为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案需要注意哪些格式呢？
一、开展活动的目的
本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 年11月29日累计销售房屋 套，取得了较好的销售业绩。
自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：
1、扩大市场知名度
本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投�
2、巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的`销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。
3、建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍
亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。
二、活动开展时间
此次活动，计划安排在 xxx年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。
三、活动内容
1、购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元
2.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。 购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元
四、活动组织形式
1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。
2、给已经登记未购房客户发短信广而告之。
一、活动时间：
xx年9月29日至xx年10月5日，合计7天。
根据此安排，各门店需要重点做好以下工作：
1、DM单的发放工作。计划DM单26号晚前下发至各个门店，各片区经理需在25日完成所在片区各个门店的发放计划，包括每日每人发放数量、发放地点及发放时间段等，并经营运部确认审查无误后交商品部存档核查。DM单发放工作务必在28日完成整个总量的50%，促销首日的29日要完成DM单30%的发放，剩余20%留至活动期间发放，主要是在销售清淡时段对门店外流动顾客进行发放，用于临时刺激销售。
2、特价爆炸贴工作。各门店须在28日下午20点前做好特价爆炸贴的书写工作，但是不得早于该时间点陈列出来。28日下午20点开始进行特价爆炸贴的陈列工作。此规定同样适用于POP、海报的张贴和悬挂。POP、特价贴的具体内容由营运部规定并下发，海报由商品部制作完成后于xx年9月27日前下发到门店。
3、检查和处罚。国庆促销负责人需对上述两项工作的结果做好跟踪抽查工作。片区经理拥有责令整改、现场处罚当事人和店长20元以内的权限，并拥有上报国庆促销总负责人给予符合公司奖罚规定的更重处罚。
本次处罚资金全部用于该区域优秀门店的奖励，奖励由片区经理和国庆促销总负责人做出，但须做好处罚和奖励的公示，并将处罚和奖励明细交商品部、财务部存档备查。
二、活动主题
国庆快乐来抽奖，秋高气爽乌镇游
凡在活动期间购物每满68元，另赠抽奖券一张，中奖率100%。10月5日上午10点准时现场抽取，100%有奖，尖叫奖：乌镇两日游；惊喜奖：牌春秋被一套。
1、抽奖券使用
A、抽奖券在使用前须由店长进行签字方为有效；
B、此奖为复奖，即可与其他优惠重叠，无论其是否已经享受特价或买赠、打折等优惠，均享受此优惠；
C、当顾客单张小票购买金额达到68元时，即送抽奖券一张；达到136元时，即送抽奖券为2张，依次类推；未经事先请示区域经理，并由店长先行签字、事后区域经理签字确认，不得多张小票累计，且多张小票的。间隔时间不得长于5分钟；
D、抽奖券在发放时，须在《抽奖券发放登记表》中登记“购物小票号”、“购物金额”、“抽奖券张数”“抽奖券号码”、“顾客签名”“顾客联系方式”等，样表由商品部制作，并发送电子版到营运部，由其下发到各门店；
E、抽奖券的发放和登记由收银人员完成，在收银人员工作繁忙时，该顾客的接待人员须协助收银人员完成登记工作。
F、收银人员在发放抽奖券时须特别提醒顾客在10月5日上午10点到自己片区对应门店抽奖，去了都有奖。
G、每日营业时间结束时，各店长须将当日抽奖券赠送汇总情况以电子版形式上报营运部指定人员，营运部人员须在次日12时前将整个公司的抽奖券赠送汇总表交商品部备案。
H、整个活动结束后，原始《抽奖券发放登记表》在10月8日前汇总至营运部审查合格后，交商品部、财务部存档抽查。
2、抽奖现场
A、营运部在10月1日下班前预估确定各抽奖地点抽奖奖品数量，交仓储部进行配送，并对抽奖现场布置方案进行宣讲，确保抽奖门店明白知了；仓储部在10月3日将抽奖礼品送至各抽奖门店，店长需签字接收奖品，商品部要全程跟踪相关工作进展情况。
B、国庆促销负责人须结合营运部1日下发的现场布置方案协助门店对抽奖现场的布置并对抽奖现场组织拍照、录像等工作，确保整个抽奖活动在顾客提出异议时可以备查，相关资料在活动结束后三日内交商品部备查。
C、抽奖结束后，店长将抽奖物品数量及剩余数量报营运部，营运部汇总核实后交商品部备案并在下一个配送周期安排退仓处理。
D、抽奖地点：xx荟佳（地点：xx市虎山街道东岳路虎山公园对面）、xx太平（地点：xx县龙洲街道清廉路2号）、xx阳光店（地点：xx县龙洲街道阳光小区路口）、xx百分百店（地点：x区振兴中路68号）、香溢店（地点：xx市下街人民医院对面）逸德店（地点：xx市柯城区荷花东路东区大排档南路口）、巨化店（地点：巨化九号桥农贸市场3-8号）xx友善店（地点：xx县天马镇柚香路友好超市旁）、xx仁爱店店（地点：xx县城关镇芹北路20号118、119）
E、抽奖券在投入抽奖箱前，须由工作人员核对印章和店长签名，确认有效后方能投入；
F、抽奖人由主持人随机在抽奖人中进行确定，并当场宣布。
三、活动内容
1、与国同岁，为您庆生
活动期间，凡在1949年9月29日——10月5日期间出生的顾客（以身份证为准），持本人身份证原件及复印件均可在百年老字号——xx药店领取价值388元神秘礼物一份，领取时间限活动期间，须同时持会员卡或当场办理会员卡。
A、神秘礼物为安特卫足浴盆或安特卫手腕式血压计二选一，礼品发放时，须留存顾客身份证复印件并和顾客合影留念，并将照片发营运确定的微信群内展示，在《神秘礼物登记表》中需要登记“顾客姓名”、“身份证号”、“联系电话”“顾客签名”。样表由商品部制作，并发送电子版到营运部，由其下发到各门店；
B、神秘礼物的发放和登记由店长完成，在店长工作繁忙时，店内其他员工可代为执行。
C、神秘礼物不得重复发放领用，如有重复领用，同一人领取多份礼物按时间排序除第一人外其他门店店长需按原价赔偿。
D、门店店长每日将《神秘礼物登记表》电子版上交至营运部汇总审核后，通过指定微信群下发所有门店。
E、活动结束后，门店店长将《神秘礼物登记表》纸质原件上交营运部汇总审核后，交商品部、财务部备案核查。
2、满额送，好礼多多
活动期间，凡购买金额达到以下金额者，均有好礼相送。限非特价商品。不可多张小票累计，单张小票可分拆享受赠礼。
购满38元（会员满35元）送200抽纸1包或武义肥皂1块
购满98元（会员满88元）送佳洁士180g牙膏1支或200抽x8包抽纸1提
购满178元（会员满158元）送不粘锅一个或电茶壶1个
购满298元（会员满268）送春秋被1床或抱枕1对
购满518元（会员满468元）送10kg大米1袋或5L花生油1瓶
A、片区经理指导并监督门店设立赠品区，并做好推头、爆炸卡等前期工作。（赠品区建议放在橱窗、收银台附近等顾客容易看到的地方）
B、各门店需对所有赠品标明满赠金额（并写明特价和打折商品不参加买赠）
C、系统设置为满会员价金额后台跟单（跟单指收银付款操作完成后后台自动跳出的赠品），对非会员顾客店长和收银员需严格按执行单上非会员价格跟单，并提醒顾客办理会员卡或加金额参加买赠，否者就取消赠品赠送。商品部、财务部对非会员买赠单据进行每单检查，如发现非会员未满金额跟单赠品门店按赠品金额2倍赔偿。
3、大“剪”价
以下特价商品，须持该商品的特价图标享受。特价商品为：
（略）
A、特价品种门店需张贴明显爆炸卡，并说明需消费者剪下DM单特价图标到门店购物，每张图标只能购买一盒，各门店凭收银小票（第一张小票，重打印小票无效）及DM单图片（订书钉钉一起）活动结束后上交营运部复核，并于xx年10月10日前交商品部、财务部抽查抽查比例不低于10%。
B、收银员活动期间打折权限为6.5折，收银员需严格按照执行单上的特价金额进行特价打折，如发现低于活动特价销售一经核查对收银员予以差价5倍赔偿，同时店长予以差价两倍赔偿。
C、如发现活动特价销售但无小票上交门店店长和操作人三倍承担差价，国庆促销片区负责人承担50%差价（国庆促销片区负责人主动发现问题并且予以上报解决可以免除处罚），公司员工举报经查属实奖励其五倍差额。
4、特价器械特别赠
活动期间，所有家用医疗器械8折酬宾，安特卫系列3折起。部分商品折后信息如下：
（略）
A、片区经理需要指导并监督门店做好特价器械的陈列、爆炸卡、POP海报等工作。
B、各门店收银员打折权限为65折，但医疗器械（除安特卫外）最低折扣力度为8折。
C、安特卫系列所有品种均设为活动价，门店不需重复打折。
D、如出现销售异常如：活动方案不打折商品门店私自打折，门店店长和操作人三倍承担差价，国庆促销片区负责人各承担50%差价（国庆促销片区负责人主动发现问题并且予以上报解决可以免除处罚），公司员工举报经查属实奖励其五倍差额。
5、营养保健品斯特龙系列、麦金利系列、康百力系列，参茸、花茶、药食同源汤料再购3折（限会员，非会员再购6折；不同价商品，价高者原价，价低者折扣；当场办会员，立享会员折扣；）
A、片区经理指导协助门店对斯特龙、麦金利、康百力系列、DM单品种参茸稀货陈列工作，门店打折操作�
B、各门店收银小票在10月10日前上交营运部复核完成后交商品部、财务部抽查，商品部、财务部抽查比例不低于10%（收银小票必须是第一张小票上交）重打印收银小票上交无效。
C、如出现销售异常如：活动方案不打折商品门店私自打折，门店店长和操作人三倍承担差价，国庆促销片区负责人承担50%差价（国庆促销片区负责人主动发现问题并且予以上报解决可以免除处罚），公司员工举报经查属实奖励其五倍差额。
6、厂家特惠直通车
A、片区经理和国庆片区负责人需对以上有活动厂家品种指导并监督门店做好爆炸卡、陈列等相关工作。
B、以上所有厂家赠品均设置为一分钱，由门店自行跟单。财务部、商品部负责抽查小票流水，如发现赠品单独出单，每单对出单责任人处以200元处罚，如出现特殊情况（活动期间2次内）需店长签字并交国庆促销片区负责人签字上交，单店超过两次将对出单责任人和店长每人处以100元处罚。
四、其他事项
1、提成和奖金发放：因本次活动的销售在一定程度上是由于公司投入赠品拉动的，降低了门店一线人员的推荐难度，同时，为激励员工努力完成任务，故活动期间门店所有单品返利按照门店任务完成情况同比例发放。
2、本次活动总责任人为龙xx，各片区负责人由其自行安排，主要是全权负责促销现场工作持续的监督检查，促销政策的宣讲、抽查、协调促销期间的调货、POP海报、爆炸卡、堆头、陈列、活动现场氛围建造（如气球拱门）等所有事宜，
3、鉴于此次促销活动信息系统权限下放较大，为保证资金安全，特设立国庆活动促销检查组，检查组总负责人为潘xx，具体人员由潘xx自行安排，人员以2-3人为宜，其职责主要是负责所属区域促销活动执行情况的监督检查和辅导，但不干涉各片区和门店的具体工作，其检查的依据主要是本执行手册。
4、各片区负责人和检查组人员于xx年9月26日交尚锋备查，本次活动进行中遇到的问题，由尚锋进行最后协调。
5、奖励政策：活动结束后对完成任务的片区负责人给予300元的现金奖励，并对国庆活动完成率第一名片区额外奖励各300元。
6、奖罚规定：
A、国庆促销各负责人对门店需做到监督指导工作，对门店的陈列、POP海报、店员的销售积极性等有处罚权力（处罚金额为10—50元/次）；
B、国庆促销各负责人对门店表现好的情况或现象（如堆头精美吸引人、门店门口氛围优异等）可以拍照并且在活动结束后上报给行政部，行政部10月7日选出5张最优门店风景并对门店予以50元奖励；
C、营运需在27日下班前将音乐下发至门店，28日门店要进行试播放并调试到位，活动期间门店需播放营运下发的活动音乐，国庆促销负责人抽查一次未放处罚20元，以后每次翻倍处罚。
D、所有一线销售人员不允许与顾客发生争吵，国庆促销负责人发现一次当事人处罚100元，店长处罚100元。
E、活动期间顾客对活动期间销售问题投诉/次对投诉当事人50元处罚，对投诉问题解决不到位的，给予该店店长和国庆片区负责人每人每次50元处罚。
7、活动期间不得请假，店长休息日活动结束后安排调休。