划报告：
作为第一次到公司的新人，非常感谢公司能给我这次单独锻炼的机会，派我到芜湖考察和感受市场，了解以有的和潜在的客户信息。
在得知公司给我的考察任务后，我就立即着手做准备工作，由于以前没有去过芜湖，人生地不熟，为了能尽快的，尽可能更好的这次完成任务，我 随即在网上搜索芜湖的旅游和旅行社信息。从芜湖信息网上查到芜湖一共有45家，但是公司为了我更好的考察任务，给了我一份比较详细的信息，以备考察工作时查阅。在分析这份资料时，我发现芜湖的旅行社数量虽然不少，但是分布相对比较集中，主要 集中在九华山路，北京路，中山路，芜湖市新时代商业街，火车站等 地。这条信息极大的方便了我的考察任务，节约了时间，减少了公司的财务成本。
4月28号清晨，我做上了去芜湖的大巴，开始我的出差工作。到达芜湖后，我立即投入到了工作中，首先去了芜湖旅行社分布比较 多的地段九华山路，这里分布了大约10家左右的旅行社。我很自信的走进各家门市部，和他们积极的交谈，随之也拿到了他们的联系和线路信息。下午又去了北京路，这里分布的旅行社门市部也不少。在与接待员的沟通中，我感受到了芜湖人还是比较热情和亲切的。而且那里的人均收入水品在省内来说还是比较高的。，具备了较大的旅游消费能力，是很有潜力的旅游市场。
4月29号，我继续我的工作，这些旅行社就分布比较分散一点，但是我还是很有信心的去完成我的任务，所以基本上我都找到了，我对照了自己带的信息资料，发现我的考察工作基本完成了，为了节约时间和费用，我赶上了最后一班车回来了。
在回合肥的大巴上，我在努力总结自己的这次出差工作:作为刚进入公司和刚接触新的工作的我。我迈出了我走向陌生环境的第一步，多少有些不适应。但是比我想象的要好。因为我利用了以前的经验和方式来面对对象的不同，沉着的信心给了我很大的支持。所以这次任务对我而言，我做的非常有信心，对以后的工作，我更加的有信心能完成公司给我的任务。
我是一个有着一定工作经验的，有着饱满的工作热情和积极向上的工作态度。但是不可避免的有着很多缺点，与人沟通中的经验是我目前最缺少的财富，而这个只有在日后的工作中多向前辈们指教，努力摸索，加强学习。如果我能有幸留在公司继续发展，希望领导和前辈们多批评指教，帮助我尽快的适应公司提供的岗位，我也将更加的努力的工作，为公司发展作出应有的贡献。
我相信，我一定能够做的更好！
了解市场，拜访已知客户，开发新客户。
1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图（了解合作企业的分布情况）
2、行走路线：由北向南，先齐市后大庆（便于和其他出差的同事回合，节省往返时间）
3、先到制品厂家集中区域，后到分散区域（用最短的时间了解更多的客户）
4、先到规模较大的厂家，再到规模较小的厂家（更快的扩大企业知名度）
5、先拜访老客户，在拜访新客户（实现以老客户带新客户，用最短的时间增进彼此的信任度）
6、拜访客户细则：了解规模（个体或是一般纳税人，有无分厂）
生产状况（订单状况，制品种类、销往地址）
用料状况（用量、库存、种类）
资金状况（现款、欠款）
生产周期（有无淡旺季及具体时间段）
7、向客户传达我公司的发展方略、企业规模及听取客户的看法、意见，交流合作方式及可能的走向，双方如何配合等，以便能与客户建立长期、稳定、互利互惠的合作关系。
8、拜访客户时间：齐市客户交少，大约拜访7天，大庆客户较多，大约拜访10天，尽可能的用最短的时间了解更多、更详细的客户信息。
以上为此次出差的计划，情主管领导给予指正和补充。
公司领导:
我部20xx年运作xxx项目，获评20xx年度十大xxx盛事，应组委会要求，我部拟派人员前往xxx出席有关颁奖会议并领奖。因为****没有机场，也不是火车大站，所以拟开车前往。
现将计划和预算报告如下：
1、 出差时间：20xx年9月2日至4日
2、 出差人数：3人
3、 出差事项：
1) 参加颁奖典礼并领奖
2) 与参加典礼的同行进行交流
4、 预算：
路费：北京至***过路费用＝1000元（估）
住宿：500*2＝1000元（2间1晚）
餐费：1000元
合计：3000元
妥否，请批示！
xxx部
20xx年8月30日
本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。
本计划包括两大部分:
一、出差工作计划；
二、行程工作时间表。
出差工作计划：
出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。
出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁
主要目的：
一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本市场调查。
1、 产品市场定位，品牌认知度，客户评价；
2、 区域销售情况，地市分销商信息；
3、 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。
4、 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息
三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。
四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。
五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。
出差常用20句
1.I can't miss the ten o'clock train. I'm going to Beijing on business.
2.I'm sure it's with the boss again this time.
3.Nothing is more stressful than going on a business trip with our boss.
4.They scheduled the negotiation at nine tomorrow morning.
5.There're still several things that haven't been decided yet before the trip.
6.Don't you think it a good thing for you to get out of the office for a couple of days?
7.The train isn't crowded at all recently.
8.Last time I went on a business trip with the boss I didn't even have enough to eat.
9.The first thing you'll do is look for a comfortable hotel.
10.You don't know how tight the schedule is for this business trip.
11.Quite often we have to play host to them though it's their home ground.
's been decided yet. Why going there in such a hurry?
13.The company is sometimes very cheap on the travel expenses.
14.I like to take an accasional business trip for a change.
this trip I have to visit several important customers.
16.We always discuss business matters. It's boring.
17.Every time I'm back, I have to write a detailed report of the business trip.
18.Sometimes you arrive there around two or three o'clock in the morning.
19.Business trip is tiring to me.
20.She always gets some presents for other people in the office when she's back from a business trip.